Пример оформления задания. Иерархия потребностей и главная идея рекламного обращения.

Товар	Потребность	Главная идея рекламного обращения
Сигнализация для квартиры	Самосохранение (безопасность)	Спасение квартиры от грабителей: «Подумай о жене и детях»
Духи	Социальная	Продемонстрируйте вашей возлюбленной свое внимание
Билет на концерт симфонического оркестра	Самовыражение	Только приобщение к миру высокого искусства дает вам возможность обогатить себя духовно
Дорогой автомобиль	Самоуважение	Представьте только, как он будет выглядеть перед домом или офисом
Небольшой дом	Физиологическая	Жилье для большой семьи небольшое, но добротное

Практическая работа 2 Виды спроса и соответствующие им задачи маркетинга

Многообразие рынка характеризуется самым различным спросом на те или иные товары и услуги. Рынок обязан своевременно реагировать на изменение спроса. Однако лучше всего, если он способен предвидеть, предвосхищать различные состояния спроса, что позволит ему не только предотвратить финансовые потери, а напротив, даже извлечь выгоду.

Различным состояниям спроса соответствуют различные стратегии маркетинга. Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении стоящих перед ней целей. Т.е. управление маркетингом – это управление спросом.

Задание 2.1

В табл. 2 показаны различные варианты состояния спроса на товары (услуги), а также бессистемно расположены задачи и стратегии маркетинга.

Определить, соответствующую определенному виду спроса задачу и стратегию маркетинга, а также привести примеры товаров (услуг) по каждому виду спроса с аргументацией ответа.

Таблица 2

Исходные данные

Состояние спроса	Задача маркетинга	Стратегия
1.Отрицательный	Ликвидировать спрос	Демаркетинг
2.Отсутствующий	Поддержать спрос	Синхромаркетинг
3.Скрытый	Снизить спрос	Противодействующий
4.Падающий	Создать спрос	Конверсионный
5.Нерегулярный	Развить спрос	Ремаркетинг
6.Полноценный	Повысить спрос	Поддерживающий
7.Чрезмерный	Стимулировать спрос	Развивающийся
8.Иррациональный	Сбалансировать спрос	Стимулирующий

Пример оформления задания

Нерегулярный спрос характеризует сезонные, ежедневные или часовые колебания спроса.

Например, большая часть автомобильного транспорта не загружена в межпиковый период и перегружена в час пик. На авиационном и железнодорожном транспорте такая же ситуация в период отпусков.

В такой ситуации применяется синхромаркетинг. Этот вид маркетинга ориентирован на условия, когда спрос значительно превышает производственные мощности, или наоборот, объем производства данного продукта оказывается больше потребности рынка.

Задача маркетинга – сбалансировать спрос, т.е. изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения.

Эффективное средство – поочередный заранее спланированный переход на различные географические и другие сегменты рынка с последующим возвратом.

Таблица 3