Тяжелый уровень сложности

338.

Из перечисленного: 1) метод мозговой атаки; 2) техника анкеты свойств и характеристик товара; 3) метод вынужденных отношений; 4) синектика; 5) морфологический метод; 6) метод Дельфи – логико-систематические методы поиска идей включают

R 2, 3, 5

J 1, 3, 5

J 2, 3, 4

J 1, 2, 4

Тема 9: Ценовая политика

9.1 Роль цены в теории и практике конкуренции.

9.2 Ценообразование, ориентированное на затраты.

9.3 Ценообразование, ориентированное на потребителей.

9.4 Ценообразование, ориентированное на конкурентов.

9.5 Основная проблема калькуляционного выравнивания.

9.6 Задачи и политика ценообразования.

9.1 Роль цены в теории и практике конкуренции.

Цена – все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением продукта – носителя качества.

Системы: нетто- ценообразования и брутто-ценообразования.

Схема 9.1. Связь функции цена-сбыт и представление однородных товаров А, В, С в объективном пространстве оценки

Проблема определения цен в реальности решается исходя из трех подходов:

1) каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование; 2) наряду с покрытием затрат предприятие нацелено на получение максимальной или достаточной прибыли;

3) в рыночной экономике продавцы, как правило, конкурируют между собой.

9.2 Ценообразование, ориентированное на затраты.

По цели и методам различают два вида калькуляции:

1. прогрессивная калькуляция;

2. метод обратной калькуляции.

Т овар Издержки Цена Ценность Потребитель

9.3 Ценообразование, ориентированное на потребителей.

Потребитель Ценность Цена Издержки Товар

9.4 Ценообразование, ориентированное на конкурентов.

Стратегии:

1. Приспособление к рыночной цене;

2. Последовательное занижение цен;

3. Последовательное повышение цен.

9.5 Основная проблема калькуляционного выравнивания.

Таблица 9.1 - Пример расчета методом калькуляционного выравнивания для продуктов А, В, С из ассортимента торгового предприятия

	А	В	С
1. Запланированный сбыт, тыс. шт.	170,0	510,0	290,0
2. Планируемая выручка, тыс. DM	1966,7	4090,0	2964,4
3. Цена на основе затрат, руб. за штуку	11,57	8,02	10,22
4. Реализуемая на рынке штучная цена, руб.	9,98	-	9,99
5. Реализуемая выручка, тыс. руб.=(1)x(4)	1696,6	-	2897,1
6. Недопокрытие, тыс. руб.=(5)-(2)	-270,1	-	-67,3
7. Сумма нехватки выручки по всем продуктам	-	-337,4	-
8. Требуемая выручка после калькуляционного выравнивания=(2)-(7)	-	4427,4	-
9. Штучная цена после калькуляционного выравнивания=(8):(1)	9,98	8,68	9,99