
- •Ценообразование
- •Содержание
- •Тема 1. Теоретические основы ценообразования 6
- •Тема 2. Цены и механизм функционирования национальной экономики 20
- •Тема 3. Государственное регулирование цен 28
- •Тема 4. Методы и стратегии ценообразования 33
- •Тема 5. Цены в экономике предприятия 49
- •Тема 6. Особенности ценообразования в агропромышленном комплексе (апк) 62
- •Тема 7. Тарифы и грузовые перевозки 70
- •Тема 8. Цены и ценообразование на рынке недвижимости 77
- •Тема 9. Особенности ценообразования на рынке потребительских товаров и услуг 93
- •Тема 10. Взаимосвязь ценообразования с денежно-кредитной, налоговой и валютной политикой 112
- •Тема 11. Основы ценообразования на мировом рынке 121
- •Тема 12. Ценообразование во внешнеторговой деятельности предприятия 136
- •Введение
- •Тема 1. Теоретические основы ценообразования
- •1. Эволюция теории ценообразования.
- •2. Устойчивость рыночного равновесия.
- •3. Эластичность спроса от цен и определяющие ее факторы.
- •4. Факторы затрат и прибыли в ценообразовании.
- •Прибыль как фактор ценообразования.
- •5. Ценообразование в условиях различных типов рынков.
- •Тема 2. Цены и механизм функционирования национальной экономики
- •1. Значение цен в рыночной экономике.
- •2. Действующая система цен.
- •3. Концепция ценовой политики в Республике Беларусь на ближайшую и долгосрочную перспективы.
- •1. Значение цен в рыночной экономике.
- •2. Действующая система цен.
- •3. Концепция ценовой политики в Республике Беларусь на ближайшую и долгосрочную перспективы.
- •Тема 3. Государственное регулирование цен
- •1. Целесообразность и необходимость участия государства в регулировании ценообразования.
- •2. Методы, используемые государством для регулирования цен. Политика государственного регулирования цен, проводимая в Республике Беларусь
- •3. Регулирование цен на продукцию, производимую предприятиями-монополистами.
- •4. Контроль за ценами как одно из направлений государственного регулирования цен.
- •5. Согласованность ценовой политики и политики доходов.
- •Тема 4. Методы и стратегии ценообразования
- •1. Система методов ценообразования, выработанных отечественной и зарубежной практикой.
- •2. Методы ценообразования, учитывающие качественные свойства продукции
- •3. Методы ценообразования, позволяющие в рыночных условиях устанавливать цену исходя из спроса, уровня конкуренции
- •4. Основные виды цен и сделок в биржевой торговле. Прогнозирование биржевых цен
- •5. Формирование цен на различных типах аукционов
- •6. Метод установления цены на основе ощущаемой покупателем ценности товара. Рыночные стратегии ценообразования
- •Тема 5. Цены в экономике предприятия
- •1. Ценовая политика предприятия в системе маркетинга
- •1. Изучение рынка
- •2. Выбор целей и задач ценообразования
- •3. Анализ спроса.
- •4. Анализ затрат (издержек)
- •1. На основе полных затрат
- •2. На основе сокращенных затрат
- •5. Изучение цен конкурентов
- •2. Формирование себестоимости как основного элемента цены
- •По элементам затрат;
- •По статьям калькуляции.
- •3. Формирование цен на продукцию производителей
- •4. Оптимальное ценообразование в принятии управленческих решений
- •5. Использование различных условий поставки товара, определяемых договором между предприятиями-продавцами и покупателями. Понятия «франко» и «франкировки».
- •6. Цена и жизненный цикл товара
- •Тема 6. Особенности ценообразования в агропромышленном комплексе (апк)
- •1. Виды и система цен в апк
- •2. Особенности формирования закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию, в том числе продукцию животноводства и растениеводства
- •3. Учет качества продукции в закупочных ценах
- •4. Цены на сельскохозяйственное сырье для перерабатывающих предприятий апк, их состав по элементам
- •Тема 7. Тарифы и грузовые перевозки
- •1. Экономическое содержание и особенность транспортных тарифов на грузовые перевозки
- •2. Тарифы автомобильного транспорта
- •3. Грузовые тарифы железнодорожного транспорта
- •4. Тарифы речного транспорта и их дифференциация по пароходствам в зависимости от вида перевозок, вида отправок. Грузовые тарифы авиационного транспорта, их виды.
- •Тема 8. Цены и ценообразование на рынке недвижимости
- •1. Особенности строительного производства, оказывающие влияние на уровень цен на недвижимость.
- •2. Виды стоимости и цен объектов недвижимости, методы определения цены строительной продукции
- •3. Сметная стоимость строительства и факторы, ее определяющие
- •4. Формирование свободных (договорных) цен на продукцию строительства
- •5. Обоснование стоимости услуг проектных организаций на основе натуральных показателей проектируемого объекта, его функционального назначения, мощности, физических и технических показателей
- •Тема 9. Особенности ценообразования на рынке потребительских товаров и услуг
- •1. Роль и значение розничных цен в формировании потребительского рынка и жизненного уровня населения. Свободные розничные цены и их формирование
- •2. Оптовые и розничные торговые надбавки (скидки), их экономическое содержание
- •3. Особенности установления тарифов на потребительские услуги
- •4. Цены и тарифы на коммунальные услуги
- •5. Цены на продукцию общественного питания, особенности их формирования
- •Тема 10. Взаимосвязь ценообразования с денежно-кредитной, налоговой и валютной политикой
- •1. Роль цен в инфляционных процессах, измерение инфляции
- •2. Цены и налогообложение.
- •3. Теоретические аспекты взаимозависимости ценообразования и денежного обращения.
- •4. Взаимодействие «цены» кредита с системой цен, действующей в экономике.
- •Тема 11. Основы ценообразования на мировом рынке
- •1. Особенности мирового рынка и их влияние на цены международной торговли
- •2. Виды и разновидности цен международной торговли
- •3. Взаимосвязь внутренних и внешнеторговых цен. Цены в системе антидемпингового законодательства
- •4. Трансфертное ценообразование в транснациональных корпорациях (тнк)
- •5. Опыт государственного регулирования цен в зарубежных странах
- •Тема 12. Ценообразование во внешнеторговой деятельности предприятия
- •Методы определения внешнеторговых цен. Технология определения цены внешнеторгового контракта.
- •Регулирование внешнеторговых цен в Республике Беларусь.
- •Обоснование цен на товары, экспортируемые из Республики Беларусь.
- •1. Методы определения внешнеторговых цен. Технология определения цены внешнеторгового контракта.
- •2. Регулирование внешнеторговых цен в Республике Беларусь.
- •3. Обоснование цен на товары, экспортируемые из Республики Беларусь.
- •Вопросы для подготовки к зачету
- •Литература
6. Метод установления цены на основе ощущаемой покупателем ценности товара. Рыночные стратегии ценообразования
Ценовая стратегия – долго- и среднесрочное изменение базовой цены, методов расчета ее уровня в рамках общей ценовой политики предприятия.
Стратегии ценообразования:
Дифференцированные:
скидки на втором рынке;
стратегия сезонной (периодической) скидки;
случайной скидки.
Конкурентные:
снятие сливок;
проникновения на рынок;
сигнализирования ценами.
Ассортиментные:
цены на наборы;
дифференциация нормы прибыли;
имидж-цены.
Скидки на втором рынке. На один и тот же товар или услугу цены на других рынках устанавливаются ниже, т.е. со скидкой. В качестве других рынков выступают: демографические, географические и внешние.
Стратегия сезонной скидки основана на неоднородности покупательского спроса и находит применение в снижении цен на товары вне сезона (летняя, зимняя одежда) или в различное время суток. Использование такой стратегии позволяет обеспечить предприятию более равномерную его загрузку мощностей, а также расширить объем продаж.
Стратегия случайной скидки. Продавцы устанавливают скидку по случайному принципу, но не слишком часто. Эта стратегия дает возможность привлекать большее число покупателей, заинтересованных в низких ценах с невысокими доходами.
Конкурентные стратегии могут проводить наиболее конкурентноспособные предприятия, пользующиеся хорошей репутацией на рынке при выходе с принципиально новыми изделиями или находящимися на начальных стадиях ЖЦТ, либо когда речь идет о формировании нового рынка.
Стратегия снятия сливок. Условием ее применения является наличие определенного сегмента рынка с покупателями, готовыми платить более высокую цену из-за высокго качества, престижности товара. На товар устанавливается высокая цена, позволяющая предприятию получать сверхприбыль. Цена удерживается до тех пор, пока рынок не станет объектом конкурентной борьбы или когда потребности элитарных покупателей будут насыщены. По истечении времени предприятие снижает цену и переходит к освоению рынка массовых покупателей. Стратегия применяется, когда существует гарантия отсутствия конкуренции (защита промышленной собственности для изготовления товаров или в условиях ограниченности сырья и материалов).
Стратегия проникновения на рынок. Суть в установлении первоначально низкой цены на товар для того, чтобы увеличить долю на рынке и обеспечить себе долговременную прибыль. После завоевания доли рынка предприятие повышает цену. Данная стратегия характерна для товаров массового потребления.
Стратегия сигнализирования ценами. Основывается на том, что некоторые покупатели воспринимают цену как показатель качества. Реализуя стратегию, предприятие может поместить более дорогую модель вместе с более дешевым вариантом для получения дополнительной прибыли от продажи дорогого. Эта стратегия особенно характерна для ценообразования на товары длительного пользования, где качество играет большую роль.
Ассортиментные стратегии применяются предприятиями, реализующими определенный ассортимент взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров или услуг.
Стратегия цены на наборы заключается в том, что цена набора ниже, чем сумма цен входящих в него компонентов за счет товаров-дополнений.
Стратегия дифференциации нормы прибыли используется при установлении цен на взаимозаменяемые товары и услуги. При этом предприятие устанавливает цены на аналогичные товары таким образом, что получает большую прибыль от дорогостоящих моделей и меньшую от дешевых (иногда убыток), а в целом имеет среднюю норму прибыли. Применяется на товары и виды услуг, отличающиеся по качественным характеристикам, предназначенные для различных категорий покупателей.
Стратегия имидж-цены. Высокие или имидж-цены способны устанавливать наиболее конкурентоспособные предприятия, пользующиеся устойчивой репутацией на рынке, выпускающей престижную продукцию.