- •Материалы к аккредитации по дисциплине «Коммерческая деятельность»
- •Основные нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность коммерческих организаций.
- •Документы, регламентирующие коммерческую деятельность в Республике Беларусь:
- •Понятие, сущность, функции и задачи коммерческой деятельности.
- •Сущность коммерческой деятельности
- •Задачи коммерческой деятельности:
- •Функции коммерческой деятельности:
- •Основные элементы коммерческой деятельности.
- •Взаимосвязь элементов коммерческой деятельности:
- •Виды и сущность коммерческих операций.
- •Классификация коммерческих операций:
- •Коммерческие операции, обслуживающие различные этапы процесса товародвижения
- •Принципы коммерческой деятельности и их сущность.
- •Принципы кд:
- •Кд в рыночной экономике основывается на следующих принципах:
- •Объекты и субъекты коммерческой деятельности. Сущность и классификация субъектов.
- •Классификация фирм:
- •Коммерческая служба: уровни, функции на различных уровнях.
- •Уровни организации кд и управления ею:
- •Функции коммерческого аппарата торговой организации:
- •Функции работников торгового объекта (магазина):
- •Функции коммерческой службы оптовых торговых организаций:
- •Функции Министерства торговли:
- •Функции Белкоопсоюза:
- •Влияние коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •Факторы коммерческого успеха:
- •Коммерческая информация: понятие, методы и источники получения.
- •Классификация коммерческой информации:
- •Источники первичной информации:
- •Источники вторичной информации:
- •Содержание информации по комплексному исследованию рынка.
- •Содержание информации по комплексному исследованию рынка:
- •Понятие и сущность коммерческой тайны.
- •Требования к информации, составляющей коммерческую деятельность:
- •Коммерческая тайна:
- •Не относятся к коммерческой тайне:
- •Способы защиты коммерческой информации.
- •Способы защиты коммерческой тайны:
- •Средства защиты коммерческой тайны
- •Коммерческий риск: элементы, признаки. Факторы риска.
- •3 Условия риска:
- •3 Основные составляющие хозяйственного риска:
- •Факторы существование риска:
- •Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами.
- •При самостоятельном производстве материальных ресурсов:
- •При закупке материальных ресурсов у поставщика:
- •Изучение рынка сырья и материалов.
- •Материальные ресурсы предприятия классифицируются следующим образом:
- •Методы получения информации о рынке сырья и материалов:
- •Система оценочных показателей при анализе предложения сырья и материалов:
- •Организация закупки материальных ресурсов, бюджет снабжения предприятия.
- •Потребность предприятия в материальных ресурсах включает в себя:
- •Типы закупок в зависимости от объема закупки:
- •Выбор потенциальных поставщиков: источники информации, процедура отбора, критерии выбора, метод бальных оценок.
- •Классификация поставщиков:
- •Виды поставщиков-посредников:
- •Процесс выбора поставщика-изготовителя:
- •Процесс выбора поставщика-посредника:
- •Критерии выбора поставщика:
- •Понятие и задачи сбыта продукции. Понятие канала сбыта и его характеристика.
- •Задачи сбыта:
- •Важнейшими характеристиками каналов сбыта являются:
- •Функции членов канала сбыта:
- •Сбытовая деятельность предприятия.
- •Функции сбыта:
- •Основные элементы сбыта:
- •Организация хозяйственных связей с покупателями.
- •Структура хозяйственных связей:
- •Классификация хозяйственных связей:
- •Виды договоров, используемых в коммерческой деятельности в Республике Беларусь.
- •Понятие, структура и содержание договора поставки, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.
- •Разделы договора:
- •Договор поставки может быть заключен:
- •Понятие коммерческо-посреднической деятельности, виды посреднических услуг, виды посредников.
- •Виды посреднических услуг:
- •Виды посредников:
- •Понятие, структура и содержание договора комиссии, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.
- •Разделы договора:
- •Договор комиссии, как и договор поставки, может быть заключен:
- •Разделы договора:
- •В число отличительных характеристик данного договора входят:
- •Договор купли-продажи, как и договор поставки, может быть заключен:
- •Основные задачи оптовой торговли:
- •Функции оптовой торговли:
- •Формы оптовой торговли:
- •Классификация и сущность методов оптовой торговли.
- •Оптовые ярмарки и выставки, внеярмарочная форма оптовой торговли.
- •Этапы проведения ярмарок:
- •Классификация ярмарок:
- •Цель и задачи выставочной торговли:
- •Аукционная торговля, понятие, порядок проведения торгов.
- •Порядок проведения аукционов включает в себя несколько этапов:
- •Документы, необходимые для проведения аукциона:
- •Торговые биржи и торговые дома.
- •Основные направления коммерческой работы торговых домов:
- •Порядок создания торговой биржи
- •Виды биржевых сделок:
- •Понятие розничной торговли, правила ее осуществления в Республике Беларусь.
- •Розничную торговлю в Республике Беларусь регулируют:
- •Основные направления управления ассортиментом:
- •Задачи мерчендайзинга:
- •Понятия и виды розничной торговли. Специализация магазинов. Типы магазинов розничной торговой сети.
- •Формы розничной торговли:
- •Типы магазинов:
- •Организация изучения покупательского спроса и конъюнктуры торговли.
- •Основными направлениями и функциями по изучению спроса являются:
- •Методы сбора и обработки информации о спросе:
- •Автоматизированные методы.
- •Традиционные методы:
- •Методы комплексного изучения информации о спросе:
- •Экспертные оценки:
- •Факторы, влияющие на конъюнктуру:
- •Основными задачами управления товарными ресурсами:
- •Виды ассортимента:
- •Порядок формирования ассортимента для объектов оптовых организаций:
- •Методы продажи товаров:
- •Формы и методы организации продаж на современном этапе:
- •Функции рекламы:
Минский колледж предпринимательства
Материалы к аккредитации по дисциплине «Коммерческая деятельность»
Вопросы к итоговой аккредитации по дисциплине «Коммерческая деятельность»
Назовите основные нормативно-правовые документы, регламентирующие коммерческую деятельность в РБ. Охарактеризуйте каждый из них. Раскройте сущность Положения о коммерческой тайне, Положения о поставках товаров в РБ и Положения о поставках товаров для государственных нужд. Проанализируйте направления развития коммерческой деятельности в современных условиях.
Дайте понятие коммерческой деятельности. Поясните сущность коммерческой деятельности. Изложите цели, задачи и функции коммерческой деятельности. Проанализируйте роль коммерческой деятельности в условиях конкуренции.
Дайте характеристику основных элементов коммерческой деятельности, определяющих содержание коммерческой деятельности. Поясните каждый элемент. Проведите сравнительный анализ, проанализируйте взаимосвязь элементов коммерческой деятельности.
Дайте понятие коммерческих операций. Классифицируйте их. Охарактеризуйте основные и обеспечивающие операции. Проведите анализ операций, обслуживающих различные этапы процесса товародвижения на современном этапе развития торговых организаций.
Назовите принципы коммерческой деятельности. Дайте характеристику каждому принципу. Сопоставьте и проведите взаимосвязь принципов, проанализируйте принципы коммерческой деятельности коммерческой деятельности в современных условиях.
Поясните субъекты и объекты в коммерческой деятельности. Дайте характеристику субъектам в соответствии с международной классификацией. Проведите классификацию фирм. Проанализируйте составляющие классификации в современных условиях.
Перечислите уровни организации коммерческой деятельности и управление ею, охарактеризуйте их. Назовите субъекты хозяйствования на микроуровне в торговой отрасли, поясните их функции. Проанализируйте функции Министерства торговли и Белкоопсоюза с учётом современных рыночных стандартов.
Поясните операции, непосредственно приносящие доходы и косвенно влияющие на получение доходов. Охарактеризуйте ключевые факторы коммерческого успеха. Проведите анализ всех факторов. Укажите показатели оценки эффективности коммерческой деятельности.
Дайте понятие коммерческой информации. Перечислите и охарактеризуйте источники информации. Приведите классификацию коммерческой информации. Проанализируйте работу информационной системы по обеспечению коммерческой деятельности необходимой информацией.
Перечислите составляющие комплексного подхода к формированию коммерческой информации о рынке. Раскройте сущность каждой составляющей. Проанализируйте составляющие комплексного исследования рынка в современных условиях.
Дайте определение коммерческой тайны. Перечислите требования, предъявляемые к информации, составляющей коммерческую тайну. Охарактеризуйте научно-техническую и деловую информацию, а также информацию, которая не относится к коммерческой тайне. Перечислите законодательные акты, регламентирующие защиту коммерческой тайны, в Республике Беларусь.
Охарактеризуйте механизм защиты коммерческой тайны на макро- и микроуровне. Назовите и охарактеризуйте основные способы и средства защиты коммерческой информации. Проведите сравнительный анализ основных способов защиты коммерческой тайны и возможности их применения в современных условиях.
Дайте определение риска и раскройте суть трех его условий. Перечислите основные составляющие хозяйственного риска. Проанализируйте факторы возникновения коммерческого риска, укажите современные тенденции страхования коммерческого риска в Республике Беларусь.
Раскройте сущность обеспечения предприятия материальными ресурсами. Назовите виды планов материально-технического снабжения предприятия. Охарактеризуйте стадии каждого вида планирования. Дайте понятие о выборе стратегии снабжения. Укажите формулы. Проанализируйте важность рациональной закупки материальных ресурсов.
Дайте понятие изучения рынка сырья и материалов. Определите цели исследования рынка материальных ресурсов, назовите их классификацию. Охарактеризуйте прямой и косвенный методы получения информации о рынке сырья и материалов. Охарактеризуйте систему оценочных показателей, используемых при анализе предложения сырья и материалов.
Дайте понятие определению потребности предприятия в материальных ресурсах. Назовите составляющие потребности предприятия в материальных ресурсах. Назовите и охарактеризуйте типы закупок в зависимости от объема закупки. Охарактеризуйте бюджет снабжения предприятия, его составляющие.
Назовите виды поставщиков и посредников. Раскройте сущность процедуры отбора и критерии выбора поставщиков. Раскройте суть метода бальных оценок. Проанализируйте посредническую деятельность на современном этапе.
Дайте определение сбыта продукции, поясните сущность сбыта, раскройте задачи сбыта продукции. Поясните понятие канала сбыта. Назовите показатели, характеризующие канал сбыта. Вычертите пять разновидностей канала сбыта. Охарактеризуйте функции членов канала сбыта.
Дайте понятие сбыта продукции, поясните сущность сбыта, раскройте функции сбыта продукции. Перечислите основные элементы системы сбыта. Охарактеризуйте их. Выявите недостатки и преимущества каждого элемента.
Дайте определение хозяйственным связям. Охарактеризуйте структуру и классификацию хозяйственных связей. Назовите основные документы, регулирующие поставку товаров. Дайте им краткую характеристику. Сопоставьте данные документы между собой.
Назовите основные виды договоров, используемых в Республике Беларусь. Изложите сущность каждого из них. Укажите общие и отличительные черты каждого из основных видов договоров. Проанализируйте контроль исполнения договора поставки.
Дайте понятие договору поставки. Охарактеризуйте предмет и стороны договора. Перечислите разделы договора, охарактеризуйте содержание каждого. Изложите порядок (основы для) заключения. Проанализируйте изменяемую и неизменяемую части договора.
Перечислите виды посреднических услуг. Охарактеризуйте их. Перечислите виды посредников. Дайте характеристику каждому виду, проанализируйте роль посредничества в современных условиях.
Перечислите разделы договора и неизменяемой части, назовите содержание каждого. Изложите порядок заключения. Проанализируйте изменяемую и неизменяемую части договора. Приведите примеры применения договора комиссии в современных условиях.
Дайте характеристику договора купли-продажи. Назовите отличия от других договоров. Перечислите разделы договора и изменяемой части. Изложите порядок заключения. Проанализируйте изменяемую и неизменяемую части договора. Приведите примеры применения договора купли-продажи в современных условиях.
Дайте понятие оптовой торговли. Назовите задачи оптовой торговли и ее функции. Поясните каждую из них. Проанализируйте транзитную и складскую формы оптовой торговли. Дайте оценку значимости оптовой торговли в современных условиях.
Дайте понятие оптовой торговли. Перечислите методы оптовой торговли. Охарактеризуйте каждый метод оптовой торговли. Проанализируйте прогрессивные методы оптовой торговли в РБ.
Перечислите этапы проведения ярмарок и их виды. Изложите суть организационных форм ярмарочной торговли. Назовите признаки организации ярмарок. Постройте классификационную структуру оптовых ярмарок. Проанализируйте цели и задачи выставочной торговли на современном этапе.
Дайте понятие аукциону и аукционной торговле. Назовите этапы проведения аукциона. Опишите порядок проведения каждого из этапов аукциона. Охарактеризуйте документы, необходимые для проведения аукциона. Сравните аукционную торговлю и выставочную по количеству возможностей для организации.
Дайте понятие торговым домам и товарным биржам. Поясните классификационную структуру деятельности торговых домов. Охарактеризуйте направления коммерческой работы торговых домов. Расскажите о порядке создания торговых бирж и их функции. Назовите и охарактеризуйте виды биржевых сделок. Сравните деятельность и преимущества торговых домов и товарных бирж.
Дайте понятие розничной торговле. Назовите элементы коммерческой деятельности в розничной торговли, методы стимулирования продаж. Назовите нормативно-регулирующие документы, регламентирующие розничную торговлю. Проанализируйте направления коммерческой работы по управлению ассортиментом. Дайте оценку задачам мерчендайзинга.
Дайте понятие розничной торговле. Перечислите виды розничной торговли по формам их организации. Охарактеризуйте их. Назовите типы магазинов розничной торговли. Проанализируйте актуальность всех типов магазинов в современных условиях.
Дайте определение спроса, емкости рынка и конъюнктуры. Назовите направления по которым изучают спрос и функции, выполняемые при его изучении. Расскажите о методах сбора, обработки информации о спросе. Опишите конъюнктурные обзоры и их структуру. Проанализируйте группы факторов влияющих на конъюнктуру.
Дайте определение товарным ресурсами и управлению ими. Назовите задачи управления товарными ресурсами. Расскажите о формировании ассортимента в оптовых организациях. Проанализируйте ассортимент в оптовой и розничной торговле.
Перечислить методы продажи товаров. Охарактеризуйте и сравните их. Проанализируйте формы и методы организации продаж на современном этапе. Дайте определение стимулированию сбыта. Приведите классификацию стимулирования сбыта. Назовите средства стимулирования сбыта. Перечислите функции рекламы. Проведите анализ роли рекламы на современном этапе.