8. Аналіз зарубіжних ринків та стратегії проникнення.

Стратегічною метою діяльності міжнародної компанії є збільшення частки ринку, зростання доходів і прибутків.

Для реалізації цієї мети компанія повинна: 1) оцінити альтернативні ринки; 2) оцінити витрати, вигоди і ризики проникнення на ринки; 3) вибрати стратегію проникнення на ці ринки.

Оцінка альтернативних зарубіжних ринків передбачає аналіз ряду чинників, які можуть вплинути на ефективність роботи компанії на даному ринку. До цих факторів належать:

1.Розміри товарного ринку

2. Основні відмінності товарного ринку (рівень цін, споживачі)

3.Структурні характеристики національного ринку

4.Аналіз діяльності конкурентів

5.Потенціальні цільові ринки

6.Тенденції розвитку ринку

7.Зміни, що відбуваються на ринку

8.Фактори успіху

9.Альтернативні варіанти стратегії

Наступним етапом процесу оцінки зарубіжних ринків є аналіз витрат, доходів і ризиків ведення бізнесу. При оцінці витрат, пов'язаних з веденням бізнесу на зарубіжних ринках, необхідно визначити прогнозований обсяг прямих і прихованих витрат. Аналіз доходів, які компанія має намір отримати, полягає в оцінці потенційних вигод проникнення на зарубіжні ринки. Оцінка ризиків передбачає аналіз таких типів ризиків, як коливання валютних курсів, політична нестабільність і ін

Вибір способу проникнення (режим вводу) вимагає уважного вивчення властивих саме цю компанію переваг. Способами проникнення є: експорт, міжнародне ліцензування, міжнародний франчайзинг, спеціальні способи (контрактне виробництво, управлінський контракт, будівництво та оснащення об'єктів під ключ), прямі закордонні інвестиції.

Експорт (експорт) - продаж продукції, виробленої в своїй країні, з метою подальшого використання або перепродажу на території інших країн. Експорт є найпростішим способом інтернаціоналізації діяльності вітчизняної компанії.

Ліцензування (liccensing) - угода, відповідно до умов якого фірма (ліцензіар) продає іншій компанії (ліцензіату) право на використання своєї інтелектуальної власності в обмін на виплату роялті.

Міжнародний франчайзинг (франчайзинг) - спеціальна форма ліцензування, яка надає незалежному підприємцю або компанії (франчайзі - франчайзі) право вести бізнес під ім'ям іншого підприємця або компанії (франчайзера - франчайзер) в обмін на виплату винагороди.

Спеціалізованими способами проникнення на зарубіжні ринки є:

• Контрактне виробництво (контрактне виробництво) - процес залучення інших компаній з метою скорочення обсягу фінансових і трудових ресурсів, необхідних для фізичного виготовлення продукції.

• Управлінський контракт (контракт на управління) - угода, відповідно до якого одна компанія надає управлінські, технічні та інші спеціалізовані послуги другої компанії за певну винагороду у вигляді фіксованої плати, відсотка від продажів, премій за підвищення прибутковості, збільшення обсягу продажів або забезпечення високого рівня якості.

• Контракт на будівництво об'єктів під ключ (під ключ) - це договір, відповідно до якого компанія бере на себе зобов'язання по проектуванню, будівництву і оснащенню об'єкта з подальшою передачею замовнику.

Прямі іноземні інвестиції (прямі іноземні інвестиції, прямі іноземні інвестиції) представляють собою вкладення капіталу в іноземні компанії з метою здійснення жорсткого контролю над власністю і активами цих компаній і розширення потенційних можливостей отримання прибутку.

Стратегія будівництва нових підприємств, або стратегія «зеленого поля» (з нуля стратегія) - форма прямих іноземних інвестицій, яка передбачає будівництво нових виробничих потужностей.

Стратегія придбання існуючих підприємств передбачає покупку вже існуючого підприємства. Основним мотивом використання даної стратегії є отримання контролю над підприємством, персоналом, технологією, торговими марками та мережами розподілу продукції.

Спільні підприємства (СП), передбачають створення двома або більше компаніями нового підприємства, яке було б юридично незалежним від батьківських компаній.