3.4. Пряма усна реклама
До прямої реклами належать усі заходи, пов’язані з розсиланням рекламно-інформаційних матеріалів по пошті, розповсюдження їх за принципом "у кожні двері", а також усна реклама. Крім того, рекламні матеріали можуть роздаватися перехожим, вручатись відвідувачам фірми, прикріплятися до лобового скла припаркованих автомобілів, опускатися безпосередньо у поштові скриньки. Пряма поштова реклама (директ мейл) представляє собою розсилку рекламних повідомлень на адреси постійних чи потенційних споживачів, а також ділових партнерів. Пряма поштова реклама на відміну від усіх інших засобів надає можливість точно визначити та відрегулювати контингент своїх адресатів, встановити методи розповсюдження інформації, а також форму і вартість усього рекламного матеріалу. Така реклама характеризується вибірковістю та гнучкістю, оскільки дозволяє спрямовувати рекламні матеріали у потрібній кількості та у зручні строки. Завдяки точності визначення та простоті регулювання списків адресатів фірма завжди може розрахувати суми, затрачені на рекламу, використовуючи у своїй рекламній діяльності всі види поштових відправлень: листи, листівки, буклети, проспекти, брошури, запрошення, програми, каталоги. Основні специфічні риси прямої поштової реклами полягають у наступному:
1. вибірковість по відношенню до потенційних клієнтів;
2. відсутність обмежень по часу, місцю та формату;
3. можливість одночасного використання великої різноманітності рекламних матеріалів;
4. оперативність в інформуванні потенційних клієнтів про будь-які зміни в пропозиції;
5. забезпечення зворотного зв’язку. Ефективність прямої поштової реклами у значній мірі залежить від вибору адресів розсилання, тобто наскільки точно реклама досягне потенційних клієнтів. Ефективність достатньо легко визначається по числу отриманих фірмою у відповідь листівок чи листів із запитами про додаткову інформацію. Звичайно, після першого розсилання відповідає 4-8% від загальної кількості відправлень, 15-18% вважається великою удачею. Одним із нововведень у даній області є пряма електронна реклама або електронна директ мейл[1]. На відміну від прямої поштової реклами, її електронний варіант здійснюється не поштовим способом, а за посередництвом комп’ютерних комунікацій. Інших принципових відмінностей між електронною та традиційною директ мейл немає, але можливості електронної директ мейл набагато більші і вони зростають одночасно з розвитком комп’ютерної індустрії. З точки зору вартості одного рекламного контакту електронна директ мейл дозволяє досягти значної економії у порівняні з витратами на традиційну поштову рекламу. Це відбувається завдяки низькій вартості одного відправлення. При звичайній поштовій пересилці її вартість змінюється у залежності від відстані між комунікаторами, на електронну пошту відстань, як правило, не впливає. При електронній директ мейл комунікатор уникає дорогих та трудоємних процесів – розмноження матеріалів, їх упаковка в конверти, сортування.
Усна реклама – це реклама товарів та послуг при безпосередньому особистому спілкуванні з потенційними покупцями чи споживачами. Вона заснована на усному поданні інформації окремим особам. Усна реклама – один з найважчих, однак найдієвіших засобів реклами. При особистому спілкуванні велику роль відіграє особиста привабливість, вміння вести діалог, професіональні знання. Різновидом усної реклами є реклама по телефону. Серед компаній, які надають перевагу усній рекламі, в Україні можна назвати Herbalіfe, Orіflame, Mary Kay, Avon та інші. В основному це компанії, збутова діяльність яких здійснюється на принципах мережевого багаторівневого маркетингу.
. Розрахуйте показники ефективності реклами у наведених в таблиці журналах. У якому з видань ви б розмістили рекламне оголошення з огляду на його ефективність.
-
Журнал
Ціна за шпальту, грн
Наклад
Бізнесмен
12 000
240 000
Наша справа
4 000
20 000
Економіка
15 000
320 000
Ринок
3 200
10 000
50
200
46,80
З20
Показники ефективності засобів реклами: 1. При порівнянні газетних, журнальних, радіо- та телетарифів використовується показник затрат на тисячу (ЗНТ), тобто вартість тисячі рекламних контактів:
|
рекламний тариф (за шпальту чи 30 секунд) |
|
ЗНТ = |
–––––––––––––––––––––––––––––––––––– |
∙1000 (5.3.) |
|
сукупний перегляд |
|
Зробіть порівняльний аналіз вартості реклами у Вашому місті 1 кв. см. Рекламної площі у газетах міста, зазначаючи тираж видань.
обласна, загальнодержавна, незначна кількість - міжнародна громадсько-політична Візитна картка газети |
Про газету |
|
Формат |
А2 |
Обсяг (сторінок) |
20 |
Періодичність |
раз на тиждень СР |
Наклад |
разовий 22500, загальнотижневий 22500 |
Розповсюдження |
роздріб - 51%, передплата - 47%, безплатно - 2%, інше - % |
Мова видання |
українська |
Дата створення |
1992 |
Використання кольорів |
перша і остання сторінки 4+4, внутрішні ч/б |
Обсяг реклами в номері |
30%, або стор. |
Мінімал. модуль реклами |
9 грн. / 1 кв. см (1-а стор.); внутр.: 8 грн./кв. см (колір), 7 грн./кв. см (ч/б) |
Супутні редакц. послуги |
виг. макета рекл. блоку, нап. рекл. та PR-статей прац. ред. |
Вартість примірника |
2 грн. |
Передпл. індекс Укрпошти |
всеукр. -, обл. 30549 |
Керівник |
Марченко Володимир Петрович |
Тел./факс |
код міста: 0532 прийм.: (2)2-28-73 прийм., 56-56-00 рекл.: (2)2-17-80 т/ф. (-85), (2)7-18-39 56-26-79 заст., (2)7-44-38 кореспонденти, 56-55-97 бухг. |
Адреса |
вул. Рози Люксембург, буд. 36, оф. м. Полтава Полтавська область 36014 |
Засновник/співзасновники |
приватні особи та/або організації - ТОВ "Газета "Вечірня Полтава" |
mvp7@ukr.net, vicherka@ukrpost.ua, vpreklama@ukrpost.net, vpoltava@inbox.ru, vpreklama@ukr.net |
|
Сайт газети |
http://vechirka.pl.ua |
обласна громадсько-політична Візитна картка газети |
Про газету |
|
Формат |
А3 |
Обсяг (сторінок) |
24 |
Періодичність |
раз на тиждень ПТ |
Наклад |
разовий 21000-24000, загальнотижневий 21000-24000 |
Розповсюдження |
роздріб - 20%, передплата - 80%, безплатно - %, інше - % |
Мова видання |
українська |
Дата створення |
1902 |
Використання кольорів |
перша і остання сторінки повнокольорові, внутрішні ч/б |
Обсяг реклами в номері |
%, або 5 стор. |
Мінімал. модуль реклами |
4-10 грн. / 1 кв. см |
Супутні редакц. послуги |
виг. макета рекл. блоку, нап. рекл. та PR-статей прац. ред. |
Вартість примірника |
2 грн. |
Передпл. індекс Укрпошти |
всеукр. -, обл. 61582 |
Керівник |
Семеняга Лариса Борисівна |
Тел./факс |
код міста: 0532 прийм.: 50-93-31 ред., 61-11-15 т/ф. рекл.: 50-93-32 |
Адреса |
вул. Жовтнева, буд. 43, оф. 5 пов. м. Полтава Полтавська область 36000 |
Засновник/співзасновники |
органи місцевого самоврядування - Полтавська міська рада |
reklama_visnik@ukrpost.ua, info_visnik@ukrpost.ua |
|
Сайт газети |
http://www.visnyk.poltava.ua |
загальнодержавна громадсько-політична Візитна картка газети оновлена 29.10.2013 |
Про газету |
"Зоря Полтавщини" - спадкоємниця "Полтавських губернських відомостей", які побачили світ 02.04.1838 року. Це було перше періодичне видання з часів існування Полтави та її регіону. І нині вже всеукраїнська громадсько-політична газета "Зоря Полтавщини" залишається провідним часописом області, має найбільший тираж. |
Формат |
A3, A2 |
Обсяг (сторінок) |
8 А2 (ВТ), 16 А3 (ПТ) |
Періодичність |
двічі на тиждень ВТ, ПТ |
Наклад |
разовий 25300, загальнотижневий 75900 |
Розповсюдження |
роздріб - 10%, передплата - 90%, безплатно - %, інше - % |
Мова видання |
українська |
Дата створення |
15.04.1838 Полтавські губернські відомості |
Використання кольорів |
ВТ: 2 і 7 сторінки - двоколірні (другий - синій); ПТ: 2 і 15 сторінки - повнокольорові перша і остання сторінки ВТ: двоколірна (додатковий - синій); ПТ: повнокольорова, внутрішні ч/б та повнокольорові |
Обсяг реклами в номері |
20%, або стор. |
Мінімал. модуль реклами |
65-87 грн. / 10 кв. см |
Супутні редакц. послуги |
виг. макета рекл. блоку, нап. рекл. та PR-статей прац. ред. |
Вартість примірника |
2 грн. |
Передпл. індекс Укрпошти |
всеукр. 23534, обл. 49211, 61131 |
Керівник |
Гринь Григорій Федосійович (головний редактор) |
Тел./факс |
код міста: 0532 прийм.: 56-05-25, 56-97-30 (-24 бухг.) рекл.: 56-97-16, 56-21-01 т/ф. 56-27-47 прогр. |
Адреса |
вул. Пушкіна, буд. 115, оф. м. Полтава Полтавська область 36014 |
Засновник/співзасновники |
різних форм власності - трудовий колектив редакції, Полтавська обласна рада, Полтавська обласна державна адміністрація |
zoria@poltava.ukrtel.net |
|
Сайт газети |
http://www.zorya.poltava.ua |
обласна суспільно-політична, інформаційно-рекламна Візитна картка газети |
Про газету |
Новини міста та обл., спортивні новини, розважальна інформація, ексклюзивні інтерв'ю, журналістські розслідування, інформація для споживачів, оголошення, реклама. Розповсюджується у двох варіантах: з теледодатком «Все TV» або з додатком «Програмка». |
Формат |
А3 |
Обсяг (сторінок) |
20 (+спецвипуски щоміс.) + програма `Все ТБ` 16 стор. |
Періодичність |
раз на тиждень ЧТ |
Наклад |
разовий 13000, загальнотижневий 13000 |
Розповсюдження |
роздріб - 29%, передплата - 70%, безплатно - до 1%, інше - % |
Мова видання |
українська |
Дата створення |
|
Використання кольорів |
центр. розворот - кольор. перша і остання сторінки 4+1, внутрішні ч/б та кольорові |
Обсяг реклами в номері |
20-25%, або стор. |
Мінімал. модуль реклами |
грн. / кв. см 38 грн. за 42х30 мм |
Супутні редакц. послуги |
|
Вартість примірника |
2 грн. |
Передпл. індекс Укрпошти |
всеукр. -, обл. |
Керівник |
Чубенко Віктор Віталійович (видавець), Кучеренко Олеся Володимирівна (шеф-ред.) |
Тел./факс |
код міста: 0532 прийм.: 61-32-45 рекл.: 61-35-00 |
Адреса |
вул. Фрунзе, буд. 65, оф. м. Полтава Полтавська область 36000 |
Засновник/співзасновники |
приватні особи та/або організації - Чубенко Віктор Віталійович (вид.) |
kolo@kontakt.com.ua |
|
Сайт газети |
http://kolo.pl.ua |
обласна рекламно-інформаційна Візитна картка газети |
Про газету |
|
Формат |
А4 |
Обсяг (сторінок) |
100 |
Періодичність |
раз на тиждень СР |
Наклад |
разовий 10000, загальнотижневий 10000 |
Розповсюдження |
роздріб - 85%, передплата - 5%, безплатно - 10%, інше - % |
Мова видання |
українська |
Дата створення |
2005 |
Використання кольорів |
перша і остання сторінки 4+4 (повнокольорова), внутрішні ч/б та кольорові |
Обсяг реклами в номері |
50%, або стор. |
Мінімал. модуль реклами |
6 грн. / 1 кв. см (кольор.); 2 грн./кв. см (ч/б) |
Супутні редакц. послуги |
|
Вартість примірника |
1,5 грн. |
Передпл. індекс Укрпошти |
всеукр. -, обл. 94682 |
Керівник |
Штанько Олена В'ячеславівна |
Тел./факс |
код міста: 0532 прийм.: 50-14-75, рекл.: 50-15-45 ф. (оголош.: -55, -75) |
Адреса |
вул. Фрунзе, буд. 57, оф. 205 м. Полтава Полтавська область 36039 |
Засновник/співзасновники |
приватні особи та/або організації - |
po@utel.net.ua |
|
Сайт газети |
|
Зробіть порівняльний аналіз вартості реклами у Вашому місті трансляції та вартості розробки 30- секундного аудіоролику у радіокомпаніях вашого міста.