Рынок промежуточных продавцов – совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи в аренду другим потребителям с выгодой для себя.
Схема 6.3 - Характеристика рынка промежуточных продавцов
6.4 Рынок государственных учреждений
Рынок государственных учреждений – федеральное правительство, региональные органы власти, закупающие или арендующие товары, необходимые для выполнения своих основных функций по производству власти.
6.5 Сегментирование рынка товаров производственного назначения
С
тратегия
дифференцированного маркетинга:
Стратегия недифференцированного маркетинга:
Стратегия концентрированного маркетинга:
Тестовые задания
Легкий уровень сложности
242.
Лица, пользующиеся товарами и услугами предприятия постоянно, называются
R клиентами
J покупателями
J потребителями
J дилерами
243.
Оптовые покупатели, приобретающие товары для использования в процессе дальнейшего производства и получения отдельных продуктов, эксплуатации в рамках организаций, а также для перепродажи, - это
R предприятия-потребители
J торговые посредники
J конечные потребители
J покупательные организации
244.
Индивид, торговая организация или компания, в течение продолжительного времени приносящие доход, который превышает приемлемые издержки компании по привлечению заказчика, продажам и его обслуживанию, является для компании
R выгодным потребителем
J крупным клиентом
J конечным покупателем
J средним потребителем
245.
Группа, к которой человек стремится принадлежать, называется
R желательным коллективом
J референтной группой
J членским коллективом
J общественным классом
246.
Группа, ценностные представления и поведение которой индивид не приемлет, - это
R нежелательный коллектив
J референтная группа
J членский коллектив
J социальный класс
247.
Характеристика новинки, степень ее превосходства над существующими товарами, называется
R сравнительным преимуществом
J простой совместимостью
J ограниченной сложностью
J делимостью знакомством
248.
Ситуация, при которой покупатель выдает повторный заказ на что-либо, не внося в него никаких изменений, - это
R повторная закупка без изменений
J покупка в промышленной сфере
J закупки для нужд предприятий
J процесс принятия решения
249.
Ситуация, при которой покупатель хочет при выдаче повторного заказа внести в него изменения, касающиеся технических характеристик товара, цен и прочих условий поставки, или заменить часть поставщиков, называется
R повторной закупкой с изменениями
J покупкой в промышленной сфере
J закупкой для нужд предприятий
J процессом принятия решения
250.
Организации, приобретающие товары и услуги для использования их в процессе производства, называются
R рынком предприятий
J рынком потребителей
J торговыми посредниками
J оптовыми покупателями
251.
Особенности, заключающиеся в покупателях, принятии решения о покупке, спецификациях, устанавливаемых покупателем, составлении сметы, переговорах, детализированных контрактах, имеет
R покупка в промышленной сфере
J заказ оптовых покупателей
J покупка конечных потребителей
J процесс приянтия решения о покупке
252.
Органы федерального правительства, правительств субъектов федерации и местные органы, закупающие или арендующие товары, образуют рынок
R государственных учреждений
J промышленных предприятий
J конечных потребителей
J организаций-потребителей
253.
Совокупность лиц и организаций, закупающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям, составляет рынок
R промежуточных продавцов
J конечных потребителей
J промышленных товаров
J оптовых покупателей
254.
Покупают товары на основе спецификаций и технических характеристик
R предприятия-потребители
J конечные покупатели
J семьи и домохозяйства
J оптовые покупатели
255.
В ситуации обычной покупки без каких-либо изменений, наиболее значимой является стадия
R оценки результатов
J принятия решения
J выбора вариантов
J осознания проблемы
256.
Лицо, отвечающее за данную разновидность продукта, заботящееся о сохранении особых отношений с привычными поставщиками, - это
R агент отдела по снабжению
J агент по закупкам
J принимающий решение
J инициирующий покупку