1.3 Маркетинговые исследования рынка строительной продукции.

Существует разделение товаров на группы в зависимости от рыночной конъюнктуры, спроса на товары и цены, прибыльности товаров или курса акций компаний. В соответствии с этими критериями товары делятся на четыре группы, образующие в совокупности матрицу Бостонской группы. (рис 1)

Матрица, определяющая перспективность разных видов товаров (Ф. Котлер «Основы маркетинга).

Рис. 1 Матрица Бостонской группы.

Спрос, объем продаж	Уровень цен, доходности		Высокий		Низкий
Растущий		«Звезда»		«Проблемные дети»
Стабильный		«Дойные коровы»		«Собаки»

Согласно матрице, наиболее перспективные, повышающие спрос, с растущим объемом продаж и с выгодными для продавцов ценами — это «Звездные» товары. Антиподом «Звездам» являются «Собаки» снижающие спрос, имеющие низкий уровень доходности. Таким товарам приходится бегать как собакам, чтобы удержаться на рынке.

Прибыльные товары, спрос на которые не растет, а поддерживается на определенном уровне — это денежные «Дойные коровы», так как они приносят достаточно стабильный доход.

Судьба «Проблемных детей» — трудно предсказуема, так как несмотря на растущий спрос, они не приносят больших доходом по причине высоких издержек производства и обращения. Проблема производителей — надо либо найти пути повышения их прибыльности, либо отказаться от продаж.

Рыночные отношения сопровождаются глубокими преобразованиями как в самих строительных организациях, так и в среде их функционирования. Развитие малого бизнеса, диверсификация производства, внедрение на российские рынки зарубежных поставщиков, появление большого количества мелких посреднических структур позволило сформировать конкурентную рыночную среду строительной организации. В настоящее время ситуация на товарном рынке строительных материалов характеризуется следующими особенностями: объем государственных заказов не распределяется и не доводится до производителей и потребителей;

законодательно легализована предпринимательская деятельность в строительстве;

важная роль отведена системе оптовой торговли, материалы приобретаются напрямую или с участием посредников, централизованные поставки канули в лету;

проблемы дефицита материальных ресурсов больше не существует.

Маркетинговые исследования конъюнктуры рынка строительных материалов неразрывно связаны с изучением ситуации в сфере капитального строительства. Анализ показывает, что объем (накопление) рынка строительных материалов находится в состоянии устойчивого равновесия со спросом, несмотря на значительное падение использования производственных мощностей. С развитием и углублением специализации в строительстве расширяется и процесс кооперирования. Кооперирование — одна из форм производственных связей между предприятиями и организациями, совместно изготавливающими определенную продукцию целевого назначения. Кооперирование осуществляется между заказчиком, генеральным подрядчиком, субподрядными и другими организациями. Рынок кооперирования оценивается непрерывностью и ритмичностью строительного процесса, полнотой использования производственных мощностей строительных и монтажных организаций, их материально-технических и трудовых ресурсов.

Строительный рынок — это целая империя организационно-хозяйственных связей, которая реализует свои взаимные экономические интересы. Строительный рынок включает в свою систему:

субъекты строительного рынка (инвесторы, заказчики, подрядчики, проектно-изыскательские организации, НИИ, предприятия промышленности строительных материалов, изделий, конструкций, предприятия строительного и дорожного машиностроения, предприятия-изготовители технологического, энергетического и иного оборудования, население);

объекты рыночных отношений (строительная продукция — сооружения, объекты, их комплексы; строительные машины, транспортные средства, энергетическое, технологическое и иное оборудование; материалы, изделия, конструкции, капитал; рабочая сила, инфляция);

инфраструктуру рынка строительного комплекса;

рыночный механизм (наличие спроса и предложения);

государственный контроль, регулирование и саморегулирование рынка.

Саморегулирование рыночных отношений осуществляется по закону спроса и предложения. В строительстве эти отношения регулируются посредством работы бирж, тендерных торгов, которые представляют собой аукционы по купле-продаже инвестиционных ресурсов, строительной продукции, ценных бумаг.