2. Завдання на розрахункову роботи
Розрахункова роботи виконується на тему «Управління продажем підприємства Х на ринку У». робота виконується на прикладі конкретного товару та цільового ринку, що дозволяє відобразити об’єктивні параметри збутової діяльності реального підприємства.
Об’єктами дослідження можуть бути підприємства, на яких студенти проходили виробничу практику, підприємства, на яких студенти брали участь у дослідженнях; підприємства, на яких працюють студенти, що навчаються без відриву від виробництва.
Студенту необхідно вибрати певний бізнес та розробити техніку продажу його товарів. Основною метою контрольної роботи є набуття студентами навичок рішення конкретних завдань в галузі збутової діяльності та засвоєння техніки продажу товарів і послуг. Виконання контрольної роботи дозволить практично засвоїти набуті теоретичні знання, надасть навички аналізу та планування збутових операцій.
В рамках розрахункової роботи студентом виконуються наступні завдання:
встановити роль та статус служби збуту на підприємстві;
визначити завдання та функції збутового апарату;
визначити методи збуту товару чи послуги;
розробити прогноз продажів;
визначити необхідну чисельність збутового первосналу;
встановлення квоти для торговельного персоналу;
сформулювати особливості, перевари та цінності товару чи послуги;
розробити стратегію впливу на осіб, що приймають рішення про купівлю;
розробити стратегію конкуренції.
3. Склад, обсяг і структура розрахункової роботи
Розрахункова робота складається з трьох розділів в яких послідовно вирішуються питання: аналізу існуючої системи збуту, планування продажів на майбутні звітові періоди та розроблення стратегії продажів.
Робота виконується на базі конкретного підприємства і має чітко визначений прикладний характер. Обсяг основної частини розрахункової роботи може коливатися від 20 до 25 сторінок (без урахування додатків).
Структура розрахункової роботи:
Вступ.
Частина І. Аналіз збутової діяльності підприємства.
1.1. Роль та статус служби збуту.
1.2. Задачі та функції збутового апарату.
1.3. Методи збуту товару.
Частина ІІ. Планування продажів.
2.1. Прогнозування продажів.
2.2. Визначення чисельності збутового персоналу.
2.3. Встановлення квот для збутового персоналу.
Частина III. Розроблення стратегії продажів.
3.1. ОПЦ товару.
3.2. Стратегія впливу на осіб, що приймають участь у купівлі.
3.3. Стратегія конкуренції.
Висновки.
Література.
4. Вказівки до виконання розділів розрахункової роботи.
Контрольна робота виконується за запропонованим планом, поданим у пункті 3.
Вступ має містити:
актуальність;
об’єкт, предмет та суб’єкт;
завдання.
Розділ І. Аналіз збутової діяльності підприємства містить наступну інформацію.
1.1. Роль та статус служби збуту на підприємстві.
В пункті наводяться відомості про підприємство (розмір, форма власності, сфера та масштаби діяльності), про обраний товар та опис свого типового клієнта.
За концепцією збуту визначити місце збутового апарату на підприємстві; характер взаємовідносин збуту та маркетингу, збутового апарату та інших підрозділів підприємства.