МоделІ прийняття стратегічних рішень
Портфельний аналіз (портофоліо-аналіз, або аналіз господарського портфеля) надає можливість визначити шанси та ризики стратегічних бізнес-одиниць (СБО) і стратегії розвитку кожного з них.
Матриця бостон консалтинг груп
Темпи зростання ринку збуту |
Відносна частка ринку |
|
Висока |
Низька |
|
Високі
Низькі |
«Зірки» Стратегія підтримання конкурентних переваг |
«Важкі діти» Стратегія розвитку, інтенсифікація зусиль Стратегія «збору врожаю» Стратегія елімінації |
«Дійні корови» Стратегія підтримання конкурентних переваг Стратегія «збору врожаю» |
«Собаки» Стратегія елімінації Стратегія розвитку |
|
"Зірки" – СБО, які перебувають на етапі зростання життєвого циклу, є лідерами на даному ринку і потребують значних коштів для підтримання росту. Прибуток, отриманий цими СБО, практично йде на їхню підтримку.
"Важкі діти" – це СБО, які перебувають на початковому етапі життєвого циклу і потребують значних коштів для їх підтримки. Високі показники темпу зростання ринку і низький показник відносної частки ринку потребують значних фінансових витрат і зумовлюють вибір стратегії, спрямованої на збільшення частки ринку.
"Дійні корови" – СБО, які перебувають на етапі зрілості, приносять високі прибутки (більші, ніж потреби у інвестиціях), які використовуються для фінансування інших СБО.
"Собаки" – СБО, які перебувають на етапі спаду життєвого циклу і позиція яких є найменш привабливою (низькі темпи зростання і низька частка ринку).
Основні напрями можливостей розвитку підприємства
Можливості розвитку |
Види стратегій розвитку |
Інтенсивний розвиток |
1. Стратегія глибшого проникнення на ринок (через інтенсифікацію маркетингових зусиль) 2. Стратегія розширення меж ринку (вихід на нові ринки з існуючим товаром) 3. Стратегія вдосконалення товару (створення нових або вдосконалення існуючих товарів для вже охоплених ринків) |
Інтеграційний розвиток |
1. Стратегія вертикальної інтеграції (контроль або приєднання підприємств-постачальників сировини, матеріалів і напівфабрикатів, а також збутових фірм) 2. Стратегія горизонтальної інтеграції (контроль : або приєднання підприємств-конкурентів) |
Диверсифікація |
1. Стратегія горизонтальної диверсифікації (випуск нового товару, що не пов’язаний з основним виробництвом, але орієнтується на смаки вже охопленої цільової аудиторії) 2. Стратегія концентричної диверсифікації (випуск нового товару для залучення споживачів інших цільових аудиторій) 3. Стратегія конгломератної диверсифікації (орієнтація на нові галузі промисловості та нові цільові ринки) |
Вибрана стратегія маркетингу – найважливіша передумова розробки маркетингової програми, тобто конкретних дій з реалізації маркетингової стратегії. Програму складають з окремих елементів комплексу marketing-mix, які добирають для кожного продукту фірми