Содержание

1.

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

3

2.

Тематический план профессионального модуля

24

3.

Оценка освоенных профессиональных компетенций

25

4.

Раздел 1.Самостоятельная работа № 1 (Тема 1.1.МДК.01.01)

38

5.

Самостоятельная работа № 2 (Тема 1.2.МДК.01.01)

42

6.

Самостоятельная работа № 3 (Тема 1.3.МДК.01.01)

45

7.

Самостоятельная работа № 4 (Тема 1.4.МДК.01.01)

56

8.

Раздел 2.Самостоятельная работа № 1 (Тема 2.1.МДК.01.02)

61

9.

Самостоятельная работа № 2 (Тема 2.2.МДК.01.02)

63

10.

Самостоятельная работа № 3 (Тема 2.3.МДК.01.02)

71

11.

Раздел 3.Самостоятельная работа № 1 (Тема 3.1.МДК.01.03)

77

12.

Самостоятельная работа №2 (Тема 3.2.МДК.01.03)

84

13.

Самостоятельная работа № 3 (Тема 3.3.МДК.01.03)

87

14.

Перечень рекомендуемых учебных изданий, Интернет-ресурсов, дополнительной литературы

96

Профессиональные и общие компетенции, которые возможно сгруппировать для проверки

Показатели оценки результата

ПК 1.1. Реализовывает технологии агентских продаж

ОК1. Понимает сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявляет к ней устойчивый интерес.

ОК2. Организовывает собственную деятельность, выбирает типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивает их эффективность и качество.

- Использует в речи профессиональную терминологию, ориентироваться в видах страхования

- оценивает страховую стоимость

- устанавливает страховую сумму

- рассчитывает страховую премию

- выявляет особенности страхования в зарубежных странах

- рассчитывает производительность и эффективность работы страховых агентов

- разрабатывает агентский план продаж

- проводит первичное обучение и осуществляет методическое сопровождение новых агентов

- разрабатывает системы стимулирования агентов

- рассчитывает комиссионное вознаграждение

- осуществляет поиск страховых брокеров и финансовых консультантов и организовывает продажи через них

- создает базы данных с информацией банков о залоговом имуществе и работает с ней

- проводит переговоры по развитию банковского страхования

- выбирает сочетающиеся между собой страховые и банковские продукты

- обучает сотрудников банка информации о страховых продуктах распространяемых через банковскую сеть

- разрабатывает и реализует программы по работе с сетевыми посредниками

- оценивает результаты различных технологий продаж и принимает меры по повышению их качества

- составляет проект бизнес-плана открытия точки розничных продаж

- проводит маркетинговые исследования нового рынка на предмет открытия точек продаж

- выявляет основных конкурентов и перспективные сегменты рынка

- осуществляет продажи страховых продуктов и их поддержку

- реализует технологии директ-маркетинга и оценивает их эффективность

- готовит письменное обращение к клиенту

- ведет телефонные переговоры с клиентами

- осуществляет телефонные продажи страховых продуктов

- организует работу контакт-центра страховой компании и оценивает основные показатели его работы

- осуществляет персональные продажи и методическое сопровождение договоров страхования

- организует функционирование интернет-магазина страховой компании

- обновляет данные и технологии интернет-магазинов

- контролирует эффективность использования интернет-магазина;

• демонстрирует интерес к будущей профессии,

• качественно выполняет порученные задания,

• применяет знания и умения на практике,

• выбирает и применяет методы и способы решения профессиональных задач в области заполнения, расчета, заключения договоров страхования,

• оценивает эффективность и качество выполнения расчетов, заключения договоров страхования,

• осуществляет поиск страховых брокеров и финансовых консультантов и организовывает продажи через них,

• рассчитывает комиссионное вознаграждение,

• осуществляет персональные продажи и методическое сопровождение договоров страхования.

ПК 1.2. Реализовывает технологии брокерских продаж и продаж финансовыми консультантами.

ОК3. Принимает решения в стандартных и нестандартных ситуациях и несет за них ответственность.

ОК 6. Работает в коллективе и команде, эффективно общается с коллегами, руководством, потребителями.

ОК 7. Берет на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий.

- рассчитывает производительность и эффективность работы страховых агентов

- использует в речи профессиональную терминологию, ориентируется в видах страхования

- оценивает страховую стоимость

- устанавливает страховую сумму

- рассчитывает страховую премию

- разрабатывает агентский план продаж

- проводит первичное обучение и осуществляет методическое сопровождение новых агентов

- разрабатывает системы стимулирования агентов

- рассчитывает комиссионное вознаграждение

- осуществляет поиск страховых брокеров и финансовых консультантов и организовывает продажи через них

- разрабатывает и реализовывает программы по работе с сетевыми посредниками

- оценивает результаты различных технологий продаж и принимает меры по повышению их качества

- составляет проект бизнес-плана открытия точки розничных продаж

- проводит маркетинговые исследования нового рынка на предмет открытия точек продаж

- выявляет основных конкурентов и перспективные сегменты рынка

- осуществляет продажи страховых продуктов и их поддержку

- реализовывает технологии директ-маркетинга и оценивает их эффективность

- подготавливает письменное обращение к клиенту

- ведет телефонные переговоры с клиентами

- осуществляет телефонные продажи страховых продуктов

- организовывает работу контакт-центра страховой компании и оценивает основные показатели его работы

- осуществляет персональные продажи и методическое сопровождение договоров страхования

- определяет проблему в профессионально-ориентированных ситуациях;

- предлагает способы и варианты решения проблемы, оценивает ожидаемый результат;

- планирует поведение в профессионально ориентированных проблемных ситуациях, вносит коррективы, контролирует ситуацию;

- несет ответственность за принятое решение;

-взаимодействует со студентами, преподавателями и наставниками в ходе обучения;

- понимает общие цели;

- формулирует вопросы по проблемам в сфере андеррайтинга, продаж страховых продуктов, расчета договоров страхования;

- организовывает работу контакт-центра страховой компании и оценивать основные показатели его работы;

- рассчитывает производительность и эффективность работы страховых агентов;

- составляет проект бизнес-плана открытия точки розничных продаж;

- осуществляет продажи страховых продуктов и их поддержку;

- координирует свои действия с другими участниками общения;

- подготавливает письменное обращение к клиенту;

- ведет телефонные переговоры с клиентами;

- осуществляет телефонные продажи страховых продуктов;

- контролирует свое поведение, свои эмоции, настроение;

- добровольно берет на себя ответственность за общекомандный результат;

- разрабатывает агентский план продаж;

- проводит первичное обучение и осуществляет методическое сопровождение новых агентов;

- делает анализ и коррекцию результатов собственной работы;

- осознанно ставит цели овладения различными видами работ и определяет соответствующий результат деятельности.

ПК1.3. Реализовывает технологии банковских продаж.

ОК 5. Использует информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности.

ОК 6. Работает в коллективе и команде, эффективно общается с коллегами, руководством, потребителями.

ОК 9. Ориентируется в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.

• рассчитывает производительность и эффективность работы страховых агентов

• использует в речи профессиональную терминологию, ориентируется в видах страхования

• оценивает страховую стоимость

• устанавливает страховую сумму

• рассчитывает страховую премию

• разрабатывает агентский план продаж

• проводит первичное обучение и осуществляет методическое сопровождение новых агентов

• разрабатывает системы стимулирования агентов

• рассчитывает комиссионное вознаграждение

• создает базы данных с информацией банков о залоговом имуществе и работает с ней

• проводит переговоры по развитию банковского страхования

• выбирает сочетающиеся между собой страховые и банковские продукты

• обучает сотрудников банка информации о страховых продуктах распространяемых через банковскую сеть

• разрабатывает и реализовывает программы по работе с сетевыми посредниками

• оценивает результаты различных технологий продаж и принимает меры по повышению их качества

• составляет проект бизнес-плана открытия точки розничных продаж

• проводит маркетинговые исследования нового рынка на предмет открытия точек продаж

• выявляет основных конкурентов и перспективные сегменты рынка

• осуществляет продажи страховых продуктов и их поддержку

• реализовывает технологии директ-маркетинга и оценивать их эффективность

• подготавливает письменное обращение к клиенту

• ведет телефонные переговоры с клиентами

• организовывает работу контакт-центра страховой компании и оценивает основные показатели его работы

• осуществляет персональные продажи и методическое сопровождение договоров страхования

• организовывает функционирование интернет-магазина страховой компании

• обновляет данные и технологии интернет-магазинов

контролирует эффективность использования интернет-магазина;

- владеет компьютерными навыками;

- понимает область применения справочно – правовых систем «Гарант» и «КонсультантПлюс», федеральной законов о страховании;

- создает базы данных с информацией банков о залоговом имуществе и работать с ней;

- работает с информационными справочно-правовыми системами;

- работает с федеральными законами о страховании;

- готовит презентации по продаже страховых продуктов в электронном виде;

- организовывает функционирование интернет-магазина страховой компании;

- реализовывает технологии директ-маркетинга и оценивать их эффективность;

- работает с электронной почтой и ресурсами локальных и глобальных информационных сетей;

- взаимодействует со студентами, преподавателями и наставниками в ходе обучения;

- понимает общие цели;

- формулирует вопросы по проблемам в сфере андеррайтинга, продаж страховых продуктов, расчета договоров страхования;

- организовывает работу контакт-центра страховой компании и оценивать основные показатели его работы;

- рассчитывает производительность и эффективность работы страховых агентов;

- составляет проект бизнес-плана открытия точки розничных продаж;

- осуществляет продажи страховых продуктов и их поддержку;

- координирует свои действия с другими участниками общения;

- подготавливает письменное обращение к клиенту;

- ведет телефонные переговоры с клиентами;

- осуществляет телефонные продажи страховых продуктов;

- контролирует свое поведение, свои эмоции, настроение;

- отслеживает изменения условий и программ страхования на информационном портале компании;

- выявляет основных конкурентов и перспективные сегменты рынка;

- умеет увидеть изменения законодательства в правовой базе, используя СПС;

- проводит маркетинговые исследования нового рынка на предмет открытия точек продаж;

- контролирует эффективность использования интернет-магазина;

- обновляет данные и технологии интернет-магазинов.

ПК 1.4. Реализует технологии сетевых посреднических продаж.

ОК1. Понимает сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявляет к ней устойчивый интерес.

ОК2. Организует собственную деятельность, выбирает типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивает их эффективность и качество.

ОК3. Принимает решения в стандартных и нестандартных ситуациях и несет за них ответственность.

ОК4. Осуществляет поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

ОК 5. Использует информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности.

ОК 6. Работает в коллективе и команде, эффективно общается с коллегами, руководством, потребителями.

ОК 7. Берет на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий.

ОК 8. Самостоятельно определяет задачи профессионального и личностного развития, занимается самообразованием, осознанно планирует повышение квалификации.

ОК 9. Ориентируется в условиях частой смены технологий впрофессиональной деятельности.

• рассчитывает производительность и эффективность работы страховых агентов

• оценивает страховую стоимость

• устанавливает страховую сумму

• рассчитывает страховую премию

• использует в речи профессиональную терминологию, ориентируется в видах страхования

• разрабатывает агентский план продаж

• проводит первичное обучение и осуществляет методическое сопровождение новых агентов

• разрабатывает системы стимулирования агентов

• рассчитывает комиссионное вознаграждение

• осуществляет поиск страховых брокеров и финансовых консультантов и организует продажи через них

• создает базы данных с информацией банков о залоговом имуществе и работает с ней

• проводит переговоры по развитию банковского страхования

• выбирает сочетающиеся между собой страховые и банковские продукты

• обучает сотрудников банка информации о страховых продуктах распространяемых через банковскую

• разрабатывает и реализует программы по работе с сетевыми посредникам

• оценивает результаты различных технологий продаж и принимает меры по повышению их качества

• составляет проект бизнес-плана открытия точки розничных продаж

• проводит маркетинговые исследования нового рынка на предмет открытия точек продаж

• выявляет основных конкурентов и перспективные сегменты рынка

• осуществляет продажи страховых продуктов и их поддержку

• реализует технологии директ-маркетинга и оценивает их эффективность

• осуществляет телефонные продажи страховых продуктов

• организует работу контакт-центра страховой компании и оценивает основные показатели его работы

• осуществляет персональные продажи и методическое сопровождение договоров страхования

• организует функционирование интернет-магазина страховой компании

• обновляет данные и технологии интернет-магазинов;

контролирует эффективность использования интернет-магазина;

- демонстрирует интерес к будущей профессии;

- качественно выполняет порученные задания;

- применяет знания и умения на практике;

- выбирает и применяет методы и способы решения профессиональных задач в области заполнения, расчета, заключения договоров страхования,

- оценивает эффективность и качество выполнения расчетов, заключения договоров страхования,

- осуществляет поиск страховых брокеров и финансовых консультантов и организовывает продажи через них;

- рассчитывает комиссионное вознаграждение;

- осуществляет персональные продажи и методическое сопровождение договоров страхования;

- определяет проблему в профессионально-ориентированных ситуациях;

- предлагает способы и варианты решения проблемы, оценивает ожидаемый результат;

- планирует поведение в профессионально ориентированных проблемных ситуациях, вносит коррективы, контролирует ситуацию;

- несет ответственность за принятое решение;

- осуществляет эффективный поиск необходимой информации;

- используетразличные источники, включая электронные;

- анализирует информацию из различных источников;

- понимает способы поиска и анализа информации;

- пользуется словарями, справочной литературой, материалами периодических изданий, электронными калькуляторами, таблицами расчетов;

- выбирает сочетающиеся между собой страховые и банковские продукты;

- обучает сотрудников банка информации о страховых продуктах распространяемых через банковскую;

- умеет грамотно разговаривать с клиентами по вопросам страхования;

- умеет находить оптимальные программы для каждого клиента, выявляя его потребности;

- применяет найденную информацию для выполнения профессиональных ситуаций и задач;

- владеет компьютерными навыками;

- понимает область применения справочно – правовых систем «Гарант» и «КонсультантПлюс», федеральной законов о страховании;

- создает базы данных с информацией банков о залоговом имуществе и работать с ней;

- работает с информационными справочно-правовыми системами;

- работает с федеральными законами о страховании;

- готовит презентации по продаже страховых продуктов в электронном виде;

- организовывает функционирование интернет-магазина страховой компании;

- реализовывает технологии директ-маркетинга и оценивать их эффективность;

- работает с электронной почтой и ресурсами локальных и глобальных информационных сетей;

- взаимодействует со студентами, преподавателями и наставниками в ходе обучения;

- понимает общие цели;

- формулирует вопросы по проблемам в сфере андеррайтинга, продаж страховых продуктов, расчета договоров страхования;

- организовывает работу контакт-центра страховой компании и оценивать основные показатели его работы;

- рассчитывает производительность и эффективность работы страховых агентов;

- составляет проект бизнес-плана открытия точки розничных продаж;

- осуществляет продажи страховых продуктов и их поддержку;

- координирует свои действия с другими участниками общения;

- подготавливает письменное обращение к клиенту;

- ведет телефонные переговоры с клиентами;

- осуществляет телефонные продажи страховых продуктов;

- контролирует свое поведение, свои эмоции, настроение;

- добровольно берет на себя ответственность за общекомандный результат;

- разрабатывает агентский план продаж;

- проводит первичное обучение и осуществляет методическое сопровождение новых агентов;

- делает анализ и коррекцию результатов собственной работы;

- осознанно ставит цели овладения различными видами работ и определяет соответствующий результат деятельности;

- организует самостоятельные занятия при изучении профессионального модуля;

- проводит переговоры по развитию банковского страхования;

- разрабатывает и реализовывает программы по работе с сетевыми посредниками;

- оценивает результаты различных технологий продаж и принимает меры по повышению их качества;

- разрабатывает системы стимулирования агентов;

- отслеживает изменения условий и программ страхования на информационном портале компании;

- выявляет основных конкурентов и перспективные сегменты рынка;

- умеет увидеть изменения законодательства в правовой базе, используя СПС;

- проводит маркетинговые исследования нового рынка на предмет открытия точек продаж;

- контролирует эффективность использования интернет-магазина;

- обновляет данные и технологии интернет-магазинов.

ПК 1.5. Реализует технологии прямых офисных продаж.

ОК 1. Понимает сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявляет к ней устойчивый интерес.

ОК 2. Организует собственную деятельность, выбирает типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивает их эффективность и качество.

ОК 3.  Принимает решения в стандартных и нестандартных ситуациях и несет за них ответственность.

ОК 4.  Осуществляет поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

ОК 5. Использует информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности.

ОК 6. Работает в коллективе и команде, эффективно общается с коллегами, руководством, потребителями.

ОК 7. Берет на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий.

ОК 8. Самостоятельно определяет задачи профессионального и личностного развития, занимается самообразованием, осознанно планирует повышение квалификации.

ОК 9. Ориентируется в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.

• выбирает и применяет методы и способы решения профессиональных задач в области заполнения, расчета, заключения договоров страхования,

• оценивает эффективность и качество выполнения

• осуществляет поиск страховых брокеров и финансовых консультантов и организует продажи через них;

• рассчитывает комиссионное вознаграждение;

• осуществляет персональные продажи и методическое сопровождение договоров страхования;

- демонстрирует интерес к будущей профессии

- качественно выполняет порученные задания

- применяет знания и умения на практике;

- выбирает и применяет методы и способы решения профессиональных задач в области заполнения, расчета, заключения договоров страхования

- оценивает эффективность и качество выполнения расчетов, заключения договоров страхования

- осуществляет поиск страховых брокеров и финансовых консультантов и организовывает продажи через них

- рассчитывает комиссионное вознаграждение

- осуществляет персональные продажи и методическое сопровождение договоров страхования;

- определяет проблему в профессионально-ориентированных ситуациях

- предлагает способы и варианты решения проблемы, оценивает ожидаемый результат

- планирует поведение в профессионально ориентированных проблемных ситуациях, вносит коррективы, контролирует ситуацию

- несет ответственность за принятое решение;

- осуществляет эффективный поиск необходимой информации

- использует различные источники, включая электронные

- анализирует информацию из различных источников

- понимает способы поиска и анализа информации

- пользуется словарями, справочной литературой, материалами периодических изданий, электронными калькуляторами, таблицами расчетов

- выбирает сочетающиеся между собой страховые и банковские продукты

- обучает сотрудников банка информации о страховых продуктах распространяемых через банковскую

- умеет грамотно разговаривать с клиентами по вопросам страхования

- умеет находить оптимальные программы для каждого клиента, выявляя его потребности

- применяет найденную информацию для выполнения профессиональных ситуаций и задач;

- владеет компьютерными навыками

- понимает область применения справочно – правовых систем «Гарант» и «КонсультантПлюс», федеральной законов о страховании

- создает базы данных с информацией банков о залоговом имуществе и работать с ней

- работает с информационными справочно-правовыми системами

- работает с федеральными законами о страховании

- готовит презентации по продаже страховых продуктов в электронном виде

- организовывает функционирование интернет-магазина страховой компании

- реализовывает технологии директ-маркетинга и оценивать их эффективность

- работает с электронной почтой и ресурсами локальных и глобальных информационных сетей;

- взаимодействует со студентами, преподавателями и наставниками в ходе обучения

- понимает общие цели

- формулирует вопросы по проблемам в сфере андеррайтинга, продаж страховых продуктов, расчета договоров страхования

- организовывает работу контакт-центра страховой компании и оценивать основные показатели его работы

- рассчитывает производительность и эффективность работы страховых агентов

- составляет проект бизнес-плана открытия точки розничных продаж

- осуществляет продажи страховых продуктов и их поддержку

- координирует свои действия с другими участниками общения

- подготавливает письменное обращение к клиенту

- ведет телефонные переговоры с клиентами

- осуществляет телефонные продажи страховых продуктов

- контролирует свое поведение, свои эмоции, настроение;

- добровольно берет на себя ответственность за общекомандный результат

- разрабатывает агентский план продаж

- проводит первичное обучение и осуществляет методическое сопровождение новых агентов

- делает анализ и коррекцию результатов собственной работы

- осознанно ставит цели овладения различными видами работ и определяет соответствующий результат деятельности;

- организует самостоятельные занятия при изучении профессионального модуля

- проводит переговоры по развитию банковского страхования

- разрабатывает и реализовывает программы по работе с сетевыми посредниками

- оценивает результаты различных технологий продаж и принимает меры по повышению их качества

- разрабатывает системы стимулирования агентов;

- отслеживает изменения условий и программ страхования на информационном портале компании

- выявляет основных конкурентов и перспективные сегменты рынка

- умеет увидеть изменения законодательства в правовой базе, используя СПС

- проводит маркетинговые исследования нового рынка на предмет открытия точек продаж

- контролирует эффективность использования интернет-магазина

- обновляет данные и технологии интернет-магазинов.

ПК 1.6. Реализует технологии продажи полисов на рабочих местах.

ОК 1. Понимает сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявляет к ней устойчивый интерес.

ОК 2. Организует собственную деятельность, выбирает типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивает их эффективность и качество.

ОК 3.  Принимает решения в стандартных и нестандартных ситуациях и несет за них ответственность.

ОК 4.  Осуществляет поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

ОК 5. Использует информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности.

ОК 6. Работает в коллективе и команде, эффективно общается с коллегами, руководством, потребителями.

ОК 7. Берет на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий.

ОК 8. Самостоятельно определяет задачи профессионального и личностного развития, занимается самообразованием, осознанно планирует повышение квалификации.

ОК 9. Ориентируется в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.

• рассчитывает производительность и эффективность работы страховых агентов

• оценивает страховую стоимость

• устанавливает страховую сумму

• рассчитывает страховую премию

• использует в речи профессиональную терминологию, ориентируется в видах страхования

• разрабатывает агентский план продаж

• проводит первичное обучение и осуществляет методическое сопровождение новых агентов

• разрабатывает системы стимулирования агентов

• рассчитывает комиссионное вознаграждение

• оценивает результаты различных технологий продаж и принимает меры по повышению их качества

• составляет проект бизнес-плана открытия точки розничных продаж

• проводит маркетинговые исследования нового рынка на предмет открытия точек продаж

• выявляет основных конкурентов и перспективные сегменты рынка

• осуществляет продажи страховых продуктов и их поддержку

• реализует технологии директ-маркетинга и оценивает их эффективность

• подготавливает письменное обращение к клиенту

• ведет телефонные переговоры с клиентами

• осуществляет телефонные продажи страховых продуктов

• организует работу контакт-центра страховой компании и оценивает основные показатели его работы

• осуществляет персональные продажи и методическое сопровождение договоров страхования

• организует функционирование интернет-магазина страховой компании

• обновляет данные и технологии интернет-магазинов

• контролирует эффективность использования интернет-магазина;

- демонстрирует интерес к будущей профессии

- качественно выполняет порученные задания

- применяет знания и умения на практике;

- выбирает и применяет методы и способы решения профессиональных задач в области заполнения, расчета, заключения договоров страхования

- оценивает эффективность и качество выполнения расчетов, заключения договоров страхования

- осуществляет поиск страховых брокеров и финансовых консультантов и организовывает продажи через них

- рассчитывает комиссионное вознаграждение

- осуществляет персональные продажи и методическое сопровождение договоров страхования;

- определяет проблему в профессионально-ориентированных ситуациях

- предлагает способы и варианты решения проблемы, оценивает ожидаемый результат

- планирует поведение в профессионально ориентированных проблемных ситуациях, вносит коррективы, контролирует ситуацию

- несет ответственность за принятое решение;

- осуществляет эффективный поиск необходимой информации

- использует различные источники, включая электронные

- анализирует информацию из различных источников

- понимает способы поиска и анализа информации

- пользуется словарями, справочной литературой, материалами периодических изданий, электронными калькуляторами, таблицами расчетов

- выбирает сочетающиеся между собой страховые и банковские продукты

- обучает сотрудников банка информации о страховых продуктах распространяемых через банковскую

- умеет грамотно разговаривать с клиентами по вопросам страхования

- умеет находить оптимальные программы для каждого клиента, выявляя его потребности

- применяет найденную информацию для выполнения профессиональных ситуаций и задач;

- владеет компьютерными навыками

- понимает область применения справочно – правовых систем «Гарант» и «КонсультантПлюс», федеральной законов о страховании

- создает базы данных с информацией банков о залоговом имуществе и работать с ней

- работает с информационными справочно-правовыми системами

- работает с федеральными законами о страховании

- готовит презентации по продаже страховых продуктов в электронном виде

- организовывает функционирование интернет-магазина страховой компании

- реализовывает технологии директ-маркетинга и оценивать их эффективность

- работает с электронной почтой и ресурсами локальных и глобальных информационных сетей;

- взаимодействует со студентами, преподавателями и наставниками в ходе обучения

- понимает общие цели

- формулирует вопросы по проблемам в сфере андеррайтинга, продаж страховых продуктов, расчета договоров страхования

- организовывает работу контакт-центра страховой компании и оценивать основные показатели его работы

- рассчитывает производительность и эффективность работы страховых агентов

- составляет проект бизнес-плана открытия точки розничных продаж

- осуществляет продажи страховых продуктов и их поддержку

- координирует свои действия с другими участниками общения

- подготавливает письменное обращение к клиенту

- ведет телефонные переговоры с клиентами

- осуществляет телефонные продажи страховых продуктов

- контролирует свое поведение, свои эмоции, настроение;

- добровольно берет на себя ответственность за общекомандный результат

- разрабатывает агентский план продаж

- проводит первичное обучение и осуществляет методическое сопровождение новых агентов

- делает анализ и коррекцию результатов собственной работы

- осознанно ставит цели овладения различными видами работ и определяет соответствующий результат деятельности;

- организует самостоятельные занятия при изучении профессионального модуля

- проводит переговоры по развитию банковского страхования

- разрабатывает и реализовывает программы по работе с сетевыми посредниками

- оценивает результаты различных технологий продаж и принимает меры по повышению их качества

- разрабатывает системы стимулирования агентов;

- отслеживает изменения условий и программ страхования на информационном портале компании

- выявляет основных конкурентов и перспективные сегменты рынка

- умеет увидеть изменения законодательства в правовой базе, используя СПС

- проводит маркетинговые исследования нового рынка на предмет открытия точек продаж

- контролирует эффективность использования интернет -магазина

- обновляет данные и технологии интернет-магазинов.

ПК 1.7. Реализуетдирект-маркетинг как технологию прямых продаж.

ОК 1. Понимает сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявляет к ней устойчивый интерес.

ОК 2. Организует собственную деятельность, выбирает типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивает их эффективность и качество.

ОК 3.  Принимает решения в стандартных и нестандартных ситуациях и несет за них ответственность.

ОК 4.  Осуществляет поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

ОК 5. Использует информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности.

ОК 6. Работает в коллективе и команде, эффективно общается с коллегами, руководством, потребителями.

ОК 7. Берет на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий.

ОК 8. Самостоятельно определяет задачи профессионального и личностного развития, занимается самообразованием, осознанно планирует повышение квалификации.

ОК 9. Ориентируется в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.

• рассчитывает производительность и эффективность работы страховых агентов

• использует в речи профессиональную терминологию, ориентироваться в видах страхования

• устанавливает страховую сумму

• рассчитывает страховую премию

• оценивает страховую стоимость

• разрабатывает агентский план продаж

• проводит первичное обучение и осуществлять методическое сопровождение новых агентов

• разрабатывает системы стимулирования агентов

• рассчитывает комиссионное вознаграждение

• оценивает результаты различных технологий продаж и принимает меры по повышению их качества

• составляет проект бизнес-плана открытия точки розничных продаж

• проводит маркетинговые исследования нового рынка на предмет открытия точек продаж

• выявляет основных конкурентов и перспективные сегменты рынка

• осуществляет продажи страховых продуктов и их поддержку

• реализует технологии директ-маркетинга и оценивает их эффективность

• подготавливает письменное обращение к клиенту

• ведет телефонные переговоры с клиентами

• осуществляет телефонные продажи страховых продуктов

• организует работу контакт-центра страховой компании и оценивает основные показатели его работы

• осуществляет персональные продажи и методическое сопровождение договоров страхования

• организует функционирование интернет-магазина страховой компании

• обновляет данные и технологии интернет-магазинов

• контролирует эффективность использования интернет-магазина;

- демонстрирует интерес к будущей профессии

- качественно выполняет порученные задания

- применяет знания и умения на практике;

- выбирает и применяет методы и способы решения профессиональных задач в области заполнения, расчета, заключения договоров страхования

- оценивает эффективность и качество выполнения расчетов, заключения договоров страхования

- осуществляет поиск страховых брокеров и финансовых консультантов и организовывает продажи через них

- рассчитывает комиссионное вознаграждение

- осуществляет персональные продажи и методическое сопровождение договоров страхования;

- определяет проблему в профессионально-ориентированных ситуациях

- предлагает способы и варианты решения проблемы, оценивает ожидаемый результат

- планирует поведение в профессионально ориентированных проблемных ситуациях, вносит коррективы, контролирует ситуацию

- несет ответственность за принятое решение;

- осуществляет эффективный поиск необходимой информации

- использует различные источники, включая электронные

- анализирует информацию из различных источников

- понимает способы поиска и анализа информации

- пользуется словарями, справочной литературой, материалами периодических изданий, электронными калькуляторами, таблицами расчетов

- выбирает сочетающиеся между собой страховые и банковские продукты

- обучает сотрудников банка информации о страховых продуктах распространяемых через банковскую сеть

- умеет грамотно разговаривать с клиентами по вопросам страхования

- умеет находить оптимальные программы для каждого клиента, выявляя его потребности

- применяет найденную информацию для выполнения профессиональных ситуаций и задач;

• владеет компьютерными навыками

• понимает область применения справочно – правовых систем «Гарант» и «КонсультантПлюс», федеральной законов о страховании

• создает базы данных с информацией банков о залоговом имуществе и работать с ней

• работает с информационными справочно-правовыми системами

• работает с федеральными законами о страховани;

• готовит презентации по продаже страховых продуктов в электронном виде

• организовывает функционирование интернет-магазинастраховой компании

• реализовывает технологии директ-маркетинга и оценивать их эффективность

• работает с электронной почтой и ресурсами локальных и глобальных информационных сетей;

-взаимодействует со студентами, преподавателями и наставниками в ходе обучения

- понимает общие цели

- формулирует вопросы по проблемам в сфере андеррайтинга, продаж страховых продуктов, расчета договоров страхования

- организовывает работу контакт-центра страховой компании и оценивать основные показатели его работы

- рассчитывает производительность и эффективность работы страховых агентов

- составляет проект бизнес-плана открытия точки розничных продаж

- осуществляет продажи страховых продуктов и их поддержку

- координирует свои действия с другими участниками общения

- подготавливает письменное обращение к клиенту

- ведет телефонные переговоры с клиентами

- осуществляет телефонные продажи страховых продуктов

- контролирует свое поведение, свои эмоции, настроение;

- добровольно берет на себя ответственность за общекомандный результат

- разрабатывает агентский план продаж

- проводит первичное обучение и осуществляет методическое сопровождение новых агентов

- делает анализ и коррекцию результатов собственной работы

- осознанно ставит цели овладения различными видами работ и определяет соответствующий результат деятельности;

- организует самостоятельные занятия при изучении профессионального модуля

- проводит переговоры по развитию банковского страхования;

- разрабатывает и реализовывает программы по работе с сетевыми посредниками

- оценивает результаты различных технологий продаж и принимает меры по повышению их качества

- разрабатывает системы стимулирования агентов;

- отслеживает изменения условий и программ страхования на информационном портале компании

- выявляет основных конкурентов и перспективные сегменты рынка

- умеет увидеть изменения законодательства в правовой базе, используя СПС

- проводит маркетинговые исследования нового рынка на предмет открытия точек продаж

- контролирует эффективность использования интернет-магазина

- обновляет данные и технологии интернет-магазинов.

ПК 1.8. Реализует технологии телефонных продаж.

ОК 1. Понимает сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявляет к ней устойчивый интерес.

ОК 2. Организовывает собственную деятельность, выбирает типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивает их эффективность и качество.

ОК 3.  Принимает решения в стандартных и нестандартных ситуациях и несет за них ответственность.

ОК 4.  Осуществляет поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

ОК 5. Использует информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности.

• выбор и применение методов и способов решения профессиональных задач в области заполнения, расчета, заключения договоров страхования,

• оценка эффективности и качества выполнения

• осуществляет поиск страховых брокеров и финансовых консультантов и организовывать продажи через них;

• рассчитывает комиссионное вознаграждение;

• осуществляет персональные продажи и методическое сопровождение договоров страхования.

• демонстрирует интерес к будущей профессии

• качественно выполняет порученные задания

• применяет знания и умения на практике;

• выбирает и применяет методы и способы решения профессиональных задач в области заполнения, расчета, заключения договоров страхования

• оценивает эффективность и качество выполнения расчетов, заключения договоров страхования

• осуществляет поиск страховых брокеров и финансовых консультантов и организовывает продажи через них

• рассчитывает комиссионное вознаграждение

• осуществляет персональные продажи и методическое сопровождение договоров страхования;

• определяет проблему в профессионально-ориентированных ситуациях

- предлагает способы и варианты решения проблемы, оценивает ожидаемый результат

- планирует поведение в профессионально ориентированных проблемных ситуациях, вносит коррективы, контролирует ситуацию

- несет ответственность за принятое решение;

- осуществляет эффективный поиск необходимой информации

• использует различные источники, включая электронные

• анализирует информацию из различных источников

• понимает способы поиска и анализа информации

• пользуется словарями, справочной литературой, материалами периодических изданий, электронными калькуляторами, таблицами расчетов

• выбирает сочетающиеся между собой страховые и банковские продукты

• обучает сотрудников банка информации о страховых продуктах распространяемых через банковскую

• умеет грамотно разговаривать с клиентами по вопросам страхования

• умеет находить оптимальные программы для каждого клиента, выявляя его потребности

• применяет найденную информацию для выполнения профессиональных ситуаций и задач;

• владеет компьютерными навыками

• понимает область применения справочно – правовых систем «Гарант» и «КонсультантПлюс», федеральной законов о страховании

• создает базы данных с информацией банков о залоговом имуществе и работать с ней

• работает с информационными справочно-правовыми системами

• работает с федеральными законами о страховании

• готовит презентации по продаже страховых продуктов в электронном вид

• организовывает функционирование интернет-магазина страховой компании

• реализовывает технологии директ-маркетинга и оценивать их эффективность

• работает с электронной почтой и ресурсами локальных и глобальных информационных сетей.

ПК 1.9. Реализует технологии интернет-маркетинга в розничных продажах.

ОК 1. Понимает сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявляет к ней устойчивый интерес.

ОК 2. Организует собственную деятельность, выбирает типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивает их эффективность и качество.

ОК 3.  Принимает решения в стандартных и нестандартных ситуациях и несет за них ответственность.

ОК 4.  Осуществляет поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

ОК 5. Использует информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности.

ОК 6. Работает в коллективе и команде, эффективно общается с коллегами, руководством, потребителями.

ОК 7. Берет на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий.

ОК 8. Самостоятельно определяет задачи профессионального и личностного развития, занимается самообразованием, осознанно планирует повышение квалификации.

ОК 9. Ориентируется в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.

ОК 10. Исполняет воинскую обязанность, в том числе с применением полученных профессиональных знаний (для юношей).

• выбирает и применяет методы и способы решения профессиональных задач в области заполнения, расчета, заключения договоров страхования,

• оценивает эффективности и качества выполнения

• осуществляет поиск страховых брокеров и финансовых консультантов и организовывать продажи через них;

• рассчитывает комиссионное вознаграждение;

• осуществляет персональные продажи и методическое сопровождение договоров страхования.

• демонстрирует интерес к будущей профессии

• качественно выполняет порученные задания

• применяет знания и умения на практике;

- выбирает и применяет методы и способы решения профессиональных задач в области заполнения, расчета, заключения договоров страхования

• оценивает эффективность и качество выполнения расчетов, заключения договоров страхования

• осуществляет поиск страховых брокеров и финансовых консультантов и организовывает продажи через них

• рассчитывает комиссионное вознаграждение

осуществляет персональные продажи и методическое сопровождение договоров страхования;

- определяет проблему в профессионально-ориентированных ситуациях

- предлагает способы и варианты решения проблемы, оценивает ожидаемый результат

- планирует поведение в профессионально ориентированных проблемных ситуациях, вносит коррективы, контролирует ситуацию

- несет ответственность за принятое решение;

- осуществляет эффективный поиск необходимой информации

• использует различные источники, включая электронные

• анализирует информацию из различных источников

• понимает способы поиска и анализа информации

• пользуется словарями, справочной литературой, материалами периодических изданий, электронными калькуляторами, таблицами расчетов

• выбирает сочетающиеся между собой страховые и банковские продукты

• обучает сотрудников банка информации о страховых продуктах распространяемых через банковскую

• умеет грамотно разговаривать с клиентами по вопросам страхования

• умеет находить оптимальные программы для каждого клиента, выявляя его потребности

• применяет найденную информацию для выполнения профессиональных ситуаций и задач;

• владеет компьютерными навыками;

• понимает область применения справочно – правовых систем «Гарант» и «КонсультантПлюс», федеральной законов о страховании

• создает базы данных с информацией банков о залоговом имуществе и работать с ней

• работает с информационными справочно-правовыми системами

• работает с федеральными законами о страховании;

• готовит презентации по продаже страховых продуктов в электронном виде

• организовывает функционирование интернет-магазина страховой компании

• реализовывает технологии директ-маркетинга и оценивать их эффективность

• работает с электронной почтой и ресурсами локальных и глобальных информационных сетей;

- взаимодействует со студентами, преподавателями и наставниками в ходе обучения

- понимает общие цели

- формулирует вопросы по проблемам в сфере андеррайтинга, продаж страховых продуктов, расчета договоров страхования

- организовывает работу контакт-центра страховой компании и оценивать основные показатели его работы;

- рассчитывает производительность и эффективность работы страховых агентов

- составляет проект бизнес-плана открытия точки розничных продаж

- осуществляет продажи страховых продуктов и их поддержку

- координирует свои действия с другими участниками общения

- подготавливает письменное обращение к клиенту

- ведет телефонные переговоры с клиентами

- осуществляет телефонные продажи страховых продуктов

- контролирует свое поведение, свои эмоции, настроение;

- добровольно берет на себя ответственность за общекомандный результат

- разрабатывает агентский план продаж

- проводит первичное обучение и осуществляет методическое сопровождение новых агентов

- делает анализ и коррекцию результатов собственной работы

- осознанно ставит цели овладения различными видами работ и определяет соответствующий результат деятельности;

- организует самостоятельные занятия при изучении профессионального модуля

- проводит переговоры по развитию банковского страхования;

- разрабатывает и реализовывает программы по работе с сетевыми посредниками

- оценивает результаты различных технологий продаж и принимает меры по повышению их качества

- разрабатывает системы стимулирования агентов;

- отслеживает изменения условий и программ страхования на информационном портале компании;

- выявляет основных конкурентов и перспективные сегменты рынка

- умеет увидеть изменения законодательства в правовой базе, используя СПС

- проводит маркетинговые исследования нового рынка на предмет открытия точек продаж

- контролирует эффективность использования интернет-магазина

- обновляет данные и технологии интернет-магазинов.

ПК 1.10. Реализует технологии персональных продаж в розничном страховании.

ОК 1. Понимает сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявляет к ней устойчивый интерес.

ОК 2. Организует собственную деятельность, выбирает типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивает их эффективность и качество.

ОК 3.  Принимает решения в стандартных и нестандартных ситуациях и несет за них ответственность.

ОК 4.  Осуществляет поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

ОК 5. Использует информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности.

ОК 6. Работает в коллективе и команде, эффективно общается с коллегами, руководством, потребителями.

ОК 8. Самостоятельно определяет задачи профессионального и личностного развития, занимается самообразованием, осознанно планирует повышение квалификации.

ОК 9. Ориентируется в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.

ОК 10. Исполняет воинскую обязанность, в том числе с применением полученных профессиональных знаний (для юношей).

• выбор и применение методов и способов решения профессиональных задач в области заполнения, расчета, заключения договоров страхования,

• оценка эффективности и качества выполнения

• осуществляет поиск страховых брокеров и финансовых консультантов и организовывать продажи через них;

• рассчитывает комиссионное вознаграждение;

• осуществляет персональные продажи и методическое сопровождение договоров страхования.

• демонстрирует интерес к будущей профессии

• качественно выполняет порученные задания

• применяет знания и умения на практике;

- выбирает и применяет методы и способы решения профессиональных задач в области заполнения, расчета, заключения договоров страхования

• оценивает эффективность и качество выполнения расчетов, заключения договоров страхования

• осуществляет поиск страховых брокеров и финансовых консультантов и организовывает продажи через них

• рассчитывает комиссионное вознаграждение

осуществляет персональные продажи и методическое сопровождение договоров страхования;

- определяет проблему в профессионально-ориентированных ситуациях

- предлагает способы и варианты решения проблемы, оценивает ожидаемый результат

- планирует поведение в профессионально ориентированных проблемных ситуациях, вносит коррективы, контролирует ситуацию

- несет ответственность за принятое решение;

- осуществляет эффективный поиск необходимой информации

• использует различные источники, включая электронные

• анализирует информацию из различных источников

• понимает способы поиска и анализа информации

• пользуется словарями, справочной литературой, материалами периодических изданий, электронными калькуляторами, таблицами расчетов

• выбирает сочетающиеся между собой страховые и банковские продукты

• обучает сотрудников банка информации о страховых продуктах распространяемых через банковскую

• умеет грамотно разговаривать с клиентами по вопросам страхования

• умеет находить оптимальные программы для каждого клиента, выявляя его потребности

• применяет найденную информацию для выполнения профессиональных ситуаций и задач;

• владеет компьютерными навыками

• понимает область применения справочно – правовых систем «Гарант» и «КонсультантПлюс», федеральной законов о страховании

• создает базы данных с информацией банков о залоговом имуществе и работать с ней

• работает с информационными справочно-правовыми системами

• работает с федеральными законами о страховании;

• готовит презентации по продаже страховых продуктов в электронном виде

• организовывает функционирование интернет-магазина страховой компании

• реализовывает технологии директ-маркетинга и оценивать их эффективность

• работает с электронной почтой и ресурсами локальных и глобальных информационных сетей;

- взаимодействует со студентами, преподавателями и наставниками в ходе обучения

- понимает общие цели

- формулирует вопросы по проблемам в сфере андеррайтинга, продаж страховых продуктов, расчета договоров страхования

- организовывает работу контакт-центра страховой компании и оценивать основные показатели его работы

- рассчитывает производительность и эффективность работы страховых агентов

- составляет проект бизнес-плана открытия точки розничных продаж

- осуществляет продажи страховых продуктов и их поддержку

- координирует свои действия с другими участниками общения

- подготавливает письменное обращение к клиенту

- ведет телефонные переговоры с клиентами

- осуществляет телефонные продажи страховых продуктов

- контролирует свое поведение, свои эмоции, настроение;

- организует самостоятельные занятия при изучении профессионального модуля

- проводит переговоры по развитию банковского страхования;

- разрабатывает и реализовывает программы по работе с сетевыми посредниками

- оценивает результаты различных технологий продаж и принимает меры по повышению их качества

- разрабатывает системы стимулирования агентов;

- отслеживает изменения условий и программ страхования на информационном портале компании

- выявляет основных конкурентов и перспективные сегменты рынка

- умеет увидеть изменения законодательства в правовой базе, используя СПС

- проводит маркетинговые исследования нового рынка на предмет открытия точек продаж

- контролирует эффективность использования интернет-магазина

- обновляет данные и технологии интернет-магазинов.