Переваги франшизи для франшизера:

• отримання доступу до джерела капіталу без втрати або послаблення контролю над маркетинговою системою;

• уникнення постійних накладних витрат, характерних для системи збуту через власні магазини;

• співпраця з незалежними бізнесменами, які є мотивовані­шими від найманих працівників;

• співпраця (при виході на нові ринки) з місцевими кадрами, які краще інтегровані в середовищі на певній території;

• створення нового джерела доходу, заснованого на комерцій­ному ноу-хау;

• економія на масштабі завдяки розвитку франшизної системи

• Досягнення на основі комерційного успіху швидкого роз­ширення продажу для створення ефекту "снігової кулі" Переваги франшизи для покупця (франчайзи):

• початкові послуги, які надаються франшизером, передба­чають:

  • дослідження ринку

  • аналіз розміщення торгової точки

  • підтримку на переговорах про оренду приміщення

  • поради щодо інтер’єру

  • підготовку персоналу

  • моделі бухгалтерського і фінансового аналізу;

• поточні послуги включають спостереження за веденням справ:

  • рекламні матеріали

  • перепідготовку менеджерів і персоналу

  • контроль якості

  • рекламу в масштабах країни

  • централізоване постачання

  • маркетингову інформацію

  • аудит, колективне страхування;

• можливість розпочати справу з малим початковим капіталом;

• зниження ризику і невизначеності, оскільки успіх проекту вже доведений;

• можливість створити власну справу з одночасним входжен­ням у велику організацію;

• підвищення ринкової сили щодо постачальників у зв’язку зі створенням мережі.

• Горизонтальні маркетингові системи – передбачають об’єднання зусиль компаній одного рівня. Це має сенс, якщо об’єднання капіталу, маркетингових ресурсів і вироб­ничих потужностей посилює позиції фірм. При цьому об’єднуватися можуть і фірми-конкуренти, і фірми, які між собою не конкурують.

• Комбіновані (багатоканальні маркетингові системи) – передбачають використання кількох каналів розподілу для охоплення різних сегментів ринку.

 Створення ВМС усіх розглянутих типів має на меті можливість контролювати діяльність каналу розподілу з метою оптимізації результату на виході системи і запобі­гати виникненню конфліктів між окремими його учасниками, якщо вони намагаються досягти власних цілей

4. Поняття і значення маркетингової логістики

Кінцева мета логістичної діяльності буде досягнута, якщо виконані «шість правил логістики», тобто:

1. необхідний вантаж,

2. необхідна якість,

3. необхідна кількість,

4. у потрібний час,

5. у необхідне місце,

6. доставлений з мінімальними витратами.

 Дослідження показують, що у вартості продукту, що потрапив до кінцевого споживача, більше 70% складають витрати, пов’язані зі збереженням, транспортуванням, упаку­ванням і іншими операціями, що забезпечують просування матеріального потоку.

 Висока частка витрат на логістику в кінцевій ціні товару показує, які резерви поліпшення економічних показни­ків суб’єктів господарювання містить оптимізація управління матеріальними потоками.

 Встановлено, що застосування на практиці принципів логістики дає змогу скоротити на 30–50% рівень матеріальних запасів, на 25–30% – транспортні витрати за рахунок:

• високого ступеня погодженості дій учасників логіс­тичних процесів;

• раціональності розподілу запасів;

• підвищення надійності постачань;

• обґрунтованості розмірів виконання замовлень, інтер­валів між їх виконанням;

• раціонального вибору виду транспорту;

• оптимізації маршрутів руху транспорту, погодження графіків, скорочення порожніх пробігів тощо