2.7 Анализ ценовой политики

Ценовая стратегия заключается в следующем. В качестве базового ассортимента необходимо придерживаться товаров среднего ценового диапазона. При формировании цены по возможности придерживаться стратегии неокругленных цен. В магазине «ТЕХНОДОМ» покупателю должны предлагаться товары каждой однородной товарной группы в разном ценовом диапазоне, чтобы покупатель имел возможность приобрести товар по своему вкусу и своим финансовым возможностям. При этом следить за тем, чтобы товар с низкой ценой не уступал по своему качеству, так как, если будет наоборот, то это может отпугнуть покупателя, который в следующий раз такой товар уже не приобретет. На определенные группы товаров можно устанавливать цены, ориентируясь на цены потенциального конкурента – магазин «Сулпак». Они не должны быть высокими, чем у данного магазина, но и не слишком низкими, чтобы не работать себе в убыток. Руководству магазина необходимо учитывать следующие моменты:

- в качестве базового ассортимента необходимо придерживаться товаров среднего ценового диапазона, уделяя особое внимание их качеству и внешнему виду;

- в каждой ассортиментной группе товаров магазина необходимо определить базовый продукт, который будет являться основой ассортиментного ряда и ориентиром для позиционирования остальных товаров этой товарной группы;

-для формирования ассортимента и выявления причин малой товарооборчиваемости некоторых ассортиментных групп проводить мероприятия, в ходе которых данные товары будут презентоваться покупателям, а организаторы будут наблюдать за дальнейшим их поведением или опрашивать покупателей, выявляя удовлетворенность или неудовлетворенность тем или иным товаром.

По товарным группам, имеющим малую оборачиваемость необходимо тщательно проанализировать целесообразность их наличия и принять решение о сокращении их ассортимента по основным. Для формирования престижности и имиджа в глазах покупателей иметь в продаже различного рода редкие виды техники, а также в качестве сопутствующего ассортимента - промышленные товары.

Продавцы-консультанты должны давать исчерпывающую информацию о продаваемом товаре. Ценники на товары должны быть как можно более содержательны, имея следующую информацию: наименование продукта, производитель, цена, дополнительные функции. Они должны быть крупными и хорошо читаемыми. На товарах, не имеющих русского текста, должна быть информация на русском языке, содержащая все необходимые данные об этом продукте: наименование, страна-производитель, срок изготовления и годности, состав товара, инструкция по эксплуатации.

Совместно с производителями необходимо проводить различные рекламные акции (лотереи, презентации) по стимулированию сбыта товаров, которые реализуются непосредственно в магазине «ТЕХНОДОМ». В ходе таких мероприятий в виде опроса или наблюдения делать выводы о предпочтениях, пожеланиях, потребностях тех или иных сегментов покупателей и в дальнейшем формировать ассортимент магазина на основе полученных результатов. Кроме того, такие акции дают возможность покупателю больше узнать об интересующем его товаре и даже попробовать его в деле.

Чаще давать рекламные ролики на местном телевидении, в которых должна содержаться информация о самом магазине (Имиджевая реклама); об ассортиментных группах, делая акцент на их разнообразии; о появляющихся новинках - товарах или услугах; о ценах на товары, пользующиеся спросом, или же наоборот, которые либо не пользуются спросом, либо покупатель их просто не видит или не задумывается об их покупке; о проводимых рекламных акциях.