Высокий уровень сложности

455.

Процесс распределения представляет собой совокупность действий по: 1) определению, выбору и привлечению потребителей; 2) планированию ценовой политики; 3) выявлению рациональных путей и средств поставки товаров согласно условиям договора; 4) исследованию товарного рынка; 5) обоснованию способов и видов складирования этих товаров

R 1, 3, 5

J 2, 3, 4, 5

J 1, 2, 4

J 3, 4, 5

456.

Распределительный комплекс маркетинга включает решения и политику по: 1) организации каналов распределения; 2) управлению персоналом; 3) разработке и реализации маркетинговых мероприятий для физического перемещения товара; 4) организации системы стратегического планирования; 5) обеспечению финансовых ресурсов

R 1, 3

J 2, 4, 5

J 1, 3, 4

J 2, 5

457.

Из перечисленного: 1) партнеры по сбыту; 2) кодирование; 3) сбытовые посредники; 4) носители информации; 5) распределительные структуры производителя; 6) обращение – распределительная сеть включает

R 1, 3, 5

J 1, 2, 4

J 2, 3, 5

J 2, 4, 5

458.

Стратегические задачи системы распределения включают: 1) реализацию программ по привлечению новых покупателей; 2) прогнозирование и планирование перспективных потенциальных каналов и путей распределения; 3) обоснование и выбор прямого или непрямого типа сбыта товаров; 4) организацию стимулирования оплаты заказов; 5) выбор оптимальных каналов и путей сбыта; 6) разработку маркетинговых мероприятий по эффективному сопровождению товарных потоков; 7) поиск и отбор коммерческих предложений на поставку товара или предоставление услуг

R 2, 3, 5, 6

J 1, 3, 5, 7

J 2, 4, 5, 7

J 1, 3, 4, 6

459.

Договорные маркетинговые системы включают: 1) организации держателей привилегий; 2) только независимых оптовых и розничных торговцев; 3) кооперативы розничных торговцев; 4) добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков; 5) оптовые и розничные предприятия, находящиеся под контролем одного хозяйствующего субъекта

R 1, 3, 4

J 1, 2, 5

J 2, 3, 4

J 2, 4, 5

460.

Дистрибьютор, как правило: 1) не располагает собственными складами; 2) располагает собственными складами; 3) устанавливает длительные контрактные отношения с производителем; 4) устанавливает только краткосрочные (до года) контакты с производителем; 5) получает гарантированный оклад; 6) представляет производителя на рынке

R 2, 3, 6

J 1, 3, 4

J 2, 4, 5

J 3, 5, 6

461.

Торговый маклер: 1) периодически выступает посредником других фирм; 2) является постоянным представителем фирм на рынке; 3) имеет широкую товарную специализацию; 4) имеет узкую товарную специализацию; 5) часто продает товары по образцам; 6) никогда не продает товары по образцам

R 1, 4, 5

J 1, 2, 3

J 2, 3, 6

J 3, 5, 6

462.

В число торговых посредников, которые не получают право собственности на товары и работают за комиссионное вознаграждение или плату за услуги, входят: 1) торговый маклер; 2) агент; 3) дистрибьютор; 4) брокер; 5) коммивояжер; 6) комиссионер

R 2, 3, 6

J 1, 3, 5

J 1, 4, 6

J 2, 3, 4

463.

Размер вознаграждения агента регулируется тарифом или договором с

R принципалом

J брокером

J консигнатором

J комиссионером

464.

Промышленные агенты, как правило: 1) не пользуются исключительным правом сбыта на определенной территории; 2) располагают собственной конторой; 3) имеют право собственности на товар; 4) могут хранить и дорабатывать товар по договору консигнации; 5) только сводят производителей и потребителей для совершения сделки; 6) пользуются исключительным правом сбыта на определенной территории

R 2, 4, 6

J 1, 3, 6

J 1, 4, 5

J 2, 3, 5

465.

Сбытовые агенты: 1) имеют дело с крупными партиями товара; 2) имеют дело, как правило, с небольшими промышленными предприятиями; 3) полномочны вести переговоры по ценам; 4) не полномочны вести переговоры ни по каким условиям реализации; 5) по сути становятся маркетинговыми подразделениями производителя; 6) имеют право собственности на товары

R 2, 3, 5

J 1, 3, 6

J 1, 4, 5

J 2, 4, 6

466.

Брокеридж устанавливается в виде: 1) гарантированного оклада; 2) процента от стоимости проданных товаров; 3) суммы возмещения издержек; 4) минимальной оплаты труда; 5) заранее оговоренной суммы за каждую единицу или партию проданного товара

R 2, 5

J 1, 4, 5

J 2, 3

J 1, 3, 4

467.

Комиссионер получает вознаграждение в виде: 1) минимального оклада; 2) процентов от суммы проведенной операции; 3) разницы между ценой, назначенной комитентом, и ценой реализации; 4) оклада с возмещением издержек

R 2, 3

J 1, 3, 4

J 1, 2

J 2, 4

468.

Комиссионеры предоставляют клиентам такие услуги, как: 1) создание дилерской сети; 2) хранение товаров; 3) доставка товаров; 4) организация аукциона; 5) кредитование; 6) информирование и консультации

R 2, 3, 5, 6

J 1, 3, 4

J 1, 2, 4, 5

J 2, 4, 6

469.

Аукционы: 1) являются собственниками продаваемых товаров; 2) имеют только право распоряжения продаваемыми товарами; 3) получают доход в виде процента от продаж; 4) получают доход от разницы цен; 5) часто имеют собственное производство по доработке товаров; 6) продают товары только потребителям

R 1, 4, 5

J 2, 3, 6

J 1, 3, 4

J 2, 3, 5

470.

Функции торгового представителя включают: 1) изучение дилерской сети; 2) формирование заказов; 3) хранение товаров; 4) комплектацию продукции; 5) организацию поставок; 6) планирование маркетинговой деятельности производителя

R 2, 4, 5

J 1, 3, 6

J 1, 4, 5

J 2, 3, 4

471.

В качестве положительных инструментов мотивации посредников производители используют: 1) предоставление скидок при покупке; 2) сокращение поставок товара; 3) премии; 4) зачеты за совместную рекламу и экспонирование товара; 5) досрочное прекращение договорных отношений; 6) проведение конкурсов продавцов

R 1, 3, 4, 6

J 2, 4, 5

J 2, 4, 5, 6

J 1, 3, 6

472.

Вариант использования склада посредника при организации товародвижения, целесообразен, когда: 1) размещение рынков неравномерно и неустойчиво; 2) товар выходит на рынок впервые; 3) имеется гарантированная пропускная способность склада; 4) спрос на товар достаточно стабилен; 5) транспортные средства часто меняются; 6) имеется потребность в специальных складских сооружениях

R 1, 2, 5

J 1, 3, 6

J 2, 4, 6

J 2, 3, 4

473.

Розничная торговля включает продажу товаров: 1) населению для личного потребления; 2) организациям, предприятиям для хозяйственных нужд; 3) оптовым посредникам для перепродажи; 4) учреждениям для коллективного потребления; 5) складскими организациями для долговременного хранения

R 1, 2, 4

J 2, 3, 5

J 1, 4, 5

J 2, 4, 5

474.

Посылочная торговля занимается продажей такой продукции, как: 1) компьютеры; 2) автомобили; 3) книги; 4) видеозаписи; 5) запчасти; 6) точные приборы; 7) лекарства; 8) инструмент

R 3, 4, 5, 7, 8

J 1, 4, 6, 7

J 1, 3, 5, 6, 8

J 2, 3, 4, 6

475.

Из перечисленного: 1) супермаркеты; 2) универсамы; 3) магазины сниженных цен; 4) «семейные» магазины; 5) магазины-склады – к магазинам с медленной оборачиваемостью товаров и высокой валовой прибылью относятся

R 2, 4

J 1, 3, 5

J 1, 5

J 2, 3, 5

476.

Для магазинов полного обслуживания характерны: 1) торговля модными товарами; 2) ограниченное число услуг; 3) широкое разнообразие услуг; 4) торговля товарами постоянного спроса; 5) привлекательность цен; 6) торговля товарами особого спроса

R 1, 3, 6

J 1, 2, 5

J 2, 3, 6

J 2, 4, 5

477.

Из перечисленного: 1) специализированные магазины; 2) магазины-склады; 3) универмаги; 4) магазины-демзалы; 5) универсамы – к предприятиям розничной торговли, которые продают товары по ценам ниже обычных при минимальном уровне услуг, относятся

R 2, 4

J 2, 3, 5

J 1, 3, 4

J 1, 5

478.

Магазин сниженных цен имеет особенности: 1) максимум услуг; 2) акцент на марочных товарах общенационального распространения; 3) товары более низкого качества; 4) самообслуживание; 5) цены ниже, чем в других магазинах; 6) местоположение в сравнительно отдаленных от центра населенных пунктах района

R 2, 4, 5, 6

J 1, 3, 4

J 1, 2, 5, 6

J 2, 3, 5

479.

Из перечисленного: 1) хозяйственные товары; 2) услуги химчистки, ремонта обуви; 3) одежду; 4) лекарства; 5) оплату счетов; 6) товары повседневного спроса – универмаг предлагает покупателям

R 1, 3, 6

J 1, 2, 4

J 2, 3, 5

J 2, 4, 5

480.

Магазины-демзалы, торгующие по каталогам, зарабатывают деньги за счет: 1) предложения марочных изделий; 2) торговли модными товарами; 3) аренды дешевых помещений; 4) сокращения численности торгового персонала; 5) торговли товарами местного производства; 6) торговли в основном за наличный расчет

R 1, 3, 4, 6

J 2, 3, 4, 5

J 2, 4, 6

J 1, 3, 5

481.

К категории внемагазинной розничной торговли относятся: 1) химчистки; 2) торговые автоматы; 3) торговля вразнос; 4) торговля через филиалы и отделения; 5) директ мейл; 6) продажа на дому

R 2, 3, 5, 6

J 1, 2, 3, 4, 5, 6

J 2, 3, 4, 6

J 1, 3, 4, 5, 6

482.

Круг товаров, продаваемых через торговые автоматы, включает: 1) видеотехнику; 2) сигареты; 3) косметику; 4) одежду; 5) журналы и книги; 6) спорттовары

R 2, 3, 5

J 1, 3, 4

J 2, 3, 6

J 1, 4, 6

483.

Из перечисленного: 1) транспортировка; 2) услуги индивидуальным потребителям; 3) торговля вразнос; 4) разбивка партий товаров на мелкие; 5) сбыт и его стимулирование; 6) финансирование – функции предприятий оптовой торговли включают

R 1, 4, 5, 6

J 2, 3, 4

J 1, 2, 5, 6

J 1, 3, 6

484.

Оптовые торговцы отличаются от розничных по ряду характеристик: 1) меньшее внимание стимулированию, атмосфере и расположению своего торгового предприятия; 2) обслуживание в основном профессиональных клиентов; 3) обслуживание в основном конечных потребителей; 4) более крупный объем сделок; 5) меньшая торговая зона

R 1, 2, 4

J 2, 3, 5

J 1, 3, 4

J 2, 5

485.

Оптовая торговля через коммерческие контакты субъектов рынка осуществляется посредством: 1) ярмарок; 2) телемаркетинга; 3) лизинга; 4) товарных бирж; 5) аукционов; 6) торгов; 7) директ мейл

R 1, 4, 5, 6

J 2, 3, 6, 7

J 1, 2, 6, 7

J 2, 3, 4, 5

486.

Из перечисленных видов сбыта: 1) конкурентный; 2) интенсивный; 3) ненацеленный; 4) привилегированный; 5) выборочный; 6) нацеленный – при оптовой реализации товаров могут быть использованы

R 2, 3, 5, 6

J 1, 3, 4, 5

J 1, 3, 6

J 2, 4, 5

487.

По классификации Ф. Котлера оптовые предприятия с полным циклом обслуживания включают: 1) брокеров; 2) дистрибьюторов товаров промышленного назначения; 3) консигнаторов; 4) торговцев оптом, торгующих в основном с розничными предприятиями; 5) предприятия посылторга

R 2, 4

J 3, 5

J 1, 2, 4

J 2, 3, 5

488.

В группу оптовых торговцев с ограниченным циклом обслуживания Ф. Котлер включает: 1) коммивояжеров; 2) агентов; 3) сельхозкооперативы; 4) закупочные конторы; 5) аукционы; 6) консигнаторов; 7) предприятия посылторга

R 1, 3, 6, 7

J 2, 3, 4

J 2, 4, 6, 7

J 1, 3, 6