3. Выручка и другие доходы, их планирование и использование

Основным видом доходов предприятий, получаемых в процессе их производственной деятельности, является выручка от продажи продукции, товаров, услуг и от других видов деятельности.

Продажа продукции и поступление выручки – это последняя, завершающая стадия кругооборота средств предприятия. Поступившая выручка используется для оплаты приобретаемых сырья, материалов и т.д., необходимых для осуществления нового цикла производства, а также на оплату труда работников, уплату налогов и платежей в бюджет и централизованные внебюджетные фонды, на уплату различного рода пени, штрафов и неустоек и т. д.

От объема и своевременности поступления выручки зависят устойчивость финансового положения предприятия, состояние его оборотных активов, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом и внебюджетными фондами, рабочими и служащими, поставщиками, и наоборот, несвоевременное и в незначительных объемах поступление выручки приводит к задержке всех видов расчетов, штрафам и к потере прибыли предприятия.

Кроме выручки, на финансовое положение предприятий существенное влияние оказывают и другие поступления денежных средств.

Учитывая важность выручки в составе денежных поступлений, следует обращать внимание на факторы ее роста. На размер выручки от продажи товарной продукции влияют ее объем, ассортимент и качество, а также уровень цен. Так, увеличение выпуска товарной продукции повышенного качества ведет к росту объема выручки, поскольку продукция лучшего качества продается по более высоким ценам. Производство и продажа товарной продукции более высоких сортов также ведет к росту выручки, ибо такая продукция продается по более высоким ценам.

Весьма существенным фактором, влияющим на объем выручки от продажи товарной продукции, являются цены. Более высокие цены способствуют увеличению выручки, и наоборот. Цены на товары должны быть экономически обоснованными, обеспечивать хозяйствующим субъектам прибыль, позволяющую вносить в бюджет налоги и формировать внутренние фонды денежных средств. Кроме того, они должны стимулировать производство продукции, необходимой обществу, обеспечивать заинтересованность предприятий в выпуске технически прогрессивных изделий. С другой стороны, цены не должны снижать заинтересованность потребителей в приобретении более новых, совершенных изделий. В процессе ценообразования должен учитываться спрос и предложение на те или иные товары.

При продаже продукции и товаров сегодня применяются фиксированные, регулируемые и свободные цены.

Фиксированные цены устанавливаются государственными органами на отдельные виды продукции, услуг, которые имеют важное специальное значение (цена на проезд в железнодорожном и городском пассажирском транспорте, тарифы на электроэнергию для населения).

Регулируемые цены – это цены, увеличение которых ограничено государством посредством введения предельного их уровня или установления предельного уровня рентабельности.

Свободные (договорные) цены устанавливаются с учетом спроса и предложения или по договоренности покупателя с продавцом. В данном случае размер прибыли, закладываемый в цену, не ограничивается.

При этом составляющими элементами каждой цены являются:

• себестоимость;

• прибыль;

• акцизный сбор;

• налог на добавленную стоимость (НДС);

• наценки и надбавки торгово-снабженческих организаций.

Нижним пределом всякой цены является себестоимость.

Применение экономически обоснованных цен на продаваемую продукцию оказывает непосредственное влияние на объем выручки от продажи продукции, работ и услуг.

Планирование выручки от продажи продукции на предстоящий период (квартал, год) производится исходя из объема продаваемой продукции и действующих цен без учета акцизов, налога на добавленную стоимость. Расчет плановой суммы выручки от продажи продукции в современных условиях ведется, как правило, методом прямого счета. Он заключается в том, что сумма выручки от продажи товарной продукции исчисляется умножением количества изделий, подлежащих продаже в планируемом периоде по каждой номенклатурной позиции, на принятые к расчету цены реализации.

При расчете объема продажи продукции необходимо учитывать следующее. Объем продажи в планируемом году, как правило, не совпадает с выпуском товарной продукции за этот же период. Это связано с тем, что часть произведенной товарной продукции в планируемом периоде остается непроданной в виде остатков на складе и отгруженной покупателям на конец года, а часть продукции, выпущенной в отчетном году, остается непроданной на начало планируемого года и входит в объем продажи планируемого года.

Все составляющие величины объема продажи продукции для исчисления выручки оцениваются в следующих ценах:

• остатки на начало планируемого года – в действовавших ценах периода, предшествующего планируемому;

• товарная продукция планируемого периода и остатки непроданной продукции – в ценах планируемого периода.

С учетом вышеизложенного, объем выручки от продажи продукции можно рассчитать по следующей формуле:

,

где В – выручка от продажи продукции в планируемом периоде;

О₁ – стоимость остатков готовой продукции на начало планируемого года;

Т_п – товарная продукция планируемого периода;

O₂ – стоимость остатков товарной продукции на конец планируемого года.