- •1 Концепция управления персоналом 3
- •1 Концепция управления персоналом……………………….…………………..3
- •1 Концепция управления персоналом
- •2 Анализ материальных ресурсов
- •3 Анализ трудовых ресурсов Анализ трудовых ресурсов обычно начинается с изучения укомплектованности штатов отдельными категориями работников. Из общей численности работников выделяют:
- •4 Мотивационная схема сотрудников
- •Мотивационная схема менеджера отдела продаж
- •Мотивационная схема менеджера по подбору персонала
- •Список используемых источников
Мотивационная схема менеджера отдела продаж
Менеджер отдела продаж
KPI1 – Выполнение плана продаж. Удельный вес показателя в составе переменной части з/п сотрудника: 90%
KPI2 – Количество новый привлеченных клиентов. Удельный вес показателя в составе переменной части з/п сотрудника: 10%
ЗП=фиксир. часть + пост. сумма переменной части (KPI1+ KPI2)
ЗП=10000+25000*(KPI1*90%+KPI2*10%)
Коэффициенты показателя эффективности (KPI) в зависимости от процента выполнения плана
Процент выполнения показателя |
Коэффициент |
Выполнение плана менее 50% |
0 |
Выполнение плана 51-90% |
0,5 |
Выполнение плана на 91-100% |
1 |
Таблица всевозможных вариантов размеров заработной платы при всех возможных значениях KPI:
KPI1 KPI2 |
менее 50% |
51-90% |
90-100% |
100-110% |
более 110 % |
менее 50% |
10000 |
21250 |
32500 |
37000 |
43750 |
51-90% |
11250 |
22500 |
33750 |
38250 |
45000 |
90-100% |
12500 |
23750 |
35000 |
39500 |
46250 |
100-110% |
13000 |
24250 |
35500 |
40000 |
46750 |
более 110 % |
13750 |
25000 |
36250 |
40750 |
47500 |
Мотивационная схема менеджера по подбору персонала
Менеджер по подбору персонала
KPI1 – Выполнение плана по приему сотрудников (закрытие позиций). Удельный вес показателя в составе переменной части з/п сотрудника: 100%
ЗП=фиксир. часть + пост. сумма переменной части (KPI1)
ЗП=15000+15000*(KPI1*100%)
Коэффициенты показателя эффективности (KPI) в зависимости от процента выполнения плана
Процент выполнения показателя |
Коэффициент |
Выполнение плана менее 50% |
0 |
Выполнение плана 51-90% |
0,5 |
Выполнение плана на 91-100% |
1 |
Таблица всевозможных вариантов размеров заработной платы при всех возможных значениях KPI:
KPI1
|
менее 50% |
51-90% |
90-100% |
100-110% |
более 110 % |
15000 |
22500 |
30000 |
33000 |
37500 |
Задание 2.
Для выполнения Задания № 2 необходимо составить следующие таблицы:
Таблица 1. KPI
Сотрудник |
Показатель |
Периоды |
|||||
1 мес |
2 мес |
3 мес |
4 мес |
5 мес |
6 мес |
||
Менеджер отдела продаж |
Значение показателя KPI1 |
95% |
100% |
112,5% |
80% |
102,5% |
92,5% |
Коэффициент KPI1 для расчета переменной части заработной платы |
1 |
1 |
1,5 |
0,5 |
1,2 |
1 |
|
Значение показателя KPI2 |
100% |
100% |
50% |
100% |
100% |
150% |
|
Коэффициент KPI2 для расчета переменной части заработной платы |
1 |
1 |
0 |
1 |
1 |
1,5 |
|
Менеджер по подбору персонала |
Значение показателя KPI1 |
120% |
110% |
100% |
80% |
90% |
130% |
Коэффициент KPI1 для расчета переменной части заработной платы |
1,5 |
1,2 |
1 |
0,5 |
0,5 |
1,5 |
|
Таблица 2. Заработная плата сотрудника
Сотрудник |
Показатель |
Периоды |
|||||
1 мес |
2 мес |
3 мес |
4 мес |
5 мес |
6 мес |
||
Менеджер отдела продаж |
Фиксированная часть з/пл |
10000 |
10000 |
10000 |
10000 |
10000 |
10000 |
Переменная часть з/пл |
25000 |
25000 |
33750 |
13750 |
29500 |
26250 |
|
З/пл сотрудника |
35000 |
35000 |
43750 |
23750 |
39500 |
36250 |
|
Менеджер по подбору персонала |
Фиксированная часть з/пл |
15000 |
15000 |
15000 |
15000 |
15000 |
15000 |
Переменная часть з/пл |
22500 |
18000 |
15000 |
7500 |
7500 |
22500 |
|
З/пл сотрудника |
37500 |
33000 |
30000 |
22500 |
22500 |
37500 |
|