Взаимосвязь элементов коммерческой деятельности:

Коммерческая деятельность носит системный характер, так как состоит из отдельных элементов (частей), обеспечивающих реализацию определенных функций, объединенных для дости­жения общей цели. Эти элементы взаимодействуют между со­бой и окружающей средой. Подтверждением систем­ности является наличие следующих свойств:

• взаимодействие и целостность – предполагают, что эле­менты, входящие в коммерческую деятельность, предназначе­ны для выполнения разных функций, но в совокупности обес­печивают единство цели и коммерческую направленность;

• наличие тесной связи между элементами коммерческой деятельности – требует качественного выполнения каждого элемента для обеспечения эффективности системы в целом;

• организация – обеспечивает работу всех элементов ком­мерческой системы в нужной последовательности и с необхо­димым результатом, что способствует упорядоченности и орга­низованности;

• интегративность – определяет комплексный подход к ис­пользованию всех элементов, обеспечивает совокупный эф­фект коммерческой системы.

Ни один из элементов коммерческой системы нельзя ис­ключить без ущерба для конечного результата. Ни один из эле­ментов, взятый в отдельности, также не может обеспечить ре­шение поставленных целей, но вместе в системе они усиливают положительный результат.

4. Виды и сущность коммерческих операций.

Дайте понятие коммерческих операций. Классифицируйте их. Охарактеризуйте основные и обеспечивающие операции. Проведите анализ операций, обслуживающих различные этапы процесса товародвижения на современном этапе развития торговых организаций.

Ответ:

Коммерческая деятельность осуществляется на всем пути поступления товара на рынок. Для того чтобы началось про­движение товаров, необходимо выполнить ряд коммерческих операций: расчет и обоснование потребности в товарах для ре­гиона как по объему, так и по структуре, выбор поставщиков и путей продвижения товаров, заключение договоров на постав­ку товаров. Только после этого начинается товародвижение.

Коммерческая операция – это совокупность приемов и способов, обеспечивающих функционирование разных стадий товарно-денежного обмена.

Классификация коммерческих операций:

1. Торговые операции – это комплекс основных и обеспечивающих операций на внутреннем рынке страны.

2. Внешнеторговые – комплекс основных и обеспечивающих операций на внешнем рынке страны. К ним относят:

• Экспортные – продажа товаров и услуг за границу государства;

• Импортные – приобретение товаров и услуг из-за границы государства;

• Реэкспортные – продажа за границу ранее импортированных товаров без существенной переработки в стране покупателя.

• Реимпортные – ввоз в страну товаров, ранее проданных или вывезенных без существенной переработки в другом государстве.

К основным операциям относятся:

1. продажа товаров (оказание услуг);

2. сервисное обслуживание;

3. стимулирование продаж;

4. управление и маневрирование товарными ресурсами.

К обеспечивающим операциям относят:

1. комплексное изучение рынка, требований потребителей;

2. формирование товарных ресурсов и ассортимента;

3. поиск поставщиков и закупка товаров;

4. установление хозяйственных связей.