27

3

РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ ПО СОСТАВЛЕНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА

СОГЛАСОВАНО	УТВЕРЖДАЮ
Зам. директора по маркетингу	Директор
____________________	__________________
«___»________________200 г.	«____»_______________200 г.

Маркетинговый план

_______________________________

на 2001 год

Минск –2000 содержание

Предисловие руководителя группы разработчиков

Введение

1. Управленческое резюме

2. Маркетинговый аудит и состояние маркетинговой работы на предприятии

3. Форма-1ПМ. Заявление о маркетинговых целях

4. Форма- 2ПМ. Сегментация рынка

5. Форма- 3ПМ Позиционирование основных продуктов

6. Форма- 4ПМ Профиль целевых сегментов и количественные параметры

7. Форма- 5ПМ Мероприятия по развитию продукта

8. Форма- 6 ПМ Мероприятия по развитию системы товародвижения

9. Форма -7ПМ Мероприятия по ценовой политике

10. Форма - 8ПМ Мероприятия по продвижению

11. Форма - 9ПМ Мероприятия по исследованию рынка

12. Форма- 10ПМ. Консолидированный бюджет маркетинга и контроль его исполнения

13. Заключение

14. Приложения

Предисловие руководителя группы разработчиков

Уважаемые коллеги!

Мы предлагаем Вам принципиально новый документ -проект маркетингового плана. Разработка этого проекта шла в течение трех последних лет. Институт приватизации и менеджмента, одним из учредителей которого является Мингосимущество РБ, использовал свой пятилетний опыт работы с предприятиями смешанной формы собственности для того, чтобы создать понятный каждому маркетологу документ. Этот проект – стартовая площадка для составления маркетингового плана. Некоторые разделы в этом проекте нуждаются в простом перенесении стандартных сведений о предприятии, другие – требуют специальных знаний. Впрочем, нельзя разработать маркетинговый план, не зная теории маркетинга, также как нельзя разработать план производства, не зная теории организации производственных процессов.

Разработчики проекта учитывали опыт работы западных компаний, рекомендации Королевского Чартерного Института Маркетинга (Великобритания), общепринятые концепции маркетинга и их использование в реальных условиях Беларуси.

Для чего нужен маркетинговый план?

По крайней мере, для того, чтобы понять, почему у предприятия не получается сбыт, и что можно сделать, чтобы этот сбыт увеличился. План – это некая ясность в головах людей, это их видение того, что они могут и хотят сделать, чтобы увеличить продажи. К сожалению, другого аналогичного документа в Беларуси пока нет. Мы рассчитываем, что, разрабатывая свой план, предприятия взглянут на свою деятельность по-иному.

И второе обстоятельство, которое, на мой взгляд, объясняет, почему предприятию нужен профессиональный маркетинговый план. Любой партнер, в особенности зарубежный, увидев ваш план, оценит, что вы мыслите и действуете, как компании всего мира, что с вами можно вести диалог и дела.

Я рассчитываю, что этот документ – реальная помощь для вас.

Я благодарен своим коллегам из Института приватизации и менеджмента, а также тысячам специалистам-практикам, участвовавшим в моих семинарах, за рекомендации, советы, поддержку. Надеюсь, все то, о чем мы говорили на моих семинарах, можно реализовать в маркетинговом планировании на вашем предприятии.

С уважением

М.Колонтай

Директор по обучению

Института приватизации и менеджмента,

Канд. экон. наук