Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Тема 4 Цінова .doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.07.2025
Размер:
176.13 Кб
Скачать

Тема 4. Маркетингова цінова політика

План

  1. Поняття про маркетингову цінову політику.

  2. Зміст основних складових процесу ціноутворення.

  3. Цінові стратегії маркетингу та умови їх застосування.

& Рекомендована література

Основна: 7, 8, 9, 10, 13, 15, 17, 20, 22.

Додаткова: 24, 27, 29, 31, 32, 34.

Міні-лексикон:

ціна, цінова політика, ціноутворення, крива попиту, цінова еластичність попиту, собівартість товару, рин­кове поле ціни, точка беззбитковості, методи ціноутворення (орієнтовані на витрати, на попит, на конкурентів), цінові знижки, цінові стратегії, політика неокруглених цін.

1. Поняття про маркетингову цінову політику

Ціна у маркетингу – це оцінка споживчої вартості з погляду того, хто виробляє або обмінює товар

Ціна – це єдина складова комплексу маркетингу, що приносить прибуток

Ціна сьогодні виступає найважливішим чинником кон­курентної переваги, оскільки більшість споживачів унас­лідок низької купівельної спроможності є дуже чутли­вою до цін

З підвищенням життєвого рівня населення посилюється роль нецінових чинників

Маркетингова цінова політика – це комплекс заходів щодо встановлення на товари таких цін і такої зміни їх залежно від ситуації на ринку, щоб вони сприймалися спо­живачами як вигідні та надавали можливість підприємству освоїти певну частку ринку й отримати прибуток

РІШЕННЯ ЩОДО ЦІН приймаються щонайменше у наступних ситуаціях:

  • фірма виводить на ринок новий товар або виходить з наявним товаром на новий ринок;

  • конкуренти змінили ціни на свої товари;

  • результати діяльності фірми не відповідають визначеним цілям;

  • фірма поповнює та поглиблює товарний асортимент.

Практика ціноутворення залежно від типу ринку

Інформаційне забезпечення прийняття рішення щодо цін

2. Зміст основних складових процесу ціноутворення

  • Етап 1

  • Етап 2

  • Етап 3

  • Етап 4

  • Етап 5

  • Етап 6

Послідовність розрахунку

ціни товару

Визначення цілей ціноутворення

Аналіз попиту на товар та визначення його елас­тичності

Оцінка витрат

Аналіз цін конкурентів

Вибір методу ціноутворення

Безпосередній розрахунок ціни

ЦІЛІ ЦІНОУТВОРЕННЯ

  • Максимізація поточного прибутку

Поточні фінансові показники для фірми важ­ливіші за довгострокові.

Вибирається ціна, яка забезпечує надходження початкового прибутку та максимальне відшко­дування витрат.

  • Завоювання лідерства за показниками частки ринку

Формування ціни (максимально можливе зни­ження) здійснюється з метою заволодіння біль­шою часткою ринку з розрахунком на довго­строкові прибутки

  • Забезпечення виживання

Фірми, що потрапили у скрутне становище, встановлюють мінімальну ціну (в окремих випад­ках – нижче собівартості)

  • Завоювання лідерства за показниками якості товару

Для покриття витрат на досягнення високої якості товару, проведення дорогих науково-дослідних та конструкторських робіт, установ­люється висока ціна

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]