1. . Маркетинговий аналіз

Маркетинговий аналіз відіграє вирішальну роль у аналізі проекту. Це обумовлено тим, що саме ринок визначає успіх або провал проектів, і з цієї причини чинники ринкової конь’юнктури варто розглядати в усіх проектах.

Завдання маркетингового аналізу – збір і аналіз ринкової інформації з метою розробки стратегії проекту, формування програми продажу майбутнього продукту і маркетингової діяльності за проектом.

В процесі проведення маркетингового аналізу необхідно дати відповіді на такі питання:

• Де буде продаватися продукція?

• Чи має ринок достатню ємність, щоб поглинути всю продукцію без впливу на її ціну?

• Якщо подібний вплив на ціну можливий, то наскільки великим він буде?

• Чи залишається проект життєздатним із фінансової точки зору при новій ціні?

• Яку частку загальної ємності ринку може забезпечити запропонований проект?

• Чи є виробничі потужності, що можуть бути використані для освоєння виробництва нової продукції?

• Чи варто передбачити в проекті потужності по переробці продукції або доцільно створити новий проект із метою її переробки?

• Чи призначена продукція для внутрішнього споживання або для експорту?

• Чи забезпечує обраний проект продукцію, яка по якості відповідає вимогам ринку?

• Які фінансові заходи будуть потрібні для випуску продукції на ринок і, які спеціальні заходи необхідно передбачити в проекті для фінансування маркетингу?

Особливу увагу в процесі маркетингового аналізу потрібно звертати на можливу поведінку конкурентів. Зазвичай у проекті прогнозують дії основних конкурентів або їх однотипних груп у галузі виробництва товарів, їх ціноутворення, методи просунення та збуту. На першому етапі аналізу встановлюють цілі конкурентів, їх поведінку, оцінку власного становища самими конкурентами, їх сильні та слабкі сторони. На другому етапі аналізу досліджують маркетингові дії конкурентів, визначають, які сегменти ринку вони освоюють та наскільки і, в яких сегментах ринку конкуренти найбільш сильні та навпаки, де їх можна потіснити.

Маркетинговий аналіз містить і прогноз реалізації продукції. При розробці інвестиційного проекту необхідно визначитися з точністю прогнозу. Хоча процес прийняття рішення здійснюється в умовах невизначеності, правильний прогноз може зменшити ступінь цієї невизначеності.

Запам’ятайте:

При проведенні маркетингового аналізу умов інвестування виділяють два аспекти. Перший − пов'язаний із необхідністю оцінки перспективи кінцевого ринку для продукції або послуг, запропонованих проектом. Успіх або провал проекту залежить багато в чому від наявності споживачів, спроможних заплатити за продукцію проекту необхідну ціну. Другий аспект полягає в правильній оцінці заходів щодо постачання проекту ресурсами, необхідними для його здійснення й експлуатації.

Дуже важливо в процесі маркетингового аналізу використовувати кількісні оцінки. Вони, як правило, більш переконливі як для самого

Типова структура маркетингового дослідження ринків продукції (послуг) виглядає таким чином.

1. Аналіз пропозиції.

1.1. Виробництво продукції: виробник продукції (контактні зведення); обсяги виробництва в натуральних і вартісних показниках (аналіз і прогноз).

1.2. Експорт продукції: експортери (контактні зведення); обсяги експорту в натуральних і вартісних показниках (аналіз і прогноз); співвідношення обсягів експорту і внутрішнього споживання; експортні тарифи і правила.

2. Аналіз попиту.

2.1. Потреба в продукції (у натуральних і або вартісних показниках).

2.2. Потенційні фірми-споживачі (контактні зведення).

2.3.Купівельна спроможність населення.

2.4. Фактична реалізація (обсяги продажів у натуральних і вартісних показниках, по регіонах).

2.5. Імпорт продукції: обсяги імпорту (аналіз і прогноз); імпортери (контрактні зведення); імпортні тарифи і правила.

3. Кон'юнктура ринку.

3.1 Оптові та роздрібні ціни на вітчизняну і закордонну продукцію; світові ціни; транспортні витрати.

3.2.Конкурентноздатність продукції.

3.3. Дослідження еластичності ринкового попиту по цінах і прибуткам.

3.4.Прогноз попиту (на 5 років).

3.5. Визначення сфери ринкової рівноваги.

4. Аналіз стратегії і методів реалізації продукції.

4.1.Структура (канали) реалізації.

4.2. Методи й основні прийоми реалізації на існуючому ринку.

4.3. Цінові бар'єри і виявлення можливості цінової інтервенції.

4.4.Потенційні ринкові стратегії.

5. Нормативно-законодавчі документи, що мають відношення до теми маркетингового дослідження.