2.2. Вибір цільового сегмента

1. Основні економічні характеристики галузі

Поліграфічна галузь в Україні знаходиться у десятці лідерів за прибутковістю та інвестиційною привабливістю. Поліграфічний ринок відносно новий, але пройшовши коротке і бурхливе зростання, увійшов у стадію зрілості, близький до насичення. Про низький рівень економічної безпеки підприємств видавничо-поліграфічної галузі Укра­їни свідчать такі дані: упродовж 2011-2012 рр. попри позитивне зростання загальної кількості підприємств збитковими були 30-33,4%  видавничих структур та 25,8-31,9% поліграфічних підприємств, хоча помітна і позитивна тенденція до зменшення рівня збитковості підприємницьких структур.

2. Аналіз конкурентного середовища

У поліграфічному секторі економики активно утвержується тенденція до збільшення кількості господарюючіх субьектів. Нині тут налічується 2 тисячі підприємств різних форм власності, в т.ч. 21 відсоток, колективної—56.6, приватної - 21.8. Це свідчіть про те, що поліграфія все впевніше входить у ринок, вже діє досить сильне конкурентне середовище.

Численні приватні, колективні поліграфічні підпрємства та фірми, які здебільшого оснащенні сучасною технікою, що успішно конкурують, точніше домінують на ринку пакувальної,рекламної, бланковоі ,та іншої комерціїної продукції. Заради обективності слід сказати що вони помітно підняли рівень якості поліграфічного виконання друкованної продукції.[3]

3. Рушійні сили розвитку галузі

Поява нових виробів з якісно новими характеристиками та технологіями

4. Конкурентна позиція основних гравців

Конкурентні позиції підприємств у поліграфічній промисловості на Львівському ринку є досить високими та міцними, оскільки переважно всі підприємства надають повний спектр послуг під час виробництва продукції.

5. Ключові фактори успіху

У технологіях: інновації у виробничому процесі; оволодіння сучасними технологіями, використання Internet;

У виробництві: якість продукції, інтенсивне використання основних засобів, вигідне місцезнаходження підприємства; постійний приплив кваліфікованих кадрів, висока продуктивність праці;

У збуті: наявність відділу маркетингу;

В маркетингу: швидка і зручна техніка підтримки; високий рівень обслуговування; висока кваліфікація персоналу; гарантії для покупців; якісна реклама;

В професійній підготовці: ноу-хау в контролі якості продукції; дизайнерська майстерність; досвід у визначеній технологічній області; розробка інноваційних і модернізація існуючих товарів;

Організаційні можливості: використання Internet для бізнесу; якісний менеджмент;

Інші КФУ: гарний імідж компанії; доброзичливість усіх службовців, що контактують зі споживачами; патентний захист.

6.Перспективи галузі і її загальна привабливість

Провідні фактори успіху в поліграфічній галузі є:

• використання поліграфічних потужностей (для підтримки низьких витрат виробництва),

- розгалужена мережа збуту (для одержання доступу до максимально можливого числа роздрібних магазинів що торгують книгами),

- наявність в регіоні достатнього числа підприємств, які зацікавлені в якісній поліграфічній рекламі та пакуванні і розумна реклама (повідомити споживача, про вихід нових книг, донести до фірм – виробників інформацію про асортимент випускаємої пакувальної продукції).