Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
практика,Дюдин.docx
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.07.2025
Размер:
160.95 Кб
Скачать

4 Мотивационная схема сотрудников

Стандартная мотивационная формула имеет вид:

1. Заработная плата = Фиксированная часть + Переменная часть

2. Переменная часть = Плановая сумма переменной части * (Вес KPIn * Коэффициент KPIn)

3. KPI = факт / план * 100%

Структура мотивационной схемы сотрудника:

  1. Определите должность в структуре компании.

  2. Определите ключевые показатели эффективности (KPI) для должности и вес каждого в составе переменной части з/п, исходя из целей, поставленных для данного уровня организационной структуры.

  3. Определите формулу расчета переменной части заработной платы.

  4. Составьте таблицу всех возможных вариантов размеров заработной платы при всех возможных значениях KPI

Задание №1. Составить мотивационную схему для каждого сотрудника.

Данные для составления мотивационной схемы сотрудника

Сотрудник

Фиксированная часть з/пл, руб.

Плановая сумма переменной части з/пл, руб.

Ключевые показатели эффективности работы

Формула расчета показателя

Уд. вес показателя в составе переменной части з/пл сотрудника

Менеджер отдела продаж

10000 руб.

25000 руб.

KPI1

Выполнение плана продаж

Сумма продаж (факт) / Сумма продаж (план) * 100%

90%

KPI2

Количество новых привлеченных клиентов

Кол-во новых клиентов (факт) / Кол-во новых клиентов (план) * 100%

10 %

Менеджер по подбору персонала

15000 руб.

15000 руб.

KPI1

Выполнение плана по приему сотрудников (закрытие позиций)

Закрытые позиции (факт) / Закрытые позиции (план) * 100%

100%

Коэффициенты показателя эффективности (KPI) в зависимости от процента выполнения плана

Процент выполнения показателя

Коэффициент

Выполнение плана менее 50%

0

Выполнение плана 51-90%

0,5

Выполнение плана на 91-100%

1

Выполнение плана 101-110%

1,2

Выполнение плана более 110 %

1,5

Задание № 2. В соответствии с приведенными данными рассчитать размер заработной платы по каждому сотруднику.

Данные для расчета KPI1 (Менеджер отдела продаж)

Сотрудник

Ежемесячный план продаж, руб.

Фактические продажи, руб.

1 мес

2 мес

3 мес

4 мес

5 мес

6 мес

Менеджер отдела продаж

400000 руб.

380000

400000

450000

320000

410000

370000

Данные для расчета KPI2 (Менеджер отдела продаж)

Сотрудник

План по количеству новых привлеченных клиентов

Фактическое количество новых привлеченных клиентов

1 мес

2 мес

3 мес

4 мес

5 мес

6 мес

Менеджер отдела продаж

2

2

2

1

2

2

3

Данные для расчета KPI1 (Менеджер по подбору персонала)

Сотрудник

План по приему сотрудников, чел

Фактическое закрытие позиций, чел

1 мес

2 мес

3 мес

4 мес

5 мес

6 мес

Менеджер по подбору персонала

10

12

11

10

8

9

13