2. В случае если у фирмы в структуре издержек преобладают переменные издержки, то:

а) такая фирма называется «чувствительной к ценам» и цену следует продуманно снижать, чтобы увеличить общую выручку;

б) такая фирма называется «чувствительной к обороту» и цену следует продуманно снижать, чтобы увеличить общую выручку;

в) такая фирма называется «чувствительной к ценам» и цену следует продуманно увеличивать, чтобы увеличить общую выручку;

г) такая фирма называется «чувствительной к обороту» и цену следует продуманно увеличивать, чтобы увеличить общую выручку.

2. В условиях эластичного спроса:

а) повышать цену, так как в результате увеличивается общая выручка;

б) понижать цену, так как в результате увеличивается общая выручка;

в) повышать цену, так как в результате увеличивается рентабельность продаж;

г) верно а) и в).

2. К методам ценообразования на основе издержек относят:

а) расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль";

б) по методу назначения цены внедрения;

в) на уровне средней рыночной цены;

г) по методу снятия сливок.

2. Установление дискриминационных цен происходит в разных формах:

а) с учетом разновидностей покупателей;

б) с учетом вариантов товара;

в) с учетом местонахождения покупателей;

г) верно все перечисленное.

2. К нечестным методам ценообразования относится все ниже перечисленное за исключением:

а) фиксирование цен;

б) ценовая дискриминация;

в) заключение ограничительных сделок;

г) установление высоких торговых наценок.

Ответы: 1 б; 2 б; 3 а; 4 г; 5 в.

Тема 11: Маркетинговые коммуникации. Реклама в комплексе маркетинговых коммуникаций

ПЛАН:

1. Продвижение товара и маркетинговые коммуникации.

1. содержание и цели продвижения товаров;

2. сущность маркетинговых коммуникаций; модель маркетинговых коммуникаций;

3. система ФОСТИС.

2. Комплекс маркетинговых коммуникаций:

1. реклама;

2. прямые продажи;

3. стимулирование сбыта (sales promotion);

4. паблик рилейшнз.

3. Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций

1. риски и достоинства основных методов продвижения товаров;

2. принципы и критерии выбора методов продвижения товаров.

4. Реклама как важнейший инструмент продвижения товаров:

1. реклама: содержание, цели и виды;

2. средства рекламы: достоинства и недостатки, принципы выбора;

3. воздействие рекламы на потребителей;

4. исследование эффективности рекламы.

САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ РАБОТА

1. Вспомните процесс принимаемого вами решения относительно покупки какого-либо дорогостоящего товара (например, мебели). Постройте модель коммуникационного процесса. Используя модель элементов коммуникационного процесса, определите, как каждый из элементов влиял на принятое решение (покупать – не покупать мебель). Какой из них больше всего повлиял на окончательное решение?

2. Проективное задание: А) Опишите маркетинговые коммуникации, необходимые для продвижения вашего товара. Решите, какие каналы коммуникации вы будете использовать, почему?

Б) Сформулируйте основные задачи стимулирования продаж и определите методы стимулирования. Установите также, как решаемые вами задачи стимулирования продаж соотносятся с осуществлением других средств политики продвижения: рекламой, общественными связями и персональными продажами. Предложите и обоснуйте пять-шесть мероприятий по стимулированию сбыта.

В) Составьте небольшой текст рекламного сообщения. Сделайте презентацию рекламы.