2. Формування товарного асортименту підприємства

• Товарна група (товарна лінія, асортимент­ний ряд) – це сукупність товарів, які об’єд­нуються між собою за ознакою одного функ­ціонального або споживчого призначення, однорідності сировини та матеріалів, способу виробництва тощо.

• Вид товару – це однакові товари різного призначення, з яких складаються товарні групи.

• Різновид (підвид) товару – це складова частина кожного виду, яка об’єднує товари одного призначення за асортиментною пози­цією.

• Асортиментна позиція – це конкретна ознака товару: артикул, модель, розмір, марка, колір, сорт, категорія тощо.

Показники, що характеризують

товарний асортимент:

• широта

• глибина

• насиченість

• гармонійність (порівнянність)

кількість асортиментних груп та підгруп

кількість видів та різнови­дів товарів, об’єднаних визначеними групами та підгрупами

кількість асортиментних позицій у межах кожної асортиментної групи

ступінь близькості між товарами різних асорти­ментних груп з погляду потреб, каналів збуту, цін тощо

Вузька

Широта

Широка

Глибина

Мілка Глибока

Одна модель для кожної з декількох аналогічних груп товарів

Багато моделей для кожної з декількох аналогічних груп товарів

Одна модель для кожної з декількох різних груп

товарів

Багато моделей для кожної з декількох різних груп товарів

ФОРМУВАННЯ АСОРТИМЕНТУ ТОВАРІВ

• Визначення поточних й перспективних потреб споживачів товару та особливос­тей їх поведінки

• Оцінка ідентичних товарів фірм-конку­рентів

• Вивчення ставлення покупців до товару

• Визначення товарів, якими слід розши­рити асортимент підприємства

• Розробка пропозицій стосовно модифіка­цій продукції та розробки товарів-нови­нок

• Визначення попереднього попиту на но­вий товар за показниками собівартості, якості, ціни, рентабельності

• Внесення змін до технології, конструкції товару, маркування, упаковки, сервісу

• Розробка плану рекламних заходів сто­совно асортименту продукції

• Внесення змін у товарний асортимент в процесі його продажу