Основні показники фінансово-господарської діяльності підприємства тов «орнеон» за 2009-2011 роки, (тис. Грн. )

№	Назва показника	Роки			Відхилення 2011 року від 2009 року
		2009	2010	2011	Абс.	Відн.
1	2	3	4	5	6	7
1.	Дохід від реалізації без ПДВ	26630	35576	39463	12883	48,2
2.	Чистий дохід від реалізації продукції	26486	35576	39463	12977	49
3.	Собівартість реалізованої продукції	20079	27206	25489	5410	26,9
4.	Валовий прибуток	6407	8370	13974	7567	118,1
5.	Інші операційні доходи	27289	36654	36513	9224	33,8
6.	Адміністративні витрати	484	6668	11441	6600	136,3
7.	Інші операційні витрати	26952	35829	36464	9512	35,3
8.	Чистий прибуток	898	897	1113	215	23,9

Але йде процес покращення 1фінансової стабільності 1підприємства шляхом збільшення хліквідності, тобто хперетворення активу хбалансу на хгрошові кошти без втрат хйого ринкової хвартості.

3.Формування товарних ресурсів на досліджуваному підприємстві

Для проведення ефективної діяльності підприємству необхідні оптимальні товарні запаси. Саме тому завдання формування товарних запасів є одним з найважливіших в системі збуту. Під оптимальним запасом товарів розуміють мінімально необхідний розмір товарного запасу, який забезпечує наявність потрібного асортименту товарів відповідно до попиту покупців, безперебійний їх продаж за мінімального рівня їх затрат на утворення, зберігання, обробку і переміщення цих запасів. Створення оптимального запасу є досить важким завданням в діяльності підприємства, основні підрозділи якого по різному формулюють своє відношення до формування запасів. Для служби закупівель, служби збуту пріоритетними є позитивні аспекти наявності запасів, причому вони прагнуть до їх збільшення, аргументуючи це виникненням низки проблем, пов’язаних із обслуговуванням покупців у разі вичерпання запасів. Фінансовий відділ прагне до скорочення запасів до рівня максимально мінімального, оскільки для нього важливішим є зменшення загальних витрат та прискорення обертаємості обігових активів. Тобто при підтриманні мінімального рівня товарних запасів виникає ризик несвоєчасного виконання замовлень покупців, а великі запаси – великі витрати на їх утримання.

Перевагами створення великих запасів є:

• безперебійне обслуговування покупців;

• зменшення транспортних витрат;

• страхування від збоїв у поставках (за часом, обсягом, комплектності);

• зменшення витрат на підготовку замовлення.

Недоліками створення великих запасів є:

• збільшення витрат на зберігання;

• висока ймовірність морального та фізичного зносу;

• збільшення потрібного капіталу.

На ТОВ «ОРНЕОН» через нестачу власних обігових коштів, які залучаються із зовнішніх джерел, в управлінні товарними запасами особливої уваги набуває контроль товарооборотності запасів. Товарооборотність (швидкість обігу товару) – час, необхідний для повного оновлення запасу, або кількість днів, за яку обертається середній товарний запас. Вона вимірюється двома показниками: тривалістю одного обороту та кількістю оборотів товарних запасів за період, що аналізується.

Час обігу товарів – тривалість періоду (в днях), протягом якого товар перебуває у торговельному підприємстві. Даний показник розраховується за формулою (3.1) [ 7,166 ]:

Т = , (3.1)

де Т0 – тривалість одного обороту,

З – товарні запаси,

Р – обсяг реалізації.

Швидкість обігу (кількість оборотів товарних запасів) показує, скільки разів запаси товарів були продані та відновлені на 3.2):

К = , (3.2)

де К0 – кількість оборотів товарних запасів.

Результати розрахунків даних показників подано у табл. 3.1.

Як видно з табл.3.1, у 2009 р. кількість оборотів товарних запасів складала 15,1, тобто один раз у 24 дня товарні запаси на підприємстві поповнювались. У 2010 році час обігу товарних запасів збільшився приблизно на 12 днів, що пов’язано із падінням обсягів продажу.

Таблиця 3.1

Оборот товарних запасів ТОВ “ОРНЕОН” у 2009-2011 рр.

Показники обороту товарних запасів	Рік				Відхилення
	2009	2010	2011	2009		2010
Час обігу товарних запасів ( у днях) Кількість оборотів товарних запасів	23,8 15,1	35,6 10,7	58,6 6,1	11,8 -4,4		23 -4,6

Збільшення часу обігу товарних запасів у 2011 р. на 23 дня відбулось за рахунок розширення асортименту товарів.

Важливим параметром при формуванні товарних запасів є точка замовлення, тобто нормативний рівень запасів – це розрахункова величина запасів, за якої відбувається наступна закупівля. На оптовому підприємстві ТОВ “ОРНЕОН” при нормуванні товарних запасів використовується економіко-статистичний метод, суть якого полягає у встановленні даних аналізу зміни товарних запасів у минулих періодах та розраховується за наступною формулою (3.3):

У5 =0,5 (2 У4 + У3 – У1 ), (3.3)

де У5 – прогнозуємий рівень запасів,

У4,3,1- рівень запасів відповідного попереднього року.

Спрогнозуємо рівень товарних запасів підприємстви “ОРНЕОН” у 2012 році.

У5 = 0,5 (2 • 120,8 + 64,2 –49,1) = 128,4 тис. грн.

З даного розрахунку видно, що збережеться тенденція до незначного збільшення рівня товарних запасів у 2012 році.

При досягненні мінімального рівня товарних запасів на даному підприємстві завскладом подає заявку відділу закупівлі про необхідність поповнення запасів товарів. При цьому враховується плановий обсяг закупівель товарів, який розраховується за такою формулою (3.4) [32,16 ]:

П = ТО ТЗ + В, (3.4)

де П – плановий обсяг надходження товарів на підприємство,

ТО - плановий обсяг товарообороту,

ТЗ – передбачена зміна (приріст, зниження) суми товарних запасів у плановому періоді,

В – очікуване вибуття товарів у зв’язку з природним вибуттям та з інших причин (сезонний розпродаж тощо).

Для ТОВ плановий обсяг надходження товарів буде наступним:

П = 160,2 + 7,6 + 30,5 = 198,3 тис. грн.

Тобто у 2012 році надходження товарів на підприємство планується на суму 198,3 тис.грн.

При визначенні оптимальних обсягів закупівлі товарів для забезпечення ефективного збуту підприємство потребує маркетингових досліджень та оцінювання постачальників. Передусім, оптове торговельне підприємство ТОВ "ОРНЕОН" проводить роботу з вивчення джерел закупівлві. ТОВ "ОРНЕОН" підтримує господарські зв’язки з багатьма постачальниками, причому як постачальниками – виробниками, так і оптовими підприємствами. Відділ закупівлі постійно займається виявленням нових джерел закупівлі та постачальників товарів, особливо ця робота необхідна при розширенні асортименту товарів. З цією метою аналізуються рекламні оголошення в засобах масової інформації про виробництво і оптовий продаж товарів. Комерційні працівники підприємства інколи відвідують виробничі підприємства, знайомляться з їх виробничими можливостями, асортиментом та якістю продукції, що виробляється ними.

Господарські зв’язки зі своїми постачальниками досліджуване торговельне підприємство переважно здійснює на основі договорів постачання, оскільки договірні відносини виступають оптимальною формою зв’язку при взаємовідносинах підприємства зі своїми постачальниками.

До основних постачальників підприємстви можна віднести такі підприємства: ПАТ “Агротрейдсоюз”, “Вінницький насіннєвий завод”, ТОВ “Сортнасінняовоч”, ТОВ “Агросоюз”, ТОВ”Грін Філд”, ПАТ “Біоальянс”. В табл. 3.2 приведено обсяги поставок продукції цими постачальниками та частку, яку займає кожне підприємство – постачальник в загальному обсязі поставленої ними продукції.

Таблиця 3.2

Динаміка постачання товарів ТОВ “ОРНЕОН” основними постачальниками у 2009-2011 рр., тис.грн.

Основні постачальники	Рік			Всього за три роки	Частка в загальному обсязі, %
	2009	2010	2011
ПАТ “Агротредсоюз” “Вінницький насінєвий завод” ТОВ “Сортнасінняовоч” ПАТ “Біоальянс” ТОВ”Грін Філд” ТОВ “Агросоюз”	110,3 87,4 55,8 63,1 45,3 31,6	117,0 86,4 54,3 65,3 45,3 30,6	108,2 86,3 55,1 65,5 44,2 32,7	335,5 260,1 165,2 193,9 134,7 94,9	28,3 21,9 13,9 16,4 11,4 8,1
Всього закуплено	393,5	398,9	392,0	1184,3	100

Як видно з табл.3.2 обсяг закупівель у кожного з постачальників майже не змінювався за останні три роки. Найбільшу частку в загальному обсязі поставок продукції торговельному підприємству “ОРНЕОН” займає ПАТ “Агротредсоюз”, яким було поставлено товару за 2009-2011 рр. на суму 335,5 тис. грн. (28,3% закупленої продукції). Вінницький насінєвий завод за обсягом закупівель у нього продукції ТОВ “ОРНЕОН” посідає друге місце, обсяг поставок ним за останні три роки склав 260,1 тис. грн. (21,9%). ПАТ “Біоальянс” поставив товару у 2009-2011 рр. на 193,9 тис. грн. (16,4 %), ТОВ“Сортнасінняовоч”- на 165,2 (13,9 %) і ТОВ “Грін Філд” – на 134,7 тис.грн. (11,4%). Найменші обсяги закупівель підприємствою на підприємстві ТОВ “Агросоюз” (8,1%).

Все вищесказане говорить про те, що з даними підприємствами у ТОВ “ОРНЕОН” склалися добрі господарські зв’язки.

Звичайно, успіх роботи відділу збуту у виборі постачальників залежить не тільки від ефективного пошуку, але й від ефективних відносин з вже відібраними постачальниками. Тому потрібно постійно оцінювати їх діяльність і відбирати найбільш привабливих за системою попередньо відібраних критеріїв оцінки. Для оцінки постачальників підприємства часто використовують методику ранжування, за допомогою якої розробляється спеціальна шкала оцінок, що дозволяє розраховувати рейтинг постачальника.

Оскільки під час оцінки постачальників вирішується багатокритеріальна задача оптимізації розв’язку з нерівноцінними критеріями, то необхідно оцінити і розставити їх за ступенем важливості для підприємства. Щоб оцінити значимість окремих критеріїв на підприємстві “ОРНЕОН” було обрано таких експертів: керівник підприємства, спеціаліст із служби закупівлі, спеціаліст із служби збуту, завскладом. Кожному експерту незалежно і таємно від інших було запропоновано встановити значимість таких критеріїв діяльності постачальників: ціна, якість, умови платежу, надійність поставок.

За отриманими даними побудуємо табл. 3.3.

Таблиця 3.3

Оцінка привабливості постачальників товарів ТОВ “ОРНЕОН”

Критерій діяль-ності підпри-ємств	Коефіцієнт зна-чу-щості	Значення критерію (від 2 до 5)				Оцінка критерію
		Вінницький насінє-вий завод	ТОВ “Сортнасіння-овоч”	ПАТ “Біо-альянс”	ТОВ “Грін Філд”		Вінниць-кий насінє-вий завод	ТОВ “Сорт-насіння-овоч”	ПАТ “Біо-альянс”	ТОВ “Грін Філд”
Ціна Якість Умови плате-жу Надій-ність поставки	0,30 0,20 0,25 0,25	5 4 3 4	4 3 3 4	4 4 3 4	3 4 4 5		1,50 0,80 0,75 1,00	1,20 0,60 0,75 1,00	1,20 0,80 0,75 1,00	0,90 0,80 1,00 1,25
Всього	1						4,05	3,55	3,75	3,95

Для визначення оцінки критерію була використана наступна шкала:

2 бали – негативна оцінка стану показника,

3 бали – слабка оцінка стану показника,

4 бали – добра оцінка стану показника,

5 балів – дуже добра оцінка стану показника.

Розрахувавши оцінку привабливості постачальників потрібно відмітити, що найбільш привабливими підприємствами – постачальниками для підприємстви “ОРНЕОН” є Вінницький насіннєвий завод та ТОВ “Грін Філд”, які мають найвищу оцінку привабливості в таблиці, тому даному торговельному підприємству найбільш вигідно укладати договори на поставку саме з цими підприємствами. Не бажано укладати договори на закупівлю з ТОВ “Сортнасінняовоч”, оскільки дане підприємство має низьку оцінку привабливості. Якщо ми повернемось до табл. 3.3, то побачимо, що підприємство – постачальник ТОВ “Сортнасінняовоч” займає 13,9 % обсягу поставок продукції ТОВ “ОРНЕОН” в 2009-2011 рр., а ТОВ “Грін Філд” займає тільки 11,4 % обсягу поставок.

Отже, в даному випадку, досліджуване торговельне підприємство “віддає” перевагу підприємствам – постачальникам з меншою оцінкою привабливості. Тому комерційним працівникам потрібно звернути на це увагу – потрібно ретельно вивчати постачальників, оскільки це значно впливає на ефективність діяльності підприємства.

Таким чином, одним із головних завдань оптового підприємства є встановлення оптимального рівня товарних запасів. На підприємстві “ОРНЕОН” через нестачу власних обігових коштів при управлінні товарними запасами особливої уваги набуває контроль товарооборотністі запасів. Розрахувавши даний показник, відмітимо, що на даному торговельному підприємстві досить швидко обертаються запаси, але з кожним роком даний показник збільшується, що пов’язано з розширенням асортименту. При плануванні потреби в товарних ресурсах визначаються також джерела закупівлі. При цьому важливим є правильний вибір постачальників. На підприємстві потрібно ретельніше проводити оцінку постачальників, оскільки дане підприємство “віддає” перевагу менш привабливим постачальникам.