
- •Тема 4. Маркетингова цінова політика
- •1. Поняття про маркетингову цінову політику
- •Практика ціноутворення залежно від типу ринку
- •Інформаційне забезпечення прийняття рішення щодо цін
- •2. Зміст основних складових процесу ціноутворення
- •Залежність між ціною та попитом може бути проілюстрована кривою попиту
- •Попит визначає верхню межу товару
- •Повні витрати на одиницю продукції визначають нижню межу ціни товару
- •Формування «можливої ціни» на товар
- •Вибір методу ціноутворення
- •Графік беззбитковості для визначення цільовоГо прибутку
- •Цінові стратегії маркетингу та умови їх застосування цінові стратегії
- •Встановлення остаточних цін
- •Види знижок:
- •Питання для обговорення
- •Цінові стратегії маркетингу та умови їх застосування.
Тема 4. Маркетингова цінова політика
План
Поняття про маркетингову цінову політику.
Зміст основних складових процесу ціноутворення.
Цінові стратегії маркетингу та умови їх застосування.
& Рекомендована література
Основна: 7, 8, 9, 10, 13, 15, 17, 20, 22.
Додаткова: 24, 27, 29, 31, 32, 34.
Міні-лексикон:
ціна, цінова політика, ціноутворення, крива попиту, цінова еластичність попиту, собівартість товару, ринкове поле ціни, точка беззбитковості, методи ціноутворення (орієнтовані на витрати, на попит, на конкурентів), цінові знижки, цінові стратегії, політика неокруглених цін.
1. Поняття про маркетингову цінову політику
Ціна у маркетингу – це оцінка споживчої вартості з погляду того, хто виробляє або обмінює товар
|
Ціна – це єдина складова комплексу маркетингу, що приносить прибуток Ціна сьогодні виступає найважливішим чинником конкурентної переваги, оскільки більшість споживачів унаслідок низької купівельної спроможності є дуже чутливою до цін З підвищенням життєвого рівня населення посилюється роль нецінових чинників |
Маркетингова цінова політика – це комплекс заходів щодо встановлення на товари таких цін і такої зміни їх залежно від ситуації на ринку, щоб вони сприймалися споживачами як вигідні та надавали можливість підприємству освоїти певну частку ринку й отримати прибуток |
РІШЕННЯ ЩОДО ЦІН приймаються щонайменше у наступних ситуаціях:
фірма виводить на ринок новий товар або виходить з наявним товаром на новий ринок;
конкуренти змінили ціни на свої товари;
результати діяльності фірми не відповідають визначеним цілям;
фірма поповнює та поглиблює товарний асортимент.
Практика ціноутворення залежно від типу ринку
Інформаційне забезпечення прийняття рішення щодо цін
2. Зміст основних складових процесу ціноутворення
|
Послідовність розрахунку ціни товару Визначення цілей ціноутворення Аналіз попиту на товар та визначення його еластичності Оцінка витрат Аналіз цін конкурентів Вибір методу ціноутворення Безпосередній розрахунок ціни |
|
ЦІЛІ ЦІНОУТВОРЕННЯ |
Поточні фінансові показники для фірми важливіші за довгострокові. Вибирається ціна, яка забезпечує надходження початкового прибутку та максимальне відшкодування витрат.
Формування ціни (максимально можливе зниження) здійснюється з метою заволодіння більшою часткою ринку з розрахунком на довгострокові прибутки
Фірми, що потрапили у скрутне становище, встановлюють мінімальну ціну (в окремих випадках – нижче собівартості)
Для покриття витрат на досягнення високої якості товару, проведення дорогих науково-дослідних та конструкторських робіт, установлюється висока ціна
|