Зміни й доповнення контракту - це звичайно завершальна його стаття. У практиці зовнішньоторговельних відносин склалися 2 способи зміни або доповнення контракту. Перший передбачає, що вони повинні вноситися безпосередньо в текст контракту за згодою сторін. По другому - зміну й доповнення контракту можуть відбуватися у вигляді складання додаткових протоколів, угод, доданих до контракту.

Питання та завдання для самоперевірки:

1. Що таке господарський договір?

2. Розкрийте функції господарського договору.

3. Що таке угода?

4. Що таке контракт?

5. Розкрийте класифікацію господарських договорів.

6. За якими ознаками класифікують умови договорів?

7. Розкрийте алгоритм укладання договорів.

8. Що таке оферта?

9. Що таке акцепт?

10. Що таке інститут міжнародної комерційної угоди?

11. Назвіть ознаки зовнішньоторговельного договору.

12. В якому державному нормативному документі регламентовано форму зовнішньоторговельного договору?

13. Якою мовою укладаються зовнішньоторговельні договори?

14. Від чого залежить набуття зовнішньоторговельного договору чинності?

15. Назвіть способи внесення змін та доповнень до зовнішньоторговельних угод.

Розділ 5. Організація оптової закупівлі та оптового продажу товарів

Тема 5.1. Комерційне забезпечення оптових закупівель

План

1. Суть та принципи закупівельної роботи.

2. Зміст закупівельної роботи.

Література: 19, 23, 25, 26, 27, 33, 35, 42, 43.

Основні поняття: оптові закупівлі, принципи оптових закупівель, оперативне планування оптових закупівель, вибір постачальників.

1. Суть та принципи закупівельної роботи

Оптові закупівлі

це процес прийняття комерційного рішення відносно визначення ринкової потреби в певних товарах і здійснення відбору конкретних товарів і їх постачальників з числа наявних на ринку

Принципи організації закупівель

основою оптових закупівель товарів є попит споживачів

оптові закупівлі повинні здійснюватися з орієнтацією на постійне оновлення асортименту з урахуванням найновіших досягнень науки і виробництва та розвитку людських потреб

обсяг і асортимент товарів, що підлягають закупівлям, мають відповідати обсягові, асортиментові і динаміці споживання з урахуванням необхідності нормалізації товарних запасів

Організація оптових закупівель - це комплекс взаємозв'язаних управлінських і комерційних рішень та торгових операцій, виконанням яких забезпечується виявлення і вивчення попиту споживачів відповідно до потреб суспільства, надання і узгодження з постачальниками замовлень на виробництво і постачання товарів, укладення договорів постачання з метою визначення порядку і механізму виконання замовлень та контроль за надходженням товарів і додержання сторонами умов договору.

2. Зміст закупівельної роботи

Підготовчі операції

На стадії підготовки до оптових закупівель торговельні підприємства уточнюють свою маркетингову стратегію, здійснюють діагностику ринку з метою інформаційного забезпечення закупівельної діяльності (вивчають і прогнозують розвиток потреб, попиту і товарної пропозиції), розробляють маркетингову тактику закупівельної діяльності (розробляють оперативний план оптових закупівель, вивчають їх джерела та можливих постачальників товарів, розробляють проекти договорів постачання товарів).

Закупівельні операції

Безпосередньо закупівельна робота включає укладення договорів, контрактів і угод, підготовку та подання постачальникам рознарядок на відвантаження товарів, внесення уточнень та змін до специфікацій, одержання товарів, організацію їх приймання та оплати.

Кінцеві операції

Кінцеві операції полягають у здійсненні оперативного обліку за виконанням постачальниками своїх зобов'язань, застосуванні методів впливу на недбайливих постачальників та здійсненні контролю загального стану закупівельно-реалізаційної діяльності.