
- •Содержание
- •Уважаемые учащиеся!
- •Введение в предпринимательство
- •Немного истории: кто такой предприниматель?
- •Предпринимательские качества
- •Активны ли вы?
- •Кто вы: ведущий или ведомый?
- •Оценка уверенности в себе
- •Тренировка уверенности
- •Оценка предпринимательских качеств
- •Насколько вы действительно способны вести самостоятельное дело
- •Ждет ли вас успех в бизнесе (нужное подчеркнуть)?
- •Планирование первых шагов
- •Общая характеристика бизнес-плана
- •Содержание бизнес-плана
- •Раздел I. Создание предприятия
- •Глава 1. Предприятие
- •Немного истории: как изменялось представление о предприятии
- •§ 1.1. Внешняя среда предприятия
- •Экономическая среда
- •Социальная среда
- •Правовая среда
- •Отраслевая среда
- •§ 1.2. Внутренняя среда предприятия
- •Продукт
- •Производственная подсистема
- •Инновационная подсистема
- •Обеспечивающая подсистема
- •Подсистема управления
- •Глава 2. Сфера предпринимательства
- •§ 2.1. Виды предпринимательской деятельности
- •Производственное предпринимательство
- •Коммерческое предпринимательство
- •Финансовое предпринимательство
- •Консалтинг
- •§ 2.2. Привлекательность сферы деятельности
- •Чистая конкуренция
- •Чистая монополия
- •Монополистическая конкуренция
- •Олигополия
- •Перспективы развития отрасли
- •Глава 3. Рынок
- •§ 3.1. Сущность и направления маркетинговых исследований Что такое маркетинг?
- •Направления маркетинговых исследований
- •§ 3.2. Изучение потребителей
- •Выявление потребностей
- •Определение потенциальных потребителей
- •§ 3.3. Выбор рынка Цели сегментации рынка
- •Сегментация потребительских рынков
- •Варианты сегментации потребительского рынка
- •Выбор целевого рынка предприятия
- •Проникновение на выбранный рынок
- •Определение позиции товара на рынке
- •Глава 4. Товар
- •§ 4.1. Формула товара Что такое товар?
- •Товар в маркетинговом понимании
- •§ 4.2. Основные виды товара
- •Классификация товаров по их назначению
- •Классификации потребительских товаров
- •§ 4.3. Жизненный цикл товара на рынке
- •Концепция жизненного цикла товара
- •Объем сбыта, прибыльность и конкуренция на различных стадиях жизненного цикла товара
- •Варианты действий предпринимателя на протяжении жизненного цикла товара
- •Стадии жизненного цикла товара
- •Виды жизненных циклов товаров на рынке
- •§ 4.4. Создание новых товаров
- •Анализ потребностей
- •Генерация идей товаров
- •Отбор идей
- •Разработка замысла товара и его проверка
- •Глава 5. Реклама
- •Исторические вехи рекламы
- •§ 5.1. Структура, цели и бюджет рекламной деятельности Роль рекламы в деятельности предприятия
- •Затраты на рекламу
- •§ 5.2. Принципы воздействия рекламы
- •Последовательность рекламных мероприятий
- •Как привлечь внимание?
- •Роль ассоциаций
- •Рекламный текст
- •§ 5.3. Рекламное обращение
- •Рекламная тема
- •Заголовок
- •Текст рекламного обращения
- •§ 5.4. Каналы распространения рекламных посланий Выбор способа распространения рекламы
- •Радио- и телевизионная реклама
- •Реклама в печатном издании
- •Эффективность рекламы
- •Глава 6. Организационно-правовая форма предпринимательской деятельности
- •§ 6.1. Индивидуальное и коллективное предпринимательство
- •Индивидуальное предпринимательство
- •Юридические лица: коммерческие и некоммерческие организации
- •§ 6.2. Организационные формы коммерческих организаций
- •Хозяйственные общества
- •Производственные кооперативы
- •Унитарные предприятия
- •Фирменное наименование предприятия
- •§ 6.3. Порядок создания нового предприятия
- •Подготовка учредительных документов
- •§ 6.4. Поддержка малого бизнеса
- •Малый бизнес в рыночной экономике
- •Система поддержки малого предпринимательства
- •Раздел II. Условия функционирования и развития предприятия
- •Глава 7. Материальное обеспечение
- •§ 7.1. Основные фонды предприятия Состав основных фондов
- •Основные фонды в натуральном выражении
- •Основные фонды в денежном выражении
- •Износ основных фондов
- •Амортизация основных фондов
- •Норма амортизации
- •§ 7.2. Оборотные средства предприятия
- •Основная функция оборотных средств
- •Состав оборотных средств
- •Движение оборотных средств
- •Источники формирования оборотных средств
- •Глава 8. Кадровое обеспечение
- •§ 8.1. Задачи кадрового обеспечения
- •Подбор персонала
- •Использование кадрового потенциала
- •§ 8.2. Формы и системы оплаты труда
- •Сдельная оплата труда
- •Повременная оплата труда
- •Глава 9. Финансовое обеспечение и бухгалтерский учет на предприятии § 9.1. Финансовое обеспечение деятельности предприятия
- •Задачи финансового обеспечения
- •Источники финансирования деятельности предприятий
- •Внутренние источники финансирования и задачи финансового обеспечения
- •Затраты на производство продукции
- •Цена продукции
- •Объемы продаж
- •Внешние источники финансирования
- •§ 9.2. Бухгалтерский учет на предприятии
- •Система и принципы бухгалтерского учета
- •Как должен быть налажен учет
- •План счетов
- •Как устроен бухгалтерский счет и зачем нужна двойная запись
- •Бухгалтерский баланс
- •9.6. Баланс предприятия (фрагмент)
- •Глава 10. Сбыт и продажа продукции
- •§ 10.1. Задачи и организация сбыта продукции
- •Каналы сбыта
- •Участники сбыта
- •Организация товародвижения
- •Сравнительная характеристика видов транспортировки
- •Стимулирование сбыта
- •§ 10.2. Эффективная продажа
- •Что и кому продавать?
- •Глава 11. Эффективность деятельности предприятия § 11.1. Обобщенные показатели экономической эффективности
- •Прибыль предприятия
- •Выручка предприятия и издержки производства
- •Рентабельность
- •§ 11.2. Эффективность использования основных фондов и оборотных средств Фондоотдача и фондоемкость
- •Эффективность использования оборотных средств
- •§ 11.3. Эффективность использования живого труда
- •Немного истории: рост производительности
- •Глава 12. Развитие предприятия
- •§ 12.1. Нововведения
- •Продуктовые нововведения
- •Технические нововведения
- •Технологические нововведения
- •Радикальные и модифицирующие нововведения
- •§ 12.2. Инновационные стратегии Понятие инновационной стратегии
- •Основные классы стратегий
- •§ 12.3. Инновационные процессы
- •Функция инновационного процесса на предприятии
- •Жизненный цикл нововведения
- •Раздел III. Управление предприятием
- •Глава 13. Введение в управление
- •§ 13.1. Место управления в предпринимательской деятельности Предприниматель и руководитель
- •Немного истории: как развивалось управление
- •Управление и исполнение
- •1. «Да, мы внесли эти изменения по следующим причинам...»
- •2. «Я сейчас не знаю конкретных причин, но дам ответ в течение получаса».
- •Реагирование и предвидение — два полюса управления
- •§ 13.2. Процесс управления
- •Немного истории: эволюция взглядов на управление
- •Управленческие действия
- •Связующие процессы в управлении
- •Глава 14. Внутрифирменное планирование § 14.1. Планы и их роль в деятельности предприятия Назначение планирования
- •Какими должны быть результаты планирования?
- •Типы планов
- •§ 14.2. Системы планирования
- •Бюджетно-финансовое планирование
- •Долгосрочное планирование
- •Стратегическое планирование
- •Глава 15. Организация и организационная структура § 15.1. Назначение организационной деятельности
- •§ 15.2. Основные принципы структуризации
- •Структуризация по численности
- •Структуризация по времени
- •Функциональная структуризация
- •Продуктовая структуризация
- •Территориальная структуризация
- •Выбор принципов структуризации
- •Адаптивные структуры
- •Глава 16. Руководство коллективом § 16.1. Качества руководителя и эффективность руководства Каковы качества эффективного руководителя?
- •Концепции стиля руководства
- •§ 16.2. Мотивация организационного поведения
- •Основные мотивы
- •Структура основных мотивов
- •Поощрение трудовой активности
- •Глава 17. Контроль
- •§ 17.1. Сущность, принципы и виды контроля Зачем руководителю контроль?
- •Чем определяется эффективность контроля?
- •Виды контроля
- •§ 17.2. Этапы контроля
- •Создание стандартов
- •Сравнение результатов со стандартами
- •Корректировка
- •Заключение
- •Основы предпринимательства
- •125438, Россия, Москва, Пакгаузное шоссе, д.1
Виды контроля
Существует много видов контроля. Самый дорогостоящий и поглощающий массу времени — постоянный контроль, прямое и непосредственное наблюдение за работой. Другой вид — проверка результатов с помощью стандартов и системы показателей, которым они должны соответствовать. Есть, наконец, периодический контроль — проверка отчетных документов, составляющихся для анализа и оценки процесса работы. В конкретной ситуации может потребоваться любой из этих видов контроля или их сочетание.
При контроле необходимо помнить, что хорошие новости всегда до вас дойдут; важно то, насколько быстро до вас дойдут дурные новости. Хороший руководитель, обходя свое предприятие, раньше других узнает хорошие новости. Выдающийся руководитель первым узнает дурные новости. Никому не хочется стать гонцом, приносящим дурные вести, поскольку при этом у того, кому их принесли, возникает желание выместить злобу на том, кто о них сообщил. Если вы стоите во главе предприятия, вам следует поощрять приток дурных новостей, поскольку если вы этого не сделаете, то скверная ситуация ухудшится еще больше, прежде чем вы сможете принять меры, чтобы остановить кровотечение.
§ 17.2. Этапы контроля
В контроле можно выделить три четко различимых этапа: выработка стандартов или нормативов, сопоставление с ними реальных результатов и принятие корректирующих воздействий.
Создание стандартов
Первый этап контроля тесно связан с планированием и его результатами. Норматив — это показатель для оценки полученных результатов. При контроле необходимо использовать параметры, поддающиеся количественной оценке. И если при планировании результаты определены с учетом процедуры контроля, если они обеспечивают однозначность определения, получен ли требуемый результат к установленному моменту времени, эти показатели могут использоваться при проведении контроля.
Примеры формулировок целей, которые можно использовать в качестве стандартов для контроля: получить прибыль в 1995 году в размере 100 млн. рублей; поднять производительность ткацкого цеха в январе месяце до 120 квадратных метров ткани в час; уменьшить количество воздержавшихся от голосования акционеров на 3%.
В тех случаях, когда результаты деятельности при планировании представлялись смутно и неоднозначно, необходима специальная разработка нормативов. Для одних работ это достаточно простая задача, для других, особенно творческих работ, — задача более сложная.
Например, легко установить показатели для таких величин, как прибыль, объем продаж, стоимость сырья и материалов, потому, что они легко поддаются измерению. Но повышение морального уровня работников предприятия количественно зафиксировать невозможно. Однако существуют способы для того, чтобы обойти или уменьшить трудности. Информацию о состоянии работников можно получить при помощи различных опросов или использовать для этого различные косвенные показатели. Так, малое количество увольнений, например, свидетельствует об удовлетворенности работой.
Сравнение результатов со стандартами
Второй этап контроля состоит в сопоставлении реально достигнутых результатов с установленными стандартами. На этом этапе необходимо определить, насколько достигнутые результаты соответствуют ожиданиям. При обнаружении несоответствия важно оценить, насколько допустимы и безопасны выявленные отклонения. Для этого необходимо определить масштаб возможных отклонений, измерить результат, проанализировать и оценить важность полученной информации, довести до заинтересованных лиц.
Определение масштаба отклонений и их оценка является наиболее важной частью этого этапа контроля.
Если взять, к примеру, большой универмаг, совершающий продажи на миллионы рублей, то отклонение недельной выручки (при норме в 70 тыс. рублей) на 2 тыс. рублей, которое может сделать банкротом среднего торговца, является для него лишь незначительным. Возможно, на следующей неделе объем продаж повысится и перекроет недостачу. Если бы система контроля такого магазина реагировала на каждое незначительное изменение недельного объема продаж и заставляла начинать корректирующие действия, то руководству пришлось бы полностью сосредоточиться на контроле, забросив все остальное.
Установление масштаба допустимых отклонений, в пределах которого отклонение полученных результатов не должно вызывать тревоги, — шаг очень важный. Если при этом будет выбран слишком большой масштаб, возникающие проблемы могут приобрести грозные очертания. Но если масштаб взят слишком маленьким, то предприятию придется реагировать на очень небольшие для него отклонения, что будет весьма разорительным и требовать много времени.
Измерение результатов, позволяющее установить, насколько соблюдены стандарты — самый трудный и дорогостоящий элемент контроля. Поэтому руководителю необходимо избегать искушения измерить все как можно точнее.