2.3 Аналіз ринку

В цьому розділі наводиться характеристика ринків збуту товарів чи послуг. Дуже важливо правильно сформулювати ідею вашого бізнесу з урахуванням стану справ у галузі, щоб інвестор позитивно оцінив шанси нового підприємства у порівнянні з іншими.

В цьому розділі висвітлюються такі питання:

• стислий опис галузі. Описується галузь та можливості для розвитку бізнесу.

• визначення кола споживачів, сегментація ринку. Визначається, хто буде споживачами вашого товару, в якому обсязі споживатимуть ваші товари чи послуги. Сегментацію ринку рекомендується проводити в табличній (таблиці 2.2; 2.3) чи графічній (рисунок 2.1; 2.2) формі. Сегментами ринку, що аналізуються можуть бути:

а) доходи споживачів;

б) вік;

в) місце проживання;

г) сезони року;

д) тип споживача за видом діяльності;

є) форма власності партнерів та інші.

• обчислюється потенційний та реальний обсяг ринку.

Форми таблиць для проведення сегментації. Таблицю 2.2 використовують у випадку простого асортименту товарів чи послуг. Для товарів чи послуг, асортимент яких відрізняється охватом широкого кола споживачів, сегментацію рекомендується проводити по формі таблиці 2.3.

Таблиця 2.2

Сегментація ризику за доходами споживачів (для простого асортименту)

Величина доходу	Доля, %
високий середній низький

Таблиця 2.3

Сегментація ринку за доходами споживачів (для складного асортименту)

Асортимент товарів чи послуг	Величина доходу, доля %
	високий	середній	низький
1. 2. 3.

Аналогічної форми таблиць використовуються і для інших сегментів ринку.

Результати сегментації також можливо наводити у вигляді графіків чи діаграм.

Розрахунок потенційного та реального обсягу ринка.

Місткість ринку визначається обсягом (у фізичних одиницях або у вартісному вираженні) товарів або послуг, які можливо реалізувати на ринку протягом певного терміну (року).

Обсяг ринку можливо визначити декількома способами:

а) по продукції для якої є статистичні дані по споживанню

Наприклад. Споживання кондитерських виробів в Україні за 2009 рік в середньому складало 10 кг на одного мешканця. На території, яку буде обслуговувати підприємство мешкає 10 тис. жителів. Середня вартість 1 кг кондитерських виробів складає 10 грн.

Маючи ці данні можливо вирахувати потенційний обсяг ринку:

10х10000х10=1000000 грн. на рік.

На цій же території вже існують два великі підприємства, до яких у реалізації кондитерських виробів складає близько 40 % та 12 малих підприємств, що мають приблизно той же асортимент, що буде й у створюваного підприємства. Таким чином на долю кожного з 12 малих підприємств припадає:

(100%-40%):12=5%.

Створюване підприємство може розраховувати на ту ж долю ринку. Тому реальний обсяг ринку складе:

1000000х0,05=50000 грн. на рік.

б) на основі маркетингових досліджень

Наприклад. Створюється підприємство по наданню перукарських послуг. Вивчаючи ринок, можливо визначити кількість споживачів перукарських послуг того ж асортименту у вже існуючому підприємстві такого ж розміру, що й створюване і оцінити реальний обсяг ринку.

в) на ринку послуг у випадку коли попит перевищує пропозицію

Розрахунок реального обсягу ринку можливо провести виходячи зі своїх виробничих можливостей. Наприклад. Встановлення автономної системи опалення в типовій двокімнатній квартирі коштує в середньому 2000 грн. (без вартості матеріалів). Працівники створюваного підприємства можуть виконувати ці роботи за 7 робочих днів. При 6 ти денному робочому тижні потенційний обсяг ринку складе:

(52х6-20):7х2000=83400 грн. на рік.

Враховуючи можливі простої за відсутності замовлень, реальний ринок складе не менше 80% від потенціального:

83400х0,8=66700 грн. на рік.

Для розрахунку потенційного та реального обсягу ринку можуть бути й інші варіанти.