6. Список рекомендованої літератури.

1. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. -М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. –501 с.

2. Джонстон. Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль. // Джонстон М.У., Маршалл Г.У. 7-е издание.: пер. с англ. – М.: «Вильямс», 2005. – 912 с.

3. Дж. О’Шонеси. Конкурентный маркетинг: Стратегический подход. / Пер. с англ. под ред. Д.О. Ямпольской. – СПБ.: Питер, 2002, -846 с.

4. Промисловий маркетинг. Під ред. Старостіної А.О. Теорія та господарські ситуації. К.: “Іван Федеров”, 1997.-400 с.

5. Искусство торговать. Общ. Ред. С.И. Кулик. Московское Финансовое Обьединение, 1995.- 368 с.

6. Стюарт Грант Ефективне управління збутом; / Пер. з англ.-Дніпропетровськ: Баланс-Клуб, 2002-192 с.

7. Фатрелл Ф. Основы торговли: пер. с англ.- Тольятти: “Издат. дом Довгань”, 1995.- 720 с.

8. Хисрик Р.Д., Джексон Р.В. Торговля и менеджмент продаж. М.: Издат. дом “Филинъ”, 1996.- 368 с.

9. Амбиль Б. Швальбе Х. Телефонный маркетинг. – Обнинск: “Титул”, 1995.-64 с.

10. Болт Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: 1991.-271 с.

11. Гэмон Д. Покупка и продажа в малом бизнесе. М.: ЮНИТИ, “Аудит”, 1996.-231 с.

12. Деринг П. Хотите стать коммерсантом? М.: СП “Интерэкспорт”, “Экономика”, 1994.-271 с.

13. Корэн Л., Гудмэн П. Искусство торговаться или всё о переговорах. Мн.: СП “Эф-Ай-Би”, 1995.-160 с.

14. Шандезон Ж., Лансестр А. Методы продажи. Изд-во “Прогресс”, “Универсал”, 1993.-160 с.

15. Хопкинс Т. Умение торговать для “чайников”.- К.: “Диалектика”, 1997.-256 с.

25