1.3.Преимущества использования внешнеторговых посредников

Любая посредническая деятельность ведется предпринимателями с целью получения прибыли. Однако, несмотря на то, что посредники взимают за свои услуги вознаграждение, их привлечение дает изготовителям, продавцам и покупателям товаров и услуг следующие неоспоримые преимущества:

посредники, действуя в определенном секторе рынка и специализируясь на определенном наборе товаров и услуг, быстрее, чем сами поставщики, могут найти фирмы, заинтересованные в приобретении данной продукции, обеспечив тем самым ускорение оборачиваемости производственного и торгового капитала;

постоянно находясь в рыночной среде, изучая динамику спроса и предложения на товары и услуги, посредники могут заблаговременно ориентировать изготовителей, в каком направлении им развивать производство продукции и услуг, т.е. вести непрерывный маркетинговый мониторинг рынка;

посредники вкладывают в сферу обращения собственный капитал, т.е. авансируют изготовителей товаров и услуг, создавая им условия для увеличения прибыли за счет экономии производственного капитала;

посредники нередко принимают на себя финансовые гарантии исполнения платежных и других обязательств сторон, повышая надежность товарного обмена: кооперации, арендно-лизинговых операций и т.д.;

по желанию продавцов, покупателей, кооперирующихся сторон и других участников рынка посредники могут оказать содействие в организации транспортировки грузов, их растамаживании и страховании;

посредники повышают конкурентоспособность* товаров, сокращая сроки поставок товаров путем их продажи с созданных складов запаса продукции;

посредники повышают конкурентоспособность товаров по техническому уровню и качеству, осуществляя предпродажную доработку товаров и их техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды;

достаточно эффективна роль посредников в рекламе товаров, которую они осуществляют с учетом национальных и других особенностей рынка;

специализируясь на работе с определенным набором товаров, посредники способны за счет значительных объемов товарооборота снизить издержки обращения на единицу продукции.

В условиях стабилизированной цивилизованной экономики действует рыночный закон, который заключается в том, что продавцы и покупатели товаров и услуг прибегают к помощи посредников только в том случае, если сумма выплачиваемого посредникам вознаграждения ниже, чем возможные затраты продавцов и покупателей, если бы они сами занимались сбытом или приобретением необходимых им товаров и услуг.

Конечно, привлечение посредников требует предварительного экономического обоснования, и если окажется, что посредники не обеспечивают получение дополнительной прибыли по сравнению с самостоятельным сбытом товаров экспортерами, то их привлекать нерационально.

Недостатком использования посредников является тот факт, что экспортер, лишенный непосредственных контактов с рынками сбыта, полностью зависит от добросовестности посредника.

К внешнеторговым операциям часто привлекаются посредники, которые по соглашениям берут на себя обязательства исследовать рынки, проводить рекламные кампании, формировать в деловых кругах благоприятное мнение об экспортерах, информировать экспортеров о международных торгах, возможностях предстоящих закупок, подыскивать покупателей и организовывать с ними деловые встречи, содействуя при этом в заключении контрактов.

В качестве таких посредников стараются подобрать авторитетные фирмы или лиц, пользующихся уважением в деловых кругах, достаточно компетентных в торговле определенными товарами. Таким посредникам чаще всего не приходится вкладывать большие средства в свою деятельность, хотя вознаграждение они могут получать достаточно весомое. Вознаграждение, которое выплачивают им продавцы, – это не столько компенсация затрат, сколько оценка их солидного положения в деловых кругах, их компетентности, активной работы на рынке.

В целом же в практике мировой торговли посредники привлекаются достаточно широко, так как это дает покупателям те же преимущества, что и продавцам.

2..Внешнеторговые посреднические операции

ООО «Влад-Опт»

2.1.Организационно-экономическая характеристика

ООО «Влад-Опт»

ООО «Влад-Опт» зарегистрирована 11 августа 2003 года. Полное название: "ВЛАД-ОПТ", ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ, ОГРН: 1032501911397, ИНН: 2538079763. Регион: Приморский край, г. Владивосток. Фирма ООО "ВЛАД-ОПТ" расположена по адресу: 690014, г. ВЛАДИВОСТОК, НАРОДНЫЙ пр-т, 28.

Основной вид деятельности: оптовая торговля, включая торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами - оптовая торговля алкогольными и другими напитками - оптовая торговля алкогольными напитками, кроме пива. Отрасль: розничная торговля.

Исследуемая торговая организация по организационно-правовой форме представляет собой общество с ограниченной ответственностью, созданное путем вкладов физических лиц, имеющее самостоятельный баланс, расчетный счет в банке, печать и другие реквизиты.

В соответствии с Уставом общества и Законом об обществах с ограниченной ответственностью, ООО «Влад-Опт» несет ответственность по своим обязательствам, может выступать истцом и ответчиком в арбитражном суде.

Органами управления Общества являются общее собрание участников и генеральный директор ООО «Влад-Опт». Генеральный директор, являясь единоличным исполнительным органом Общества, осуществляет текущее руководство деятельностью организации, несет ответственность за деятельность Общества перед его участниками.

Целью общества является удовлетворение потребностей организаций и граждан в товарах, услугах коммерческого характера, способствующих развитию предпринимательства, для укрепления всех форм делового сотрудничества организаций и предпринимателей и извлечение на этой основе прибыли. Для выполнения указанной цели ООО «Влад-Опт» осуществляет оптовую и розничную торговлю алкогольной продукции, торгово-закупочную, посредническую консультационную деятельность. Ниже описаны услуги, предоставляемые компанией «Влад-Опт» а также то, что необходимо для их выполнения.

• оптимальный ассортимент, охватывающий все направления алкоголя.

• прием заявок всеми способами (телефон, факс, e-mail, через торгового представителя, лично);

• доставка в течение 24 часов (Владивосток);

• качественные сопроводительные документы;

• гибкая ценовая политика;

• рекомендации по подбору ассортимента;

• бонусы.

Клиентами компании являются исключительно организации различных форм собственности, которые представляют собой предприятия:

• розничной торговли;

• общественного питания;

• оптовой торговли;

Кроме этих предприятий, потенциальными клиентами компании являются не торгующие организации, закупающие алкогольную продукцию для своих внутренних нужд.

Можно разделить предприятия по географическому признаку:

• Владивосток, его пригород.

• другие крупные города Приморского края (Находка, Артем,Уссурийск, Б.Камень, Партизанск)

• Некоторые города в странах бывшего СНГ.

Не имея своего акцизного склада ООО «Влад-Опт» делает ставку на привоз импортного товара. Официальные импортеры находятся в г. Москве, частично в Санкт-Петербурге. Выбор поставщиков определяется после выбора направления деятельности компании, сегментации клиентов, выяснения их потребностей в товаре, изучения конкурентов и подбора ассортимента. Поставщики компании:

По элитному алкоголю:

1. Русьимпорт

2. Уайтхолл

3. Денвью

4. Сварог

5. Арома

6. Руст

По продукции массового потребления

1. Эрдин

2. ГраВин

3. Гелеотропикс

4. Гроссия

5. Винорум

6. ТД "Аскони"