
- •Ценообразование
- •Содержание
- •Тема 1. Теоретические основы ценообразования 6
- •Тема 2. Цены и механизм функционирования национальной экономики 20
- •Тема 3. Государственное регулирование цен 28
- •Тема 4. Методы и стратегии ценообразования 33
- •Тема 5. Цены в экономике предприятия 49
- •Тема 6. Особенности ценообразования в агропромышленном комплексе (апк) 62
- •Тема 7. Тарифы и грузовые перевозки 70
- •Тема 8. Цены и ценообразование на рынке недвижимости 77
- •Тема 9. Особенности ценообразования на рынке потребительских товаров и услуг 93
- •Тема 10. Взаимосвязь ценообразования с денежно-кредитной, налоговой и валютной политикой 112
- •Тема 11. Основы ценообразования на мировом рынке 121
- •Тема 12. Ценообразование во внешнеторговой деятельности предприятия 136
- •Введение
- •Тема 1. Теоретические основы ценообразования
- •1. Эволюция теории ценообразования.
- •2. Устойчивость рыночного равновесия.
- •3. Эластичность спроса от цен и определяющие ее факторы.
- •4. Факторы затрат и прибыли в ценообразовании.
- •Прибыль как фактор ценообразования.
- •5. Ценообразование в условиях различных типов рынков.
- •Тема 2. Цены и механизм функционирования национальной экономики
- •1. Значение цен в рыночной экономике.
- •2. Действующая система цен.
- •3. Концепция ценовой политики в Республике Беларусь на ближайшую и долгосрочную перспективы.
- •1. Значение цен в рыночной экономике.
- •2. Действующая система цен.
- •3. Концепция ценовой политики в Республике Беларусь на ближайшую и долгосрочную перспективы.
- •Тема 3. Государственное регулирование цен
- •1. Целесообразность и необходимость участия государства в регулировании ценообразования.
- •2. Методы, используемые государством для регулирования цен. Политика государственного регулирования цен, проводимая в Республике Беларусь
- •3. Регулирование цен на продукцию, производимую предприятиями-монополистами.
- •4. Контроль за ценами как одно из направлений государственного регулирования цен.
- •5. Согласованность ценовой политики и политики доходов.
- •Тема 4. Методы и стратегии ценообразования
- •1. Система методов ценообразования, выработанных отечественной и зарубежной практикой.
- •2. Методы ценообразования, учитывающие качественные свойства продукции
- •3. Методы ценообразования, позволяющие в рыночных условиях устанавливать цену исходя из спроса, уровня конкуренции
- •4. Основные виды цен и сделок в биржевой торговле. Прогнозирование биржевых цен
- •5. Формирование цен на различных типах аукционов
- •6. Метод установления цены на основе ощущаемой покупателем ценности товара. Рыночные стратегии ценообразования
- •Тема 5. Цены в экономике предприятия
- •1. Ценовая политика предприятия в системе маркетинга
- •1. Изучение рынка
- •2. Выбор целей и задач ценообразования
- •3. Анализ спроса.
- •4. Анализ затрат (издержек)
- •1. На основе полных затрат
- •2. На основе сокращенных затрат
- •5. Изучение цен конкурентов
- •2. Формирование себестоимости как основного элемента цены
- •По элементам затрат;
- •По статьям калькуляции.
- •3. Формирование цен на продукцию производителей
- •4. Оптимальное ценообразование в принятии управленческих решений
- •5. Использование различных условий поставки товара, определяемых договором между предприятиями-продавцами и покупателями. Понятия «франко» и «франкировки».
- •6. Цена и жизненный цикл товара
- •Тема 6. Особенности ценообразования в агропромышленном комплексе (апк)
- •1. Виды и система цен в апк
- •2. Особенности формирования закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию, в том числе продукцию животноводства и растениеводства
- •3. Учет качества продукции в закупочных ценах
- •4. Цены на сельскохозяйственное сырье для перерабатывающих предприятий апк, их состав по элементам
- •Тема 7. Тарифы и грузовые перевозки
- •1. Экономическое содержание и особенность транспортных тарифов на грузовые перевозки
- •2. Тарифы автомобильного транспорта
- •3. Грузовые тарифы железнодорожного транспорта
- •4. Тарифы речного транспорта и их дифференциация по пароходствам в зависимости от вида перевозок, вида отправок. Грузовые тарифы авиационного транспорта, их виды.
- •Тема 8. Цены и ценообразование на рынке недвижимости
- •1. Особенности строительного производства, оказывающие влияние на уровень цен на недвижимость.
- •2. Виды стоимости и цен объектов недвижимости, методы определения цены строительной продукции
- •3. Сметная стоимость строительства и факторы, ее определяющие
- •4. Формирование свободных (договорных) цен на продукцию строительства
- •5. Обоснование стоимости услуг проектных организаций на основе натуральных показателей проектируемого объекта, его функционального назначения, мощности, физических и технических показателей
- •Тема 9. Особенности ценообразования на рынке потребительских товаров и услуг
- •1. Роль и значение розничных цен в формировании потребительского рынка и жизненного уровня населения. Свободные розничные цены и их формирование
- •2. Оптовые и розничные торговые надбавки (скидки), их экономическое содержание
- •3. Особенности установления тарифов на потребительские услуги
- •4. Цены и тарифы на коммунальные услуги
- •5. Цены на продукцию общественного питания, особенности их формирования
- •Тема 10. Взаимосвязь ценообразования с денежно-кредитной, налоговой и валютной политикой
- •1. Роль цен в инфляционных процессах, измерение инфляции
- •2. Цены и налогообложение.
- •3. Теоретические аспекты взаимозависимости ценообразования и денежного обращения.
- •4. Взаимодействие «цены» кредита с системой цен, действующей в экономике.
- •Тема 11. Основы ценообразования на мировом рынке
- •1. Особенности мирового рынка и их влияние на цены международной торговли
- •2. Виды и разновидности цен международной торговли
- •3. Взаимосвязь внутренних и внешнеторговых цен. Цены в системе антидемпингового законодательства
- •4. Трансфертное ценообразование в транснациональных корпорациях (тнк)
- •5. Опыт государственного регулирования цен в зарубежных странах
- •Тема 12. Ценообразование во внешнеторговой деятельности предприятия
- •Методы определения внешнеторговых цен. Технология определения цены внешнеторгового контракта.
- •Регулирование внешнеторговых цен в Республике Беларусь.
- •Обоснование цен на товары, экспортируемые из Республики Беларусь.
- •1. Методы определения внешнеторговых цен. Технология определения цены внешнеторгового контракта.
- •2. Регулирование внешнеторговых цен в Республике Беларусь.
- •3. Обоснование цен на товары, экспортируемые из Республики Беларусь.
- •Вопросы для подготовки к зачету
- •Литература
4. Основные виды цен и сделок в биржевой торговле. Прогнозирование биржевых цен
На товарных биржах совершаются два вида сделок на реальный товар (спот) и срочные (фьючерсные) сделки.
Сделки «спот» совершаются, когда продавцы или покупатели действительно намерены продать или приобрести реально существующий товар. Продавцы реального товара обязаны доставить его на склад биржи в установленные биржевыми правилами сроки, обычно в течение двух недель. За сданный товар продавец получает свидетельство «варрант», которое передается покупателю взамен платежа.
Сделки на реальный товар заключаются с поставкой через более длительные сроки, например, три месяца. Такие сделки называют «форвард». Поскольку за столь длительный срок котировки на товар могут измениться, цены сделок «форвард» устанавливаются с поправками и сделками «спот», учитывающими их возможную динамику. Биржевые комитеты по статистике и информации наряду с ценами сделок «спот» публикуют и цены «форвард».
Срочные сделки совершаются с целью спекуляции или страхования (хеджирования). Спекулятивные и страховые операции всегда совершаются из двух сделок: фьючерсных – на продажу или приобретение несуществующего товара и обратных им – «офсетных».
Сделки с реальным товарам могут заключаться по следующим ценам:
сложившейся на рынке цене с момента заключения сделки;
сложившейся на рынке цене на момент поставки товара;
при достижении ценой определенной (пороговой) величины;
по справочной котировальной цене данного биржевого собрания (периода), опубликованной в установленном порядке.
Хеджирование заключается в совершении на фьючерсном рынке операции, равной по объему, но противоположной по направлению на реальном рынке. Оно является временной заменой продажи или покупки реального товара. Позиция на фьючерсном рынке защищает хеджера от неблагоприятного изменения цен на его товары.
Хеджирование в простейшей форме представляет систему мер по предопределению ценового риска, присущего каждому рынку. Хеджирование на фьючерсном рынке – процесс, состоящий из двух этапов. На первом этапе хеджер, оценив ситуацию на рынке реального товара, покупает или продает фьючерсный контракт (первая позиция). На втором этапе хеджирования он должен застраховать открытую позицию до времени исполнения фьючерсного контракта, идя на вторую сделку, обратную первой (вторая позиция).
Контракт по первой позиции (открывающей) и второй позиции (закрывающий) должен быть на один и тот же товар, в том же количестве и в тот же месяц поставки. Если первая позиция хеджера включает продажу фьючерсного контракта, оно определяется как продажа или короткий хедж.
Биржевые товары имеют ряд общих особенностей производства, потребления и внешней торговли, которые предопределяют повышенную неустойчивость цен и связанные с этим сложности прогнозирования последних.
Биржевая котировка представляет собой фиксацию фактических контрактных цен и выведение типичной (или средней) цены по биржевым сделкам за определенный период времени (как правило, биржевой день). Она используется как ориентир при заключении контрактов, в том числе и вне биржи. Через котировки происходит обратное влияние биржевых торгов на рыночную конъюнктуру в целом.
При прогнозировании биржевых цен применяется как традиционный экономический анализ (его называют фундаментальным), так и специфический, используемый только на биржах способом – так называемый технический (механический) анализ.
При разработке фундаментального прогноза анализируются факторы, определяющие соотношение спроса и предложения с учетом особенностей рынков отдельных товаров. На этой основе прогнозируется цена, которая исходя из прошлого опыта, соответствует данному соотношению спроса и предложения.
Технический анализ – это изучение таблиц изменения курсов (цен), индексов акций, последующая интерпретация изменений и прогнозирования будущего движения цен.
Он используется для прогнозирования изменения цен на фондовые активы и объемов торговли, определения основных тенденций развития фондового рынка, а также оптимального времени для проведения операций на данном рынке.
По сути, технический анализ – это прогнозирование биржевой конъюнктуры. Технический анализ исходит из того, что изменение цен происходит по устойчивым временным моделям. Тех, кто придерживается этой теории, называют «чартистами» (специалистами по прогнозированию биржевой конъюнктуры), поскольку они анализируют диаграммы.
При построении графиков, лежащих в основе «чартизма», применяют различные чисто технические приемы, позволяющие получить более наглядное представление об изменении поведения показателей во времени. В основе этого метода лежит общеизвестный факт, что «история повторяется». Анализируя графики изменения курсов за прошлые периоды, исследователи пришли к выводу, что существуют определенные графические закономерности в движении цен.
Так, например, было замечено, что курсы «рисуют» часто повторяемые формации (фигуры), которые можно предсказать заранее.
Также было замечено, что курс изменяется в трендах (каналах), ограниченных линиями спроса и предложения. Достигнув линии предложения, курс стремится к линии спроса, и наоборот.
В случае прибытия линии спроса (для возрастающего канала) и линии предложения (для снижающегося канала) происходит перемена тренда. Проанализировав ситуацию, можно сделать заключение, что технический анализ базируется на трех основных принципах.
Принцип отражения заключается в том, в текущей цене финансовых активов находят отражение все влияющие на фондовый рынок события. При техническом анализе изучается непосредственное изменение цен, а не его причины.
Принцип тренда состоит в том, что движение цен на фондовом рынке подчинено определенным тенденциям, направлениям под влиянием соотношения спроса и предложения и других факторов.
Принцип повторяемости событий на фондовом рынке подтверждается многолетними наблюдениями. При правильной интерпретации прошлых ситуаций на рынке можно достаточно точно предсказать будущие изменения.
Можно выделить четыре основных способа технического анализа фондового рынка:
графики цен с использованием различных фигур;
трендовые линии;
анализ характера рынка;
структурные теории.
При первом техническом анализе используются графики цен с использованием фигур, которые называются: графики «японские свечи» и графики типа «крестики-нолики»
При втором способе технического анализа рынка ценных бумаг изучаются трендовые линии – прямые линии, соединяющие максимальные и минимальные значения цен на фондовые активы в течение длительного времени.
Анализ тренда позволяет, во-первых, определить направление изменения цены фондового актива; во-вторых, оценить период действия данного направления; в-третьих, определить уровень (амплитуду) колебания цен.
Выделяют три вида трендов:
«бычий» тренд, при котором цены движутся вверх;
«медвежий» тренд, при котором цены движутся вниз;
«боковой» тренд, или «флэт», при котором нет движения цены ни вверх, ни вниз.
Прибыль от биржевой спекуляции равняется курсовой разнице, т.е. разнице между курсом, по которому биржевые дельцы продают ценные бумаги, и курсом, по которому они их покупают. Биржевая спекуляция имеет двоякую форму: играет на повышение курсов и игра на понижение курсов ценных бумаг («быки» и «медведи»).
Построение и изучение трендовых линий является основным способом определения поворотов тенденций изменения цен на фондовом рынке и оптимального времени совершения сделок с ценными бумагами.
Третий способ технического анализа фондового рынка предполагает изучение не только движения цен и объемов торговли ценными бумагами, но и анализ характера этих изменений. Для этого используются показатели колебаний, т.е. показатели темпа изменения цен на фондовые активы. Предполагается, что цены в течение определенного промежутка времени могут расти слишком быстро или слишком медленно, и это отражается в соответствующих показателях колебания. На основании последних, в свою очередь, можно определять моменты чрезмерного повышения спроса или предложения на ценные бумаги и строить стратегии операций с ними.
Четвертый способ технического анализа состоит в изучении истории развития фондового рынка, поскольку предполагает регулярное повторение ситуаций на нем и, соответственно, возможность составления долгосрочных прогнозов динамики цен. Повторяемость используется в теориях сезонных изменений цен, временных циклов и волн Эллиота. Последняя теория получила наиболее широко распространение. В основе волновой теории Эллиота лежит обнаружение повторяющихся «фигур» в движении цен на фондовом рынке.