Послідовність етапів авс-аналізу товарного асортименту

Вибір об’єктів аналізу

• окремі товари або товарні групи

• окремі замовлення

• клієнти

• регіони

• канали збуту

Вибір показників аналізу

• обсяг збуту

• прибуток

• покриття витрат

Розрахунок обраного показника аналізу по кожному з визначених об’єктів

Підсумок загальної суми показника по всіх об’єктах

Загальна сума береться за 100%, по кожному об’єкту визначається відносна частка його показника (у від­сотках) до загальної суми

Контроль рівності суми всіх відносних часток 100%

Ранжування об’єктів в порядку зменшення їх відносних часток

Відносні частки об’єктів ранжованого ряду сумую­ться з накопиченням підсумкової суми, починаючи з самої більшої

Загальна сумарна частка

досягла 75%

З агальна сумарна частка

досягла 95%

Загальна сумарна

частка

досягла 100%

Товари групи А, які вносять значний вне­сок у форму­вання обра­ного показника

Товари групи В, які вносять середній внесок у формування обраного показ­ника

Товари групи С, які вносять незначний внесок

у формування обраного показ­ника

Розробка пропозицій відносно асортименту

• товари групи А зберегти в асортименті

• товари групи В проаналізувати за іншими показниками

• товари групи С виключити з асортименту після попереднього аналізу

X

Y

Z

A

Оптимальний

асортимент

товарів

B

Додатковий аналіз

C

Додатковий аналіз

Виведення

асортименту

товарів з

№ покупки

Товар

Кількість придбаних товарів

A

B

C

D

E

F

G

Покупка 1

1

1

1

3

Покупка 2

1

1

1

3

Покупка 3

1

1

1

3

Покупка 4

1

1

1

1

4

Покупка 5

1

1

1

1

1

5

Покупка 6

1

1

1

1

1

1

6

Покупка 7

1

1

1

1

4

Сума по

стовпчиках

4

2

5

5

5

3

4

28