8.2. Розподіл і збут проектованого виробу

Розподіл і збут проектованих виробів передбачає виявлення можливостей освоєння ними ринку шляхом здійснення його сегментації, визначивши географію, загальну кількість і категорію потенційних покупців, які можуть придбати виріб.

З метою виявлення можливостей освоєння ринку проектованої тарілі, здійснено його сегментацію, визначивши географію, загальну кількість і категорію потенційних покупців, які можуть придбати виріб, базуючись на наступних критеріях, вказаних у таблиці 9:

Таблиця 9

Критерії для проведення сегментації ринку

Критерії сегментації ринків	Приклади та визначення сегментів ринку
Географічні (регіональні) сегменти ринку	Збут виробу в регіонах із врахуванням національних традицій, кліматичних особливостей
Галузеві сегменти ринку	Галузі виробництва: транспорт, промисловість, сільське господарство і ін.
Соціально-демографічні сегменти ринку	Інформація про кількість чоловіків і жінок, дітей, людей похилого і працездатного віку в регіоні, учнів, працюючих, безробітних і ін.
Соціально-економічні сегменти ринку	Пов’язані з рівнем життя певних соціальних груп, із володінням предметами певної вартості і тривалості використання
Сегменти ринку, орієнтовані на споживання певного типу	Шанувальники певної продукції, аматори, домогосподарки і ін.
Сегменти ринку, орієнтовані на засоби масової комунікації	Цільові групи людей, які дивляться певні телепередачі, радіослухачі, читачі певних газет або дописувачі певних журналів.

Таким чином, за географічним (регіональним) критерієм сегментації ринку, потенційними споживачами декоративних тарілей можуть стати туристи, шанувальники національних автентичних традицій прикладного та декоративно-ужиткового мистецтва. За галузевим показником слід відзначити, що проектований виріб матиме попит серед представників творчих професій (художник, дизайнер). Аналізуючи соціально-демографічний критерій, необхідно зазначити, що декоративна таріль орієнтована на широкий спектр споживача. Так як проектований виріб має порівняно невисоку ціну, він є доступним для всіх бажаючих, відповідає позитивному соціально-економічному фактору. Незвичайний дизайн проектованої тарілі стимулює високий рівень зацікавленості засобів масової інформації.

Види та характеристики варіантів декоративних тарілей пропонованих для реалізації зазначені вище, тож на підставі наявного переліку пропозиції тарілей і можливих сегментів ринку їх реалізації складено ринкову сітку можливостей його освоєння (таблиця 10).

Таблиця 10

Сітка прикидки цільового ринку

Характеристики сегментації ринку	Види і характеристики виробу
	Таріль з декора­тивним розписом	Таріль із рельєфним різьбленням	Таріль із різьбленням та інкруста­цією	Таріль із комбінованим декоруванням
Туристи				-
Дизайнери інтер’єру	-	-		
Шанувальники мистецтва	-		-	
Читачі газет і журналів		-	-	-
Позашкільні навчальні заклади				

Отже, на основі даних таблиці 10, визначено, що проектований виріб матиме попит на усіх ринках збуту, згідно відповідної сегментації.

Оцінюючи можливості конкуруючих підприємств стосовно довгострокового освоєння ринку виробами аналогічного призначення, то слід вказати, що нині представлено досить великий спектр подібної сувенірної продукції. Організатори з продажу даних виробів (приватні підприємці, художні салони, сувенірні лавки) по-різному мають можливість реалізувати вказаний товар. Це зумовлено тісними зв’язками із безпосередньо авторами робіт – дехто ставить творчість на конвеєр, дехто виробництво декоративних тарі лей зводить до одноразової реалізації, можливо хтось співпрацює із налагодженим фабричним виробництвом. Такий фактор обсягу продукції й зумовлює цінову політику ринку.

Безпосередній збут проектованого виробу орієнтовно визначено виготовлення однієї тарілі за два тижні. Реалізація декоративної тарілі може відбуватися на ярмарках, виставках-продажах чи безпосередньо співпрацюючи із приватними художніми салонами.