
- •1 Концепция управления персоналом 3
- •1 Концепция управления персоналом……………………….…………………..3
- •1 Концепция управления персоналом
- •2 Анализ материальных ресурсов
- •3 Анализ трудовых ресурсов Анализ трудовых ресурсов обычно начинается с изучения укомплектованности штатов отдельными категориями работников. Из общей численности работников выделяют:
- •4 Мотивационная схема сотрудников
- •Мотивационная схема менеджера отдела продаж
- •Мотивационная схема менеджера по подбору персонала
- •Список используемых источников
4 Мотивационная схема сотрудников
Стандартная мотивационная формула имеет вид:
1. Заработная плата = Фиксированная часть + Переменная часть
2. Переменная часть = Плановая сумма переменной части * (Вес KPIn * Коэффициент KPIn)
3. KPI = факт / план * 100%
Структура мотивационной схемы сотрудника:
Определите должность в структуре компании.
Определите ключевые показатели эффективности (KPI) для должности и вес каждого в составе переменной части з/п, исходя из целей, поставленных для данного уровня организационной структуры.
Определите формулу расчета переменной части заработной платы.
Составьте таблицу всех возможных вариантов размеров заработной платы при всех возможных значениях KPI
Задание №1. Составить мотивационную схему для каждого сотрудника.
Данные для составления мотивационной схемы сотрудника
Сотрудник |
Фиксированная часть з/пл, руб. |
Плановая сумма переменной части з/пл, руб. |
Ключевые показатели эффективности работы |
Формула расчета показателя |
Уд. вес показателя в составе переменной части з/пл сотрудника |
|
Менеджер отдела продаж |
10000 руб. |
25000 руб. |
KPI1 |
Выполнение плана продаж |
Сумма продаж (факт) / Сумма продаж (план) * 100% |
90% |
KPI2 |
Количество новых привлеченных клиентов |
Кол-во новых клиентов (факт) / Кол-во новых клиентов (план) * 100% |
10 % |
|||
Менеджер по подбору персонала |
15000 руб. |
15000 руб. |
KPI1 |
Выполнение плана по приему сотрудников (закрытие позиций) |
Закрытые позиции (факт) / Закрытые позиции (план) * 100% |
100% |
Коэффициенты показателя эффективности (KPI) в зависимости от процента выполнения плана
Процент выполнения показателя |
Коэффициент |
Выполнение плана менее 50% |
0 |
Выполнение плана 51-90% |
0,5 |
Выполнение плана на 91-100% |
1 |
Выполнение плана 101-110% |
1,2 |
Выполнение плана более 110 % |
1,5 |
Задание № 2. В соответствии с приведенными данными рассчитать размер заработной платы по каждому сотруднику.
Данные для расчета KPI1 (Менеджер отдела продаж)
Сотрудник |
Ежемесячный план продаж, руб. |
Фактические продажи, руб. |
|||||
1 мес |
2 мес |
3 мес |
4 мес |
5 мес |
6 мес |
||
Менеджер отдела продаж |
400000 руб. |
380000 |
400000 |
450000 |
320000 |
410000 |
370000 |
Данные для расчета KPI2 (Менеджер отдела продаж)
Сотрудник |
План по количеству новых привлеченных клиентов |
Фактическое количество новых привлеченных клиентов |
|||||
1 мес |
2 мес |
3 мес |
4 мес |
5 мес |
6 мес |
||
Менеджер отдела продаж |
2 |
2 |
2 |
1 |
2 |
2 |
3 |
Данные для расчета KPI1 (Менеджер по подбору персонала)
Сотрудник |
План по приему сотрудников, чел |
Фактическое закрытие позиций, чел |
|||||
1 мес |
2 мес |
3 мес |
4 мес |
5 мес |
6 мес |
||
Менеджер по подбору персонала |
10 |
12 |
11 |
10 |
8 |
9 |
13 |