Тема 5.2. Оптові закупівлі товарів на основі прямих зв’язків

ПЛАН

1. Суть оптових закупівель товарів на основі прямих зв’язків.

2. Обґрунтування доцільності застосування прямих зв’язків.

Література: 19, 23, 25, 26, 27, 33, 35, 42, 43.

Основні поняття: прямі зв’язки, точка беззбитковості закупівель.

1. Суть оптових закупівель товарів на основі прямих зв’язків

Прямі договірні зв’язки

безпосередні комерційні відносини між підприємствами-виробниками товарів та послуг і їх споживачами (роздрібними торговельними підприємствами, підприємствами ресторанного господарства тощо) без участі інших комерційних посередників

Переваги

скорочуються терміни поставок товарів

скорочується число посередників

знижується міра комерційного ризику

зберігається стабільний рівень цін на товари

з’являється можливість оперативно впливати на виробника в цілях оновлення асортименту і підвищення якості товарів

Прямі договірні зв'язки підприємств торгівлі з виробничими підприємствами є найбільш раціональними (а інколи і єдино можливими щодо швидкопсувних товарів) для поставок товарів простого асортименту, які не вимагають відповідного підсортування на оптових базах.

2. Обґрунтування доцільності застосування прямих зв’язків

Можливість встановлення прямих комерційних зв'язків визначається для кожної товарної групи (чи товару). Для цього попередньо по окремих групах розраховують мінімальний товарообіг, за якого з'являється можливість закупівель товарів на основі прямих зв'язків, за формулою:

де О_min - мінімальний товарообіг, який дозволяє закуповувати товари на основі прямих зв'язків;

N_і - мінімальна норма відвантаження товару, який поставляється і-м підприємством-постачальником;

Т_і - мінімально допустима частота завезення товару в разах від і-го постачальника.

Враховуючи те, що однойменні товари можуть надходити від кількох постачальників, а обсяги поставок від різних постачальників завжди будуть різними, треба стежити, щоб рішення про можливість налагодження прямих зв'язків приймалося лише за умови збереження нерівності

де О_і - обсяг постачання товару від і-го постачальника.

Важливе значення для забезпечення ефективності закупівель має досягнення точки беззбитковості закупівель.

Точка беззбитковості закупівель — такий обсяг закупівель товарів у і-го постачальника, при якому сума до­ходу від реалізації цих товарів покриває сукупні витрати:

О_і = В _п / (Р_д - Р _вз) * 100,

де О_і - мінімальний обсяг закупівель товарів у і-го постачальника;

В_п - витрати обігу постійні;

Р_д - рівень доходу під час реалізації цих товарів;

Р_вз - рівень змінних витрат обігу.

Кінцеве рішення про налагодження прямих зв'язків приймається в тому випадку, коли обсяг закупівель від і-го постачальника буде забезпечувати точку беззбитковості закупівель.

Кожна одиниця товару, продана вище точки беззбитковості, буде приносити підприємцю чистий прибуток.

Питання та завдання для самоперевірки:

1. Дайте визначення поняттю «прямі договірні зв’язки».

2. Назвіть переваги прямих договірних зв’язків.

3. Яким чином обґрунтовується доцільність застосування прямих зв’язків?

4. Що показує точка беззбитковості закупівель?