- •Тема 2. Маркетингові дослідження
- •1. Поняття, завдання та зміст комплексного маркетингового дослідження
- •Напрями вивчення макросередовища
- •Напрями вивчення мікросередовища
- •Напрями вивчення власних можливостей фірми
- •Трендові моделі прогнозування
- •2. Процес маркетингового дослідження
- •Загальна оцінка вторинної та первинної інформації
- •Переваги та недоліки вторинної та первинної інформації
- •Джерела вторинної інформації
- •Джерела первинної інформації
- •Порівняння характеристик методів опитування
- •Формування вибіркової сукупності
- •Методи формування вибірки
- •Запитання, що найчастіше використовуються у маркетингових дослідженнях
- •3. Вивчення споживачів та вибір цільових сегментів модель купівельної поведінки
- •Процес прийняття рішення про купівлю
- •Фактори, що впливають на купівельну поведінку
- •Етапи процесу сегментації ринку
- •Сегментація споживчого ринку за групами споживачів
- •Оцінювання сегментів ринку
- •Вибір цільового ринку
- •Питання для обговорення
Формування вибіркової сукупності
Обов’язковою умовою вибіркових досліджень є репрезентативність, тобто формування такої вибірки, яка б забезпечила близьку відповідність даних, отриманих при вивченні складу охопленої дослідженням маси, і даних, що були б отримані при аналізі складу всієї маси одиниць досліджуваного об’єкта.
Репрезентативною є така за кількістю та якістю вибірка, яка забезпечує близьку відповідність даних вибіркової і генеральної сукупностей
Методи формування вибірки
Методи випадкового відбору |
Проста випадкова вибірка
|
всі особи загалу мають однакові шанси бути відібраними |
Багатоступенева випадкова вибірка
|
загал спочатку розбивають на однорідні групи, з яких потім окремих осіб відбирають методом простої випадкової проби
|
|
Кластерна вибірка (метод клумб) |
загал спочатку поділяють на групи на основі відібраної ознаки (підприємства, будинки, райони або, наприклад, дохід тощо), а потім методом випадкового відбору з них беруть вибіркові проби
|
|
Методи невипадкового відбору |
Довільна вибірка
|
формується за власним бажанням того, хто проводить опитування |
Типова вибірка
|
перевага надається деяким конкретним особам загалу |
|
Концентрована вибірка
|
суб’єктивно визначається її необхідний обсяг |
|
Метод квот |
вибірка з окремих груп загалу здійснюється у пропорціях, які відповідають питомій вазі цих груп
|
Запитання, що найчастіше використовуються у маркетингових дослідженнях
Вид запитання |
Суть прийому |
Приклад |
1 |
2 |
3 |
А. Відкриті запитання |
||
Неструктуроване (цілком вільне запитання без заданої структури відповіді) |
Запитання, відповідь на яке можна дати в будь-якій словесній формі |
Чому Ви зупинили свій вибір саме на магазині А |
Словесна асоціація |
Питання, відповідь на яке відображає асоціативне відношення споживача щодо об’єкту, який подається |
Що перше спадає Вам на думку, коли Ви чуєте словосполучення: «товар А», «фірма Б» |
Закінчення речення |
Дається незакінчене речення, яке респондент повинен закінчити |
Коли я вибираю товар А, для мене найголовніше... |
Закінчення оповідання |
Дається незакінчена історія, до якої треба придумати закінчення, яке відображає відношення опитуваного щодо даного об’єкта |
Коли б я вирішив придбати товар А для своєї дружини… |
Б. Закриті запитання |
||
Дихотомічне (альтернативне) запитання |
Пропонується запитання з 2 варіантами відповідей |
Чи знайома Вам наша компанія як виробник товару? □ Так □ Ні |
Багатоваріантне питання |
Пропонується запитання з 3 та більше варіантами відповідей |
Купуючи товар А, Ви перш за все оцінюєте його за: □ зовнішнім виглядом □ торговою маркою □ технічними характеристиками □ ціною |
1 |
2 |
3 |
Шкала Лайкерта |
Запитання, яке надає можливість респонденту висловити ступінь згоди чи незгоди із запропонованим твердженням |
Купуючи товар А, Ви перш за все звернули увагу на його ціну □ Повністю згоден □ Згоден □ Частково згоден □ Не згоден □ Абсолютно не згоден |
Семантичний диференціал |
Дається у вигляді шкали між двома біполярними поняттями. Вимагається вибрати точку, яка найбільше відповідає точці зору споживача про цей товар або послугу |
Дайте оцінку товару А за наведеною нижче шкалою: 1 2 3 4 5 Доро- … Деше- гий вий Низько- Високо- якісний якісний Застарі- Сучас- лий ний Ненадій- Надій- ний ний |
Шкала значущості |
Респондент оцінює важливість для нього того чи іншого показника |
Оцініть важливість послуг, які пропонуються операторами мобільного зв’язку: дуже важливо 5 важливо 4 швидше важливо 3 швидше неважливо 2 зовсім не важливо 1 □ Низькі тарифи □ Якість зв’язку □ Репутація фірми □ Покриття □ Ставлення до Вас |
Балова оцінка |
Респонденту пропонується дати кількісну оцінку (в балах) певного елемента чи явища |
Упаковка товару нашої фірми: □ відмінна 5 □ добра 4 □ задовільна 3 □ погана 2 □ дуже погана 1 |
Зорові асоціації |
Відповідь на запитання, яка описує асоціацію, що виникає у респондента після прочитання тексту |
Коли Ви читаєте або чуєте Nokia, Ваша перша асоціація? □ Мобільний телефон □ Побутова техніка □ Меблі □ Жодної асоціації |
