Переваги прямого маркетингу:

• можливість точно визначити та регулювати контин­гент своїх клієнтів;

• висока гнучність (збільшення або зменшення кіль­кості реклами залежно від кількості покупців, яку намітив рекламодавець охопити, та від суми коштів, що можуть бути витрачені, вирішується негайно, без зайвих ускладнень);

• можливість донесення інформації до будь-якої цільо­вої аудиторії у даному регіоні і за його межами;

• висока вартість виготовлення та розсилання реклам­них матеріалів за прямого маркетингу виправдову­ється кількістю замовлень, які надходять в ході та після проведення рекламної кампанії;

• купони прямого маркетингу ефективніші за купони, які розміщуються в пресі.

Недоліки прямого маркетингу:

• висока вартість виготовлення та розсилання реклам­них звернень;

• складність перевірки ефективності прямої реклами (для цього використовують спеціальні тести, що призводить до здорожчання прямого маркетингу;

• велика кількість рекламних матеріалів може драту­вати тих, хто їх отримує;

• якщо рекламодавець не знає добре цільовий ринок, значний відсоток розісланих рекламодавцем реклам­них звернень не матиме відповіді.

Хоча реалізація товарів за принципом прямого марке­тингу потребує значних коштів, вона цілком себе виправ­довує, особливо там, де є достатня кількість платоспро­можних покупців, оскільки в розрахунку на одного потен­ційного покупця комунікаційний контакт є значно дешев­ший і не підлягає жодним обмеженням на відміну від інших видів просування

6. Синтетичні засоби маркетингових комунікацій

• Значення виставок та ярмарків визначається тим, що вони створюють передумови для так званих випадкових зустрічей, забезпечують безпосередність спілкування, економ­лять дорогоцінний час покупців, продавців та виробничників, пропонують товари в їхньому натуральному вигляді, дають покупцю можливість порівняти однорідну продукцію за комерційними умовами її продажу, якістю, ціною тощо, спри­яють налагодженню обміну інформацією, зокрема щодо нових досягнень у галузі науки та техніки.

• Виставки та ярмарки допомагають підвищувати авторитет підприємств (фірмової марки тощо), набувати дос­віду професійних контактів, підвищувати рівень кваліфікації працівників та активізувати їхні зусилля для поліпшення своєї підприємницької діяльності, захищатися від помилкових рішень та дій, формувати суспільну думку про підприємство-учас­ника, демонструючи загальні досягнення підприємства в його стосунках з клієнтами, конкурентами, фінансовими органами та засобами масової інформації.

Виставки та ярмарки мають такі завдання:

• методичне дослідження ринку й нагляд за конкурентами;

• своєчасне забезпечення інформацією підприємств-учасників;

• розвиток прямих особистих контактів з новими партнерами;

• постійна адаптація пропозиції до диференційованих вимог ринку, дослідження його тенденцій, своєчасне вдоскона­лення або раціональне оновлення продукції залежно від зміни вимог споживачів;

• набуття глобальної європейської свідомості з паралельною розробкою специфічної стратегії маркетингу для кожної країни, розвиток різних типів ділового співробітництва;

• активний розвиток маркетингу, особливо в галузі просу­вання товару на ринок (реклама, особистий продаж на виставках та ярмарках, паблік рилейшнз тощо), методична сегментація ринків;

• систематичний аналіз умов конкуренції, якісне поліпшення комерційних пропозицій, зміна виробничої орієнтації;

• вивчення стану ринків, оскільки на виставках і ярмарках постійно присутня значна кількість конкурентів

• Хоча виставки та ярмарки певним чином виконують східні функції, які з часом все більше переплітаються, сьо­годні вони мають деякі відмінності:

Характеристики	Ярмарки	Виставки
Пропонування відбиває об’єктивну картину стану певних галузей економіки Кількість експонентів є достатньо представницькою для однієї або кількох галузей економіки Метою заходу є укладання угод за зразками Метою заходу є поширення інфор­мації щодо стимулювання продажу за зразками Вхід вільний чи за запрошеннями Продаж кінцевому споживачеві товарів є звичайною практикою Продаж тільки проміжним структу­рам	Так Ні Так Ні За запро­шеннями Ні Так	Ні Так Ні Так Вільний Так Ні

Оцінка результатів виставки / ярмарки має здійснюватися відповідно до визначених цілей участі фірми у ній за кількісними та якісними критеріями:

• витрати на кожного потенційного клієнта;

• кількість нових клієнтів (або кількість відвідувачів, які ви­явили зацікавленість у додатковій інформації);

• цінність отриманої інформації про конкурентів;

• кількість отриманих замовлень (обсяг замовлень) у грошо­вому виразі;

• витрати на одне замовлення;

• кількість нових посередників, з якими укладено угоду (або досягнено домовленості про підписання угоди);

• зацікавленість, яку виявили відвідувачі виставки до нових товарів фірми;

• кількість відвідувачів стендів компанії, в тому числі керів­ників фірм – потенційних покупців

• Так, наприклад, спонсор зобов’язується надати спонсованій стороні грошові кошти або свої товари, послуги, сировину тощо. При цьому спонсорувати можна конкретних осіб, організації чи проведення певних заходів (як правило, у сфері спорту, культури, соціальній та у сфері захисту довкілля)

• Зі свого боку спонсована сторона зобов’язується сприяти досягненню маркетингових цілей спонсора (згаду­вати спонсора у своїх публічних виступах, публікаціях у ЗМІ, пропагувати його фірмову назву, символіку тощо)