Менеджмент

Основные понятия рекламного менеджмента. Процесс взаимодействия основных участников рекламного процесса. Субъекты, объекты рекламного менеджмента. Основные подходы в управлении рекламного менеджмента.

Планирование рекламной деятельности. Система маркетингового планирования. Место коммуникационной стратегии в системе маркетингового планирования. Формирование рекламной политики и рекламной стратегии.

Организация рекламной деятельности. Организация рекламной службы рекламодателя, рекламного агентства. Формирование рекламного бюджета. Рекламные агентства: виды и их особенности. Рекламная кампания.

Информационное обеспечение рекламного менеджмента. Рекламные и маркетинговые исследования. Информационные подсистемы

Контроль рекламной деятельности. Понятие, уровни и виды контроля рекламной деятельности. Оперативный и тактический контроль рекламы. Оценка эффективности рекламы. Внутрифирменный контроль. Внешнее регулирование рекламного бизнеса.

Рекомендуемая литература

а) основная литература

Гусаров, Ю. В. Менеджмент рекламы : учеб. пособие по специальности "Менеджмент орг." / Ю. В. Гусаров. - [М.] : Экономика, 2009. - 526 с.

Ромат Е. В. Реклама: История. Теория. Практика / Е.В. Ромат . - 5-е изд. - СПб., 2009.

Семенов Б.Д. Рекламный менеджмент : учеб. пособие / Б. Д. Семенов. - М. : Маркетинг, 2011. - 270 с.

б) дополнительная литература

Батра Р., Майерс Дж. – Рекламный менеджмент – М.: Вильямс, 2011

Матанцев, А. Н. Эффективность рекламы / А. Н. Матанцев. - М. : Финпресс, 2012. - 416 с.

Менеджмент продаж рекламы

Организация и управление продажами на предприятии. Сущность и организация менеджмента продаж. Сущность управления продажами. Субъекты и объекты продаж. Организация и структура продаж в компании. Понятие и виды организационной структуры в компании. Преимущества и недостатки территориальной организацией управления продажами, товарно-функциональной, товарно-операционной и рыночной специализации в менеджменте продаж.

Сущность персональной продажи и ее этапы. Понятие персональной (личной) продажи. Этапы персональной продажи и действия менеджера по продажам на каждом ее этапе:

1) Установление контакта,

2) Сбор информации и выявление потребностей,

3) Презентация,

4) Работа с возражениями,

5) Завершение продажи.

Стратегия распределения товарной продукции. Понятие стратегии продаж. Стратегия распределения товарной продукции: Понятие каналов распределения, их ширина, уровни, глубина. Критерии выборов каналов распределения. Виды и характеристика каналов распределения.

Стратегия продвижения товара на рынок. Понятие стратегии продаж. Стратегия продвижения товара на рынок: виды маркетинговых коммуникаций, методы стимулирования потребителей, виды стратегий продвижения: стратегия Push и стратегия Pull.

Стратегии ценообразования в продажах: понятие, виды. Понятие стратегии продаж. Методы ценообразования: затратный, рыночный, комбинированный. Выбор стратегии ценообразования: стратегия ценовых скидок и наценок, стратегия стимулирующая, дискриминационная, по целевым рынкам.

Литература по курсу «Менеджмент продаж рекламы»

а) основная литература

Кузнецов, И. Н. Управление продажами : учеб.-практ. пособие / Кузнецов И. Н. - М. : Дашков и К, 2010. - 491 с.

Кондрашов, В. М. Управление продажами : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям "Маркетинг" (080111), "Коммерция (торговое дело)" (080301) / В. М. Кондрашов, под ред. В. Я. Горфинкеля. - М. : ЮНИТИ, 2010. - 319 с.

Голова, А. Г. Управление продажами : учебник: для студентов экон. вузов, обучающихся по напр. "Экономика" и спец. "Маркетинг", "Реклама" / А.Г. Голова ; Федер. ин-т развития образования. - М. : Дашков и К, 2010. - 279 с.

б) дополнительная литература

Бакшт, К. А. Боевые команды продаж. Продолжение бестселлера "Построение отдела продаж" : производственно-практическое издание / Константин Бакшт. - 2-е изд. - СПб. [и др.] : Питер, 2009. - 356 с.

Прайснер, А. Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте. Планирование и контроль на базе ключевых показателей эффективности : производственно-практическое издание / Андреас Прайснер; [пер. с нем. Н. Коцюба, М. Крысановой, И. Хвостовой; науч. ред. Р. А. Чинарьян]. - М. : Издательский Дом Гребенникова, 2010. - 303 с.

Рекхэм, Н. СПИН-продажи 3: Управление большими продажами : [пер. с англ.] / Нил Рекхэм, Ричард Рафф. - [М.] : ГИППО, 2010. - 313 с.