Лекция 1. Теоретические основы предпринимательства

1. Как выбрать бизнес-идею

Каждый бизнес начинается с бизнес-идеи. Выбор бизнес-идеи -это один из самых важных этапов в создании собственного дела. Не правильный выбор бизнес-идеи может привести, в лучшем случае, к потере вашего времени, а в худшем - к потере денег, которые вы можете вложить в ее развитие. Следовательно, следует достаточно серьезно подойти к выбору того дела, которым вы планируете заниматься.

Лучше выбирать бизнес-идею методом мозгового штурма: сна чала просто записать все варианты видов бизнеса, которые приходят в голову, даже наиболее неожиданные и неисполнимые, и только после составления большого списка приступить к оценке их важности, достоверности и выбора. Составлять список лучше вместе с вашими будущими компаньонами, в крайнем случае, просто с друзьями и знакомыми.

Необходимо стимулировать наиболее оригинальные предложения, или даже непонятные, если на такой деятельности можно зарабатывать. Особенно важно записать все то, чем Вы любите заниматься или в чем имеете опыт деятельности.

Предпринимательство - самостоятельная инициативная систематическая деятельность на собственный риск по производству продукции, выполнению работ или услуг или занятия торговлей с целью получения прибыли.

В соответствии с Законом Украины «О предпринимательстве» от 07.02.91 № 698-ХІІ (с изменениями и дополнениями) предпринимателями (субъектами предпринимательской деятельности) в Украине могут быть:

• граждане Украины, других государств, не ограниченные законом в правоспособности и работоспособности;

• юридические лица всех форм собственности, установленные Законом Украины «О собственности» от 07.02.91 № 697-12 (с изменениями и дополнениями).

Не допускается осуществление предпринимательской деятельности военнослужащими, должностными лицами органов прокуратуры, суда, государственной безопасности, внутренних дел, государственного арбитража, государственного нотариата, а также органов государственной власти и управления, призванные осуществлять контроль за деятельностью предприятий.

Лица, которым суд запретил заниматься определенной деятельностью, не могут быть зарегистрированы как предприниматели с правом осуществления соответствующего вида деятельности по окончании срока, установленного приговором суда.

Лица, имеющие непогашенную судимость за хищение, взяточничество и другие корыстные преступления, не могут быть зарегистрированы как предприниматели, не могут выступать соучредителями предпринимательской организации, а также занимать в предпринимательских союзах и их союзах (объединениях) руководящие должности и

должности, связанные с материальной ответственностью.

Основными принципами предпринимательства являются:

- свободный выбор деятельности;

• привлечение на добровольных началах к осуществлению предпринимательской деятельности имущества и средств юридических лиц и граждан;

• самостоятельное формирование программы деятельности и выбор поставщиков и потребителей произведенной продукции, установление цен в соответствии с законодательством;

1 свободный наём работников;

• привлечение и использование материально-технических, финансовых, трудовых, природных и других видов ресурсов, использование которых не запрещено или не ограничено законодательством;

• свободное распоряжение прибылью, которая остается после внесения установленных законодательством платежей;

• самостоятельное осуществление предпринимателем внешне экономической деятельности.

Для ведения бизнеса прежде всего необходимо:

• иметь желание заниматься бизнесом, осознавать цель, ради которой Вы им занимаетесь, а также готовность нести ответственность за его результаты;

• иметь умение, профессионализм, знание, желание постоянно учиться и повышать свою квалификацию;

- никогда не останавливаться на достигнутом , не опускать руки;

- иметь ресурсы; рассчитывая лишь на собственные ресурсы, предприниматель существенно уменьшает риски, но в то же время уменьшает и возможности бизнеса.

Успех любого бизнеса зависит от 5 основных составляющих факторов.

Поэтому, выбирая свой бизнес, стоит оценить следующие факторы;

Собственная личность

Все Ваши сильные стороны должны применяться в избранном Вами бизнесе, а слабые стороны не влиять на результат. Если у Вас художественный вкус и Вы прекрасно рисуете, то Вам не стоит заниматься строительством, потому что для него очень важными являются организаторские способности, лучше открыть дизайн-салон. Если Вы некоммуникабельны, то Вам не стоит заниматься торговлей, однако производству пиломатериалов некоммуникабельность мешать не будет. Решите, какая деятельность Вам по душе, потому что Вам придется посвящать именно ей большую часть своего времени и усилий

Опыт и умение

Лучше развивать тот вид деятельности, где у Вас уже есть определенный опыт, знания, навыки. Многих ошибок, которые допускают предприниматели на начальной стадии, можно избежать. Один из способов - пообщаться с владельцами действующих предприятий относительно их опыта становления бизнеса.

Общая экономическая ситуация

Особенности состояния рынка делают более прибыльным и растущим отдельные виды бизнеса. Например, большой спрос на новые квартиры и высокие темпы строительства нового жилья объективно расширяют рынок бытовой техники (холодильников, стиральных машин и др.) и мебели, потому что переезд в новую квартиру обычно сопровождается покупкой новой мебели и бытовой техники. В то же время сокращение рождаемости снижает спрос на образовательные услуги для детей и увеличивает конкуренцию на этом рынке.

Избранный Вами рынок

Кроме того, что Вы, как предприниматель, умеете и можете что-то делать, важно проанализировать, какие потребности существуют у потенциальных потребителей и смогут ли Ваши товары или услуги их удовлетворить; будут ли нужными продукты Вашей деятельности и за хотят ли покупатели их покупать. Подумайте, что именно хотели бы приобрести люди, но не могут, потому что никто им этого не предлагает. В действительности потребности потенциальных потребителей не так легко выявить. Поэтому перед тем, как начать свою деятельность, стоит составить портрет потенциального потребителя, на которого Вы рассчитываете: каков его доход, чему он отдает предпочтение, какие у него мотивы для приобретения услуг или товаров, что вызывает антипатию и т.п. Проведите небольшое исследование избранного рынка для оценки объемов продажи, предпочтений покупателей. Провести его можно в виде анкетирования, свободных бесед или наблюдения за потенциальными клиентами и конкурентами.

Насыщенность конкурентов

По возможности не копируйте чужой бизнес, лучшим вариантом является создание собственной ниши на рынке, а найти ее можно лишь, анализируя существующие потребности потребителей и предложения на рынке. Конечно, лучше начинать бизнес на рынке, который хотя бы первое время будет достаточно свободным. Лучше выбирать вид бизнеса, который недавно зародился, потребители едва лишь о нем узнали и в данный момент можно прогнозировать большой рост рынка. На растущем рынке всем места хватает и конкуренция невысокая.

Не стоит считать, что Вам удастся сделать что-либо лучше конкурентов без особых предпосылок. Вы не сможете установить цены ниже, если Вы не владеете какой-либо уникальной технологией по снижению расходов. Однако, большинство бизнес идей можно несколько модифицировать, чтоб сделать их более перспективными. Напри мер, продажа канцтоваров может оказаться не особенно успешным бизнесом, однако, если удастся разместить группу торговую точку в ВУЗе или в доме с большим количеством офисов, то перспектива существенно улучшится.

ракурсам

Под ресурсами следует понимать не только деньги, но и наличие необходимого оборудования, помещение, людей, которые будут работать вместе с Вами, идя к общим целям или товарам. Доступ к лучшим ресурсам может стать существенным преимуществом перед существующими конкурентами.

Достаточно часто начинают собственный бизнес, выходя из специфики своего региона. Сельскохозяйственные регионы дают толчок для развития фермерства, близость границы - к торговле товарами, имеющимися на рынке соседней страны, но отсутствующими на региональном. Наличие больших предприятий дает возможность создавать малый бизнес вокруг них либо предоставлять специфические услуги этим предприятиям (ремонт и наладка специального оборудования, конструкторские и технологические услуги, производство мелкосерийных комплектующих и др.), либо предлагать дополнительные услуги к продукции крупносерийных производителей, делать ее для покупателей более индивидуальной (установление дополнительно го оборудования, улучшенное выполнение и др.).

Среди предпринимателей начинают пользоваться популярностью надомные формы деятельности, что лучше с экономической точки зрения, потому что нуждаются в минимальных постоянных расходах (ателье дома, макияж и консультирование по имиджу, компьютерные и технические услуги).

На этапе выбора бизнес -идеи следует очень тщательным образом проанализировать свои желания, умения, действия и возможности, чтобы не допустить ошибок в самом начале. Если же Вы приняли решение, начинайте действовать.