3 Анализ и оценка рынка сбыта

3.1 Характеристика реальных и потенциальных потребителей

Преобразователь интерфейса RS-232 – USB необходим для соединения периферийных устройств к компьютеру, т.е. его можно использовать как для домашнего пользования ( подключения принтера, со старым интерфейсом), так и для служебного ( подключения спец. оборудования.). Зарубежные аналоги довольно дороги. Наш товар удовлетворит потребителя небольшой ценой и высоким качеством.

3.2 Сегментация рынка

Товар обладает некоторыми преимуществами по сравнению с аналогами на рынке. Преобразователь интерфейса RS-232 – USB будет ориентирован на широкий круг потребителей. В первое время наш товар найдет распространение в Татарстане (в основном в крупных городах) - 80%, а также в областях и районах граничащих с Татарстаном (в основном Удмуртия, Башкирия, Оренбургская область) - 20%. В дальнейшем, реализация будет осуществляться на всей территории Российской Федерации.

Сегментация — это есть выделение или классификация групп потенциальных потребителей на основе разделения их нужд, потребностей. Сегментация рынка приведена на рисунке 6.

Рисунок 6 - Сегментация рынка

3.4 Позиционирование по целевому сегменту

Позиционирование — это обеспечение отличного от других желательного места (позиции товара на рынке) при сравнительной характеристике параметров конкурентоспособности. Позиционирование - искусство формирования образа марки в воображении целевой аудитории таким образом, чтобы она как можно более выгодно отличалась от марок конкурентов, для чего используются как реальные, так и воображаемые ее характеристики

Карта (схема) позиционирования (восприятия) - это графическая схема на основе двухмерной системы координат, на которой представлено, как потребители воспринимают различные торговые марки (товары). Оси координат соответствуют двум выбранным для построения карты областям конкуренции. Выбор областей конкуренции осуществляется в зависимости от целей анализа - чаще всего используются наиболее важные факторы для определенного сегмента рынка.

Рисунок - Карты позиционирования (восприятия) нового товара

3.5 Определение годовой ёмкости рынка

Емкость - это потенциально максимальный объем продаж нового товара за определенный период.

Расчёт производим по формуле:

Е_р^год = (ПОТ + К_эксп - К_импорт ±ТЗ) * ПЛ

ПОТ - потенциальные потребители. К_эксп - количество изделий на экспорт.

К_импорт количество изделий импортируемых. ТЗ — товарный запас данного изделия на складе.

ПЛ - платежеспособность.

Е_р^год = (1000000 + 6000 - 40000 ± 1000)*0,6 = 61200 ± 600 (шт.)

Определение доли данного предприятия в общей доле продаж в данном сегменте

Доля рынка — это отношение объема продаж нового товара к общему объему продаж на данном сегменте.

Д_Р = V_np^HT / у_пр^общий = 20000/35000=0,67 (квот)

4 Конкуренция и конкуренты

Конкуренция - это состязательность, соперничество, напряженная борьба юридических или физических лиц за покупателя, за свое выживание в условиях действия жесткого закона конкуренции, как объективного закона "вымывания" некачественных товаров и услуг в рамках антимонопольного законодательства и соблюдение законов о защите прав потребителей.

Конкурентами на рынке производства электронных термометров являются в основном такие страны как Южная Корея, Китай и Япония. (Apacer, Samsung, LG). Эти предприятия являются крупнейшими фирмами -изготовителями с мировым именем и авторитетом. Их продукция обладает высокой надежностью и хорошим качеством. Главным их недостатком является сравнительно высокая для нашей страны цена.

Стратегия борьбы с конкурентами заключается в следующем: выпускаемое устройство относится к не дорогим, а по качеству - не уступающим импортным аналогам. Важным является установление гарантийного срока на проданный товар не менее 2 лет.

Российских производителей сейчас не так уж много и у них недостаточное количество рекламы. Товар, выставляемый нами на рынок, обладает достаточно высоким качеством сборки, имеет гарантийное и послегарантийное обслуживание.

Анализ основных конкурентов приведен в таблице 12.

Таблица 12 - Анализ основных конкурентов

Наименование конкурентов.	Основные параметры
	Цена	Объем продаж	Качество	Надежность	Эксплутационные характеристики.
Apacer	2	3	2	3	2
LG	3	3	2	2	2
Samsung	2	3	3	3	3
ООО “Unidigit”	3	2	3	3	3

Шкала оценки основных параметров дана в баллах (1-3).

Вывод из таблицы?