Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Констпект Ценообразование.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
1.28 Mб
Скачать

6. Метод установления цены на основе ощущаемой покупа­телем ценности товара. Рыночные стратегии ценообразования

Ценовая стратегия – долго- и среднесрочное изменение базовой цены, методов расчета ее уровня в рамках общей ценовой политики предприятия.

Стратегии ценообразования:

  1. Дифференцированные:

  • скидки на втором рынке;

  • стратегия сезонной (периодической) скидки;

  • случайной скидки.

  1. Конкурентные:

  • снятие сливок;

  • проникновения на рынок;

  • сигнализирования ценами.

  1. Ассортиментные:

  • цены на наборы;

  • дифференциация нормы прибыли;

  • имидж-цены.

Скидки на втором рынке. На один и тот же товар или услугу цены на других рынках устанавливаются ниже, т.е. со скидкой. В качестве других рынков выступают: демографические, географические и внешние.

Стратегия сезонной скидки основана на неоднородности покупательского спроса и находит применение в снижении цен на товары вне сезона (летняя, зимняя одежда) или в различное время суток. Использование такой стратегии позволяет обеспечить предприятию более равномерную его загрузку мощностей, а также расширить объем продаж.

Стратегия случайной скидки. Продавцы устанавливают скидку по случайному принципу, но не слишком часто. Эта стратегия дает возможность привлекать большее число покупателей, заинтересованных в низких ценах с невысокими доходами.

Конкурентные стратегии могут проводить наиболее конкурентноспособные предприятия, пользующиеся хорошей репутацией на рынке при выходе с принципиально новыми изделиями или находящимися на начальных стадиях ЖЦТ, либо когда речь идет о формировании нового рынка.

Стратегия снятия сливок. Условием ее применения является наличие определенного сегмента рынка с покупателями, готовыми платить более высокую цену из-за высокго качества, престижности товара. На товар устанавливается высокая цена, позволяющая предприятию получать сверхприбыль. Цена удерживается до тех пор, пока рынок не станет объектом конкурентной борьбы или когда потребности элитарных покупателей будут насыщены. По истечении времени предприятие снижает цену и переходит к освоению рынка массовых покупателей. Стратегия применяется, когда существует гарантия отсутствия конкуренции (защита промышленной собственности для изготовления товаров или в условиях ограниченности сырья и материалов).

Стратегия проникновения на рынок. Суть в установлении первоначально низкой цены на товар для того, чтобы увеличить долю на рынке и обеспечить себе долговременную прибыль. После завоевания доли рынка предприятие повышает цену. Данная стратегия характерна для товаров массового потребления.

Стратегия сигнализирования ценами. Основывается на том, что некоторые покупатели воспринимают цену как показатель качества. Реализуя стратегию, предприятие может поместить более дорогую модель вместе с более дешевым вариантом для получения дополнительной прибыли от продажи дорогого. Эта стратегия особенно характерна для ценообразования на товары длительного пользования, где качество играет большую роль.

Ассортиментные стратегии применяются предприятиями, реализующими определенный ассортимент взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров или услуг.

Стратегия цены на наборы заключается в том, что цена набора ниже, чем сумма цен входящих в него компонентов за счет товаров-дополнений.

Стратегия дифференциации нормы прибыли используется при установлении цен на взаимозаменяемые товары и услуги. При этом предприятие устанавливает цены на аналогичные товары таким образом, что получает большую прибыль от дорогостоящих моделей и меньшую от дешевых (иногда убыток), а в целом имеет среднюю норму прибыли. Применяется на товары и виды услуг, отличающиеся по качественным характеристикам, предназначенные для различных категорий покупателей.

Стратегия имидж-цены. Высокие или имидж-цены способны устанавливать наиболее конкурентоспособные предприятия, пользующиеся устойчивой репутацией на рынке, выпускающей престижную продукцию.