Задачи сбыта:

1. формирование спроса и стимулирование сбыта;

2. налаживание контактов и заключение договоров;

3. хранение и подготовка готовой продукции к продаже.

Канал сбыта (распределения) – это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям, благодаря чему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности на товары и услуги.

Важнейшими характеристиками каналов сбыта являются:

Длина канала сбыта – число его уровней или промежуточных звеньев.

Ширина канала сбыта – число посредников, используемых на каждом из уровней.

Уровень канала распределения – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю.

Функции членов канала сбыта:

1. Исследовательская работа – сбор информации, необходимой для планирования и обеспечения продаж.

2. Стимулирование сбыта – создание и распространение вещательных коммуникаций о товаре (реклама, СМИ);

3. Установление контактов – налаживание и поддержка связей с потенциальными покупателями;

4. Приспособление товара – подгонка товара под требования покупателя;

5. Проведение товара – попытка согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи в собственность;

6. Организация товародвижения – транспортировка и складирование товара;

7. Финансирование – изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала;

8. Принятие риска – принятие на себя ответственности за функционирование канала.

Выполнение первых 5-ти функций способствует заключению сделки, а 3-х остальных – завершению уже заключенных сделок.

19. Сбытовая деятельность предприятия.

Дайте понятие сбыта продукции, поясните сущность сбыта, раскройте функции сбыта продукции. Перечислите основные элементы системы сбыта. Охарактеризуйте их. Выявите недостатки и преимущества каждого элемента.

Ответ:

Сбыт – это один из аспектов коммерческой деятельности предприятия и организации. Это средство достижения целей предприятий и заключительный этап выявление вкусов и предпочтений покупателей.

Сбыт – продажа, реализация товаров или услуг с целью получения денежной выручки, обеспечения поступления денежных средств.

Сбыт продукции важен для предприятия по ряду причин:

1. объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величина доходов, прибыли, уровень рентабельности);

2. от сбыта зависит производство и материально-техническое обеспечение.

КД по сбыту продукции начинается с координации интересов предприятий-изготовителей требования рынка, при этом важное значение играют: планирование ассортимента, планирование сбыта, организация оперативно-сбытовой работы и транспортировка товара.