- •Раздел1.Сущность и основные особенности международного маркетинга
- •1.Сущность, содержание и задачи международной маркетинговой деятельности
- •2.Организации, содействующие развитию международной маркетинговой деятельности
- •3.Классификация фирм по виду хозяйственной деятельности, правовому признаку, характер собственности
- •4.Классификация международных фирм по сфере деятельности
- •Раздел II. Рынок и конъюнктура
- •1. Классификация международных рынков
- •2. Изучение среды международного маркетинга
- •Система международной торговли
- •Экономическая среда
- •Политико-правовая среда
- •Отношение к закупкам из-за рубежа
- •Политическая стабильность
- •Валютные ограничения
- •Государственная машина
- •Культурная среда
- •3. Оценка потенциальных возможностей выхода на внешний рынок
- •4.Выбор международного рынка
- •Общенаучные методы
- •Аналитико-прогностические методы
- •Методические приемы
- •Раздел III. Методы выхода на внешний рынок
- •1.Экспорт
- •2.Лицензирование
- •3.Подрядное производство
- •4.Управление по контракту
- •5.Предприятия совместного ведения
- •6.Прямое инвестирование
- •Готовность к инвестициям
- •Наличие квалифицированного менеджмента, имеющего профессиональные достижения
- •Состояние и динамика бизнеса
- •Состояние отрасли
- •Перед поиском
- •Разные инвесторы
- •Стратегия и тактика поиска
- •Раздел IV. Международные выставки и ярмарки
- •1.Понятие и виды международных выставок и ярмарок
- •2.Виды коммерческих сделок, заключаемых на выставках и ярмарках
- •3.Организации, регулирующие деятельность выставок и ярмарок
- •Раздел V. Технология маркетинговой деятельности в международной фирме
- •1.Разработка и обоснование стратегии международной маркетинговой деятельности
- •2.Разработка маркетинговых программ
- •Раздел VI. Организация и контроль маркетинговой деятельности в производственно – хозяйственном звене международной фирмы
- •1.Структура маркетинговых служб
- •2.Контроль маркетинговой деятельности
2. Изучение среды международного маркетинга
Прежде чем решиться на организацию сбыта за рубежом, фирме необходимо многое узнать. Ей надо досконально разобраться в особенностях международной маркетинговой среды. После Второй мировой войны среда эта претерпела огромные изменения. Появились и новые возможности, и новые проблемы. Среди наиболее значительных перемен:
интернационализация мировой экономики, находящая свое выражение в стремительном росте международной торговли и капиталовложений за рубежом;
постепенная утрата доминирующего положения США и связанные с этим проблемы пассивного торгового баланса и изменения стоимости доллара на мировом рынке;
рост экономической мощи Японии на мировом рынке;
становление международной финансовой системы, обеспечивающей более свободную конвертируемость валют;
сдвиг мировых доходов после 1973 года в пользу компаний-производителей нефти;
рост числа торговых барьеров, воздвигаемых для защиты внутренних рынков от иностранной конкуренции;
постепенное открытие новых крупных рынков, таких, как рынки КНР, СССР и арабских стран 4.
Система международной торговли
Американская фирма, нацелившаяся на деятельность за рубежом, должна разбираться как в ограничениях, так и в возможностях, присущих системе международной торговли. В своих попытках организовать сбыт в другой стране американская фирма столкнется с самыми разными торговыми ограничениями. Самым распространенным ограничением является таможенный тариф, представляющий собой налог, которым иностранное правительство облагает некоторые ввозимые в его страну товары. Таможенный тариф может преследовать цели увеличения поступлений (фискальный тариф) или защиты интересов отечественных фирм (протекционистский тариф). Кроме того, экспортер может столкнуться с квотой, то есть количественным пределом товаров определенных категорий, разрешенных к ввозу в страну. Целями квоты являются сохранение иностранной валюты, защита местной промышленности и охрана занятости. Предельной формой квоты выступает эмбарго, при котором отдельные виды импорта оказываются полностью запрещенными.
Не благоприятствует торговле и валютный контроль, посредством которого регулируют объемы наличности в иностранной валюте и ее обменный курс на другие валюты. Американская фирма может столкнуться и с рядом нетарифных барьеров, таких, как дискриминация ее предложений и наличие производственных стандартов, дискриминационных по отношению к американским товарам. Например, голландское правительство запрещает ввоз тракторов, способных двигаться со скоростью более 10 миль в час. А это означает, что под запрет подпадает большинство тракторов американского производства.
В то же самое время ряд стран образовали экономические сообщества, наиболее важным из которых является Европейское экономическое сообщество (ЕЭС, известное также как Общий рынок). Членами ЕЭС состоят основные западноевропейские страны, стремящиеся к снижению таможенных тарифов и цен и к росту занятости и капиталовложений в рамках Сообщества. После создания ЕЭС появились и другие экономические сообщества, среди которых можно отметить Латиноамериканскую ассоциацию свободной торговли, Центрально-Американский общий рынок и Совет Экономической Взаимопомощи (СЭВ), в состав которого входят страны Восточной Европы 1.
Каждая страна имеет свою специфику, в которой необходимо разобраться. Готовность страны к восприятию тех или иных товаров и услуг и ее привлекательность в качестве рынка для зарубежных фирм зависят от существующей в ней экономической, политико-правовой и культурной среды.