5 Стратегия маркетинга
5.1 Товарная стратегия
В качестве товарной стратегии применим следующий вид стратегии -стратегия лидерства, что означает предание товарам особых качеств отличительных от конкурирующих товаров и обеспечение этим самым повышенным спросом на рынке.
Цель товарной стратегии для сегмента, который мы хотим занять, можно определить так:
расширение ассортимента товара;
применение современной элементной базы.
Жизненный цикл товара
Жизненный цикл товара - это период функционирования товара на рынке характеризующий процесс развития товара и получения прибыли.
Первый год ( 2008 г.) продаж связан с выведением товара на рынок. На данном этапе необходимо наладить производство товара и добиться его широкой известности. Этот этап будет характеризоваться небольшими объемами продаж и небольшим размером прибыли.
Второй год (2009 г.) жизненного цикла товара будет характеризоваться достаточной известностью товара среди потенциальных покупателей. Эти обстоятельства будут способствовать увеличению объема продаж и росту прибыли.
Третий год (2010 г.)связан со стабилизацией спроса на товар.
Рис. 7 График жизненного цикла товара
5.2 Ценовая стратегия
Целью ценовой стратегии являются:
максимизация доли на рынке;
максимизация прибыли;
нейтрализация действующих конкурентов.
Основными факторами, влияющими на ценообразование, являются потребители, конкуренты, величина спроса, законодательство, таможенные пошлины, каналы распределения товара и. т. д.
5.3 Стратегия продвижения товара
Продвижение товара - это совокупность маркетинговых решений связанных с коммутационным воздействием на потенциальных и актуальных потребителей, а также с формирование имиджа товара и фирмы
5.4 Стратегия товародвижения
Товародвижение - это система, обеспечивающая доставку товара к местам продажи в точно определённое время и с высоким уровнем обслуживания потребителей. Продвижение товара на рынке происходит при помощи каналов распространения. Канал распространения - это путь, по которому движутся товары от производителя к потребителю. Для этого будем использовать:
скидки отдельным социальным группам;
качественный сервис услуг на протяжении гарантии и после гарантийного срока эксплуатации;
5.5 Стратегия рекламы
Цель рекламы — способствовать росту продаж или сбыту товара, создание благоприятного представления о товаре.
Рекламировать товар необходимо особенно на стадии вывода товара на рынок, чтобы потребители узнали о его существовании. Рекламировать наш товар мы будем при помощи рекламы в газетах, на радио. Создание рекламы поручим рекламным агентствам.
6 Производственный план
На создаваемом ООО ”Unidigit” будем производить преобразователь интерфейса RS-232 - USB. Производственная мощность предприятия - 10000 изделий в год, с дальнейшим ростом до 20000 изделий в год.
Комплектующие изделия, сырье, материалы планируется закупать у постоянных поставщиков за наличный расчет. Сырье, ПКИ поставляется по договору оптимальному для обеих сторон.
Технология изготовления приборов включает в себя этапы:
Изготовление платы печатной
Монтаж элементов на печатную плату
Установка готовой печатной платы в корпус
Контроль готового изделия
Поставка на склад готовых изделий