Готовность к инвестициям

Если решили привлечь прямого инвестора, то вы должны понять, готовы ли вы к началу его поиска. Это долгая и кропотливая работа, которая забирает не просто ваше рабочее время, но и?физические и психологические силы.

Первым, что нужно для того, чтобы заинтересовать инвестора и найти подходящего для вас вкладчика, составление бизнес-плана.

Прямые инвесторы вкладывают свои деньги не в недавно стартующий проект, а в уже растущий и процветающий бизнес, которому для своего перехода на более высокий и масштабный уровень нужен дополнительный капитал.

Но, это не означает, что вам нужно полностью расписывать весь бизнес-план, разрабатывать графики и схемы. Достаточно кратко и понятно описать свою идею для того, чтобы инвестор мог просчитать для себя все перспективы и возможные доходы.

Наличие квалифицированного менеджмента, имеющего профессиональные достижения

Инвестор, вкладывая деньги в организацию, не будет полностью контролировать и отвечать за весь процесс работы. Именно для этого компания должна иметь отличных специалистов, которые могли бы без проблем справляться с работой и отчитываться перед начальством. Имея в своем штате работников квалифицированных менеджеров, вы сможете успешнее и выгоднее осуществить проект.

Состояние и динамика бизнеса

Как мы уже говорили, инвесторы хотят вкладывать деньги в те компании, прибыль которых значительно превышает расходы. Поэтому вы должны постоянно стимулировать свих сотрудников работать лучше, пускать деньги на рекламу своего продукта и на улучшение качества товара.

Состояние отрасли

Этот факт не является принципиальным для многих инвесторов, но большинство из них вкладывают капитал в процветающие рынки. Директор фирмы должен сразу определить и оговорить с инвестором?процент, который будет начисляться инвестору от дохода и то, какую долю бизнеса начальник уступит вкладчику. Инвесторы охотно вкладывают деньги в те компании, которые предлагают им контрольный или блокирующий пакет акций.

Если вы переживаете, что ваша компания слишком мала и не сможет привлечь инвесторов, то вы сильно ошибаетесь, так как масштабность фирмы — это не показатель ее доходности. Многие участники этого рынка вкладывают деньги в такие небольшие, но надежные компании.

Главное, чтобы в вашей небольшой фирме не было долгов, чтобы она имела документы, которые подтверждают ее право на активы, а также необходимые патенты и лицензии.

Перед поиском

Перед тем, как начать поиск инвестора (ведь вкладчик не придет к вам сам и не положит на стол предложение о вложении капитала в ваше дело), вам стоит предпринять некоторые действия, которые помогут выйти на потенциального приобретателя доли в компании.

• Оптимизируйте финансовые потоки компании, сделайте их максимально прозрачными. Для этого вам нужно будет подготовить консолидированную финансовую отчетность, провести аудиторские проверки, подготовить уставы, договоры с контрагентами, лицензии и разрешения, существующие соглашения с трудовым коллективом и профсоюзом. Также вы должны будете оптимизировать кадровую структуру фирмы и структуру ее задолженности.

• Подготовьте описание компании — инвестиционный меморандум, который будет нести в себе общие сведения о бизнесе, информацию о структуре акционерного капитала, сведения об имущественном состоянии и обязательствах предприятия, отчетности по бухгалтерской деятельности, описание работы с предполагаемым капиталом вкладчика.

• Решите, что вы будете делать для привлечения инвестора — уступите ли вы ему часть акций сегодняшних собственников или же подарите дополнительную эмиссию акций.

Большинство фирм для работы по поиску инвестора приглашают на работу нового сотрудника, который способен подготовить документацию компании к приходу инвестора и обеспечить хорошие контакты с вкладчиком. Если же вы не хотите нанимать на постоянную работу такого консультанта, то можете пригласить специалиста из другой фирмы и воспользоваться его услугами лишь на некоторый период.