Потребители
Технологии
Модель может быть развернута в табличном виде:
Бизнес-единицы |
Товары (или удовлетворяемые потребности) |
Потребители (сегменты, рынки) |
Технологии (способы производства товаров / удовлетворения потребностей) |
СХП 1 |
|
|
|
СХП 2 |
|
|
|
… |
|
|
|
СХП N |
|
|
|
Модель может быть использована для решения множества задач: аналитических и креативных (связанных с постановкой целей деятельности фирмы и /или планированием стратегических действий). В данном случае модель может быть применена для определения объекта SWOT-анализа (устанавливается, какое именно направление бизнеса будет подвергаться исследованию, т.е. выбирается та или иная строчка в таблице (или несколько строк)).
Описание бизнеса по модели «Сектор / сегмент»
Сегменты, с которыми работает фирма группы (потребителей) |
Сектора, на которых функционирует фирма (отрасль) |
|||
Сектор 1 |
Сектор 2 |
… |
Сектор m |
|
Сегмент 1 |
|
|
|
|
Сегмент 2 |
|
|
|
|
…. |
|
|
|
|
Сегмент n |
|
|
|
|
Сектор рынка определяет предложение, сегмент рынка – спрос.
В данной модели содержится информация о направлениях бизнеса фирмы (секторах рынка) и сегментах, на которых фирма работает. В клетках матрицы могут быть:
проставлены любые обозначения («галочки», «крестики»), указывающие на наличие данного направления бизнеса у фирмы (по-сегментно),
перечислены товарные линии, соответствующие данному направлению бизнеса (по-сегментно),
перечислены конкретные марки, предлагаемые потребителю в рамках данного направления бизнеса (по-сегментно).
Модель также позволяет решать множество аналитических и креативных задач. В контексте данной методики модель может быть использована для определения объекта SWOT-анализа (либо просто проставляются «галочки», либо дается краткое описание бизнес-направлению, которое будет подвергаться исследованию).
Более детальное описание бизнеса может быть произведено с помощью модели «Товар / рынок»:
Модель бизнеса «Товар / рынок»
Рынки (сегменты), на которых работает фирма |
Товары фирмы |
|||
Товар 1 |
Товар 2 |
… |
Товар m |
|
Рынок 1 |
|
|
|
|
Рынок 2 |
|
|
|
|
…. |
|
|
|
|
Рынок n |
|
|
|
|
Данная модель позволяет установить не только основные бизнес-области компании, но и выделить все товарно-рыночные комбинации (ТРК). Проставляя «галочки», можно указать какие ТРК будут рассматриваться в SWOT-анализе.
Также эта модель, как и модели, рассмотренные выше, может использоваться для решения множества разнообразных маркетинговых задач.