2. Рынок и его классификация

Для функционирования конкурентного рынка требуется многообразие форм собственности (частная государственная, муниципальная, общественная и др.) и создание рыночной инфраструктуры.

Рынок в маркетинге - это сфера обмена, где действуют совокупность реальных и потенциальных продавцов и покупателей.

Рынок классифицируется по различным критериям:

• по экономическому назначению объектов рыночных отношений (рынок товаров и платных услуг, рынок труда, финансовый рынок);

• по географическому положению (местный национальный, мировой);

• по степени ограничения конкуренции (монополистический, свободный смешанный и др.)

• по отраслям (автомобильный, компьютерный, нефтяной и др.)

• по характеру продаж (оптовый, розничный) и т. д.

В зависимости от того, кто доминирует на рынке, различают рынок продавца и рынок покупателя

Рынок продавца — это, как правило, дефицитный рынок, на котором продавцы имеют больше власти и где наиболее активными «деятелями» рынка вы­ступают покупатели.

Рынок покупателя — это в основном насыщенный рынок, на котором больше власти имеют покупатели и где наиболее ак­тивными «деятелями» рынка оказываются продавцы.

В зависимости от вида потребителей различают следующие типы рынков: потребительский и рынок организаций (или организационные рынки).

Потребительский рынок – совокупность индивидов и семей, покупающих товары и услуги для личного потребления. Рынки потребительских товаров характеризуются массовым потребителем, разнообразной конкуренцией, децентрализованной структурой.

Рынок организаций делится на рынки:

1. продукции производственно-технического назначения;

2. рынки перепродаж;

3. рынки государственных учреждений.

1. Рынок продукции производственно-технического назначения – совокупность организаций и частных лиц, приобретающих товары и услуги, которые используются при производстве других продуктов.

Ключевой стратегией маркетинга - продукции производственного назначения является системная продажа, при реализации которой покупатель совершает системную закупку (системная закупка- закупка пакетного решения проблемы с целью избежать отдельных составляющих данной проблемы).

2. Рынок перепродаж - совокупность организаций и индивидуальных лиц, приобретающих товары с целью их перепродажи или сдачи в аренду.

3. Рынок государственных учреждений - государственные учреждения всех уровней (от общегосударственного до местного), покупающие или арендующие товары и услуги для выполнения своих функций.

Отличия рынка продукции производственно-технического назначения, от потребительского:

• малое число покупателей, но закупающих продукцию в больших количествах;

• они являются более профессиональными, особенно относительно покупателей;

• принятие решения о покупке, как правило, принимает участие несколько человек;

• продавец и покупатель в большей степени зависят друг от друга;

• стремление устанавливать долгосрочные контакты;

• гораздо чаще используются прямые покупки;

• при выборе покупки гораздо меньшую роль играют эмоциональные чувства.

В зависимости от степени вовлеченности потребителя в процесс продаж выделяют рынки: потенциальный, доступный, целевой, освоенный.

1. Потенциальный рынок – совокупность потребителей, проявляющих некоторый интерес к определенному продукту.

2. Доступный рынок – группа потребителей, имеющих интерес, средства и доступ к определенному продукту.

3. Целевой рынок – совокупность потребителей, имеющих интерес, средства и доступ к рынку, а также удовлетворяющим законодательным требованиям, например, возрастным ограничениям на вождение автомобиля.

4. Освоенный рынок – совокупность потребителей, уже купивших какой - то продукт.

Очевидно, что при проведении сегментации рынка надо принимать в расчет те или иные его особенности, учитывать своеобразие продуктов, реализуемых на рынках.