Цілі фірми щодо спонсорської підтримки:

формування сприятливих для іміджу торгової марки і компанії асоціацій; поширення інформації про фірму та її товари; поліпшення відносин з громадськістю; стимулювання збуту товарів

Напрями спонсорства:

• спонсорство, орієнтоване на споживачів товарів і послуг фірми;

• спонсорство, орієнтоване на формування суспільної думки;

• внутрішнє спонсорство, орієнтоване на мотивацію праців­ників самої фірми-спонсора. Створення позитивного іміджу в тих, хто приходить на фірму, залучення на роботу фахів­ців, в яких фірма зацікавлена.

Специфіка заходів щодо просування товарів у підприєм­ствах сфери товарного обігу спричинила виокремлення такого синтетичного засобу маркетингових комунікацій, як інтегро­вані маркетингові комунікації на місці продажу.

Прийоми й основні інструменти інтегрованих маркетин­гових комунікацій у місцях продажу:

• зовнішні – вивіски, світлові табло, вітрини роздрібних магазинів, ай-стопери (предмети, які розміщені поблизу магазину і привертають увагу потенційних покупців);

• внутрішні – прийоми і заходи просування товарів, які реалізуються безпосередньо у торговій залі

Питання для обговорення

1. Поняття про комунікаційну політику маркетингу та її значення для досягнення цілей маркетингу.

2. Характеристика факторів, що визначають структуру комплексу маркетингових комунікацій.

3. Характеристика етапів формування комплексу маркетин­гових комунікацій.

4. Роль реклами в комунікаційній політиці маркетингу.

5. Сутність процесу планування реклами.

6. Пабліситі і паблік рилейшнз у комунікаційній політиці підприємства.

7. Зміст, основні напрями та засоби стимулювання збуту.

8. Персональний продаж товарів та прямий маркетинг у комплексі маркетингових комунікацій.

9. Значення, мета і завдання участі фірми у виставках та ярмарках.

115