95 Характеристика модели «продукт-рынок».

Матрица «продукт-рынок» дает возможность выработать стратегический комплекс мер (т.е. общую линию поведения предприятия) для увеличения оборота. 

		РЫНОК
		существующий	новый
ПРОДУКТ	существующий	Глубокое проникновение на рынок	Расширение рынка сбыта
	новый	Совершенствование старого или создание нового продукта	Диверсификация

Таким образом, матрица дает нам 4 стратегии. Рассмотрим их подробнее:

1. Глубокое проникновение на рынок – использование рыночного потенциала имеющегося продукта на существующем рынке. Суть этой стратегии состоит, прежде всего, в усиленном использовании комплекса маркетинговых инструментов. При использовании этой стратегии возможны следующие пути:- увеличение спроса на продукт со стороны имеющихся клиентов, что можно сделать придумав новые области применения продукта. - привлечение новых потребителей, которые раньше покупали аналогичный продукт конкурентов, например, с помощью снижения цен. - привлечение новых потребителей из числа тех, кто раньше данный или аналогичный продукт не использовал, например, с помощью раздачи бесплатных образцов. 

2. Расширение рынка сбыта – найти для существующего товара один или несколько новых рынков сбыта: - расширить географический рынок сбыта, т.е. выйти на новый рынок - охватить новые сегменты рынка, например, с помощью специальных версий продукта, ориентированных на определенные группы потребителей, или «психологической» дифференциации продукта, проведенной с помощью рекламы 3. Совершенствование старого или создание нового продукта – вывод нового продукта на существующий рынок. Альтернативы: - создание нового (для этого рынка) продукта - расширение товарной палитры путем создания дополнительных версий, модификаций.  4. Диверсификация – создание новых продуктов и вывод их на новые рынки. Наиболее затратная и рискованная стратегия. Диверсификация может быть: 

- горизонтальная – расширение товарной палитры происходит за счет новых продуктов, которые, еще находятся в определенной связи со старыми продуктами, например, для их изготовления используется то же оборудование и похожие технологии.- вертикальная – расширение товарной палитры за счет освоения предыдущих или последующих ступеней производства или сбыта (например, компания, производящая одежду, начинает производить ткани) - концентрическая диверсификация – производство абсолютно новых для компании продуктов и выход с ними на абсолютно новые для нее рынки.

Недостатки матрицы «продукт-рынок»: 1. не учитываются аспекты, связанные с конкуренцией 2. не учитываются сильные и слабые стороны предприятия, а также риски и возможности рынка 3. не учитывается, что не всегда у предприятия достаточно финансовых ресурсов для диверсификации. 4. концепция ориентирована только на рост оборота, в то время как иногда предприятию требуется принять решение: инвестировать в этот продукт/рынок или выгоднее будет уйти.