- •Розділ 5. Організація оптової закупівлі та оптового продажу товарів
- •Тема 5.1. Комерційне забезпечення оптових закупівель
- •1. Суть та принципи закупівельної роботи
- •Оптові закупівлі
- •Принципи організації закупівель
- •2. Зміст закупівельної роботи
- •Підготовчі операції
- •Закупівельні операції
- •Кінцеві операції
- •Оперативне планування оптових закупівель товарів -
- •Тема 5.2. Оптові закупівлі товарів на основі прямих зв’язків
- •1. Суть оптових закупівель товарів на основі прямих зв’язків
- •Прямі договірні зв’язки
- •Переваги
- •2. Обґрунтування доцільності застосування прямих зв’язків
- •Тема 5.3. Оптові закупівля товарів на ярмарках та виставках
- •Суть і види ярмарок та виставок
- •Ярмарки
- •Виставки
- •Види виставок та ярмарків
- •2. Технологія ярмарково-виставкової діяльності Обладнання та оформлення стендів
- •Виставковий стенд
- •Виставковий стенд характеризується за наступними ознаками
- •Будь-який стенд поділяється на три функціональні зони
- •Підсобні приміщення.
- •Т е r r е r е r е b k r r е е ипи стендів
- •Вимоги до презентації товару
- •Вимоги до персоналу стенду
- •3. Підготовка та проведення ярмарків і виставок
- •Положення про порядок проведення міжобласних оптово-промислових ярмарків (витяг)
- •Зразок запрошення до участі у виставковому заході
- •Тема 5.4. Оптові закупівлі товарів на аукціонах, тендерах
- •1. Суть, види і завдання аукціонів
- •Товарні аукціони
- •Характерні риси
- •1. Періодичність.
- •2. Попередній огляд всієї партії товарів.
- •3. Перехід товару до покупця, який запропонував найвищу ціну.
Тема 5.3. Оптові закупівля товарів на ярмарках та виставках
ПЛАН
Суть і види ярмарок та виставок.
Технологія ярмарково-виставкової діяльності.
Підготовка та проведення ярмарків і виставок.
Література: 19, 23, 25, 26, 27, 33, 35, 42, 43.
Основні поняття: ярмарок, виставка, виставковий стенд, презентація товару, ярмарковий комітет.
Суть і види ярмарок та виставок
Ярмарки
це ринкові заходи з обмеженим часом проведення, де виставляються експонати, адресовані переважно звичайним, відвідувачам (не фахівцям) з метою пропаганди товарної продукції чи послуг і сприяння їх збуту.
Виставки
це регулярно організовувані комерційні заходи з обмеженим часом, проведення для продажу-купівлі товарів чи послуг на основі виставлених зразків, а також демонстрації нових досягнень і технічних удосконалень
Характерні риси
1. Періодичність.
2. Беруть участь спеціалісти.
3. Мета – укладання угод на купівлю продаж товарів чи послуг.
1. Періодичність.
2. Беруть участь звичайні відвідувачі.
3. Мета - пропозиція товарної продукції чи послуг і сприяння їх збуту.
Види виставок та ярмарків
За метою проведення |
Торгові - ярмарки по здійсненню продажів і замовлень |
Ознайомчі - інформаційно-ознайомчі виставки |
|
Комунікаційні - виставки, що проводяться з метою розвитку комунікації та ділових контактів |
|
За складом експонатів, що пропонуються |
Універсальні |
Спеціалізовані |
|
За різновидом складу учасників, місцем проведення й економічним значенням |
Регіональні виставки відрізняються сферою дії з радіусом 100 км. На них представлені одна або кілька галузей. Активно виступають головним чином малі за величиною підприємства. |
Міжрегіональні виставки однотипні за структурою з регіональними, але відрізняються великим радіусом дії і звичайно представляють продукцію середніх підприємств. |
|
Національні виставки демонструють досягнення промисловості цілої країни в декількох галузях чи в одній комплексної галузі (наприклад, вся харчова промисловість, без розрізнення на м'ясомолочну, хлібопекарську і т. д.). Такі заходи часто організовуються всередині країни, але можуть проводитися і за кордоном. |
|
Міжнародні виставки проводяться як усередині країни так і за кордоном, на них іноземні представники є не тільки відвідувачами, але і експонентами (від 10-15% зарубіжних експонентів). |
|
За строками та способами проведення |
Короткострокові виставки, вони ж соло-виставки. Такі заходи проводяться протягом не більше трьох тижнів. Вони можуть бути або універсальними, або спеціалізованими. |
Пересувні виставки, які здійснюються шляхом використання різних транспортних засобів: борт судна, автофургон, салон літака. Нерідко такі виставки функціонують як ярмарки, тобто через них реалізується експонована продукція. |
|
Торгові тижні. Ці заходи організовуються в універсальних магазинах, гіпермаркетах для показу і продажу споживчих товарів. |
|
Постійні виставки, які організовуються, як правило, при дипломатичних консульствах та інших представництвах своєї країни за кордоном. |
|
За частотою проведення |
Періодичні виставки, що проводяться кожні два роки або навіть рідше, але регулярно (раз на 3, 4, 5 років і т. д.). |
Щорічні виставки, частота проведення яких становить 1 раз на рік |
|
Сезонні виставки, які проводяться кілька разів протягом року, зазвичай два (теплий і холодний сезон) або чотири (за чотирьох пір року). |
|
За значимістю для економіки міста, регіону, країни |
Державного значення (що мають значення для країни в цілому). |
Міжрегіонального значення (що мають значення для кількох регіонів країни). |
|
Регіонального значення (що мають значення тільки для одного регіону). |
|
Місцевого значення (що мають значення для міста, області). |
|
За часом функціонування |
Постійно діючі - від 6 місяців до 1 року і більше. |
Тимчасові - від 2 тижнів до 5 місяців. |
|
Короткострокові - від 1-5 днів до 2 тижнів. |