Виды рекламы (вид рекламы зависит от выбора целевого рынка, стратегии маркетинга и маркетинга-микс):

1-информационная – используется на этапе выведения товара на рынок;

2-увещивательная – используется, когда фирма формирует избирательный спрос. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы, в ходе которой утверждается преимущества одной марки по сравнению с другой.

^

3-напоминающая.

4-подкрепляющая – уверяет покупателя, что он правильно сделал свой выбор.

Цель рекламы: создание имиджа и достаточной известности, привлечение потребителей, реакция на действия конкурентов, достижение конкурентных преимуществ, выравнивание сезонных колебаний. Реклама: требования, правила построения. Модель AIDA

^ Планирование рекламных действий, этапы Планирование рекламной кампании предусматривает шесть последовательных этапов: 

1. Принятие решения о широте охвата потребителей 

2. Принятие решений о частоте появления рекламы. 

3. Отбор основных средств распространителей информации. Отбор делается на основе следующих характеристик: 

   • Приверженность целевой группы к определенным средствам информации. 

   • Специфика товара. 

   • Специфика обращения. 

   • Стоимость

4. Выбор конкретных рекламных средств, 

5. Разработка графиков выхода рекламы. 

Ответ на вопрос широты охвата требует точного знания целевых аудиторий. Для этого поводиться сегментация рынка, на основе которой выбираются средства рекламы.

Ответ на вопрос «где»давать рекламу состоит в том, что рекламу необходимо давать там, где сосредоточено большинство потенциальных потребителей.

При решение вопроса «когда», речь идет о временах года, месяцах, неделях, днях, часах, минутах.

Время туристской компании начинается, значительно раньше реализации туров. Основная рекламная компания приходиться на осень. В этот период рекламируется поездки на следующий год. Вторая, менее интенсивная, рекламная кампания начинается в конце зимы. В этот период она носит, как правило, избирательный характер. Её основное внимание направлено на стимулирование продаж туров, которые еще не полностью реализованы.

Охват – это количество людей, ознакомленных с рекламным обращением за определенный период времени. Он выражается в процентах к размеру целевой аудитории. Следует заметить, что охват не растет пропорционально числу повторов рекламы, поскольку с обращением столкнуться люди, уже ранее ознакомленные с ним.

Частота – это среднее число фактов воздействия какого-либо рекламного обращения на отдельных лиц или сегментов за определенный промежуток времени. Увеличение частоты появление рекламного обращения способствует улучшению рекламного впечатления, закреплению положительного образа продукта в сознании клиента, существенно повышает действенность рекламы и производимый ею эффект.

Сила воздействия – это эффект, который реклама производит на среднего представителя целевой аудитории. Очевидно, что телевидение будет больше впечатлять аудиторию, нежели газета. Однако сила воздействия определяется такими факторами, как деятельность рекламного обращения (ТВ, радио), его размер, место расположение в издание, использование цвета, качество исполнения, время обращения и некоторыми другими.

И, на конец, не обходимо принять решение о периодичности рекламных обращений. При этом целесообразно принимать во внимание резко очерченную сезонность туристских путешествий, а так же особенности отдельных средств распространение рекламы. Для достижения целевой аудитории при помощи средств, для которых характерно наличие мимолетного рекламного контакта (радио, ТВ), следует выбирать такие часы, когда представители рассматриваемой группы населения наверняка могут услышать ваше обращение. Так, кого-то можно достать по радио по пути на работу или обратно (для них по будням в утренние или вечерние часы); кого-то – во время просмотра любимой телепередачи.

Следует принять также решение о степени равномерности по времени «обработки» целевых аудиторий рекламными обращениями. Так, в рамках определенного периода можно избрать равномерный график. Тогда объявления будут появляться, скажем, раз в неделю на протяжении всего года. Если же выбор остановится на неравномерном графике, то «взрыв» рекламы будет чередоваться относительным затишьем. Равномерность рекламного расписания определяется характером предлагаемого продукта. Так, услуги, которые, исходят из имеющегося опыта, не нуждаются в постоянном напоминании о них, могут рекламироваться по неравномерному графику. При этом после интенсивной рекламы в течение некоторого временного отрезка спрос на эти услуги будет поддерживаться на достаточном уровне без дополнительных усилий в области рекламы.

При выборе средств распространения информации необходимо также принять во внимание стоимость рекламы.

1. Общие расходы на рекламу.

2. Рекламные расходы в расчете на тысячу читателей (зрителей, слушателей), рассчитываемые по формуле:

3. Рекламные расходы в расчете на тысячу читателей (зрителей, слушателей), рассчитываемые по формуле: