Объемы продаж

Как уже говорилось ранее, цена в большой степени определяет возможный объем продаж. Он, в свою очередь, влияет на уровень затрат, а затраты, как вы теперь знаете, лежат в основе цены на продукцию. Каждая из этих трех величин — объект постоянного финансового планирования и контроля.

Когда предприятие только организуется, на этапе составления бизнес-плана важно определить, при каком объеме производства оно начнет получать прибыль. Эта точка называется точкой минимального предельного объема.

Точка предельного объема является разделяющей линией между прибылью и убытками. По-другому ее называют точкой безубыточности или самоокупаемости, так как именно в этот момент разность между всеми расходами и доходами равна нулю, а следовательно, предприятие не получает прибыли, но и не несет убытков.

После того, как предприятие окупится, продажа каждой следующей единицы продукции будет приносить прибыль, если цена на товар не опустится ниже его себестоимости.

Рассчитав минимальный предельный объем продаж своей продукции в единицу времени (день, неделю, месяц), можно даже без точных финансовых расчетов ориентироваться в том, работает предприятие с прибылью или убытками. В то же время точка минимального предельного объема продаж является базой для планирования бизнеса, основой разработки финансовых проектов и бюджетов.

Успешное функционирование предприятия будет обеспечено с большей надежностью, если удается снизить точку предельного объема. В этом случае предприятие может справляться с падением спроса на свой продукт. Возможности выживания у компаний с низкими предельными объемами достаточно велики даже в ситуации общего сокращения рынка, спада экономики, с чем бороться практически невозможно.

Идеальная ситуация в бизнесе — это сочетание низких постоянных затрат с высокой валовой прибылью. Такая комбинация будет всегда давать низкую точку предельного объема и в то же время при увеличении объема — высокую прибыль.

Зная эту зависимость, можно снизить точку самоокупаемости путем уменьшения постоянных затрат или путем увеличения валовой прибыли. В первом случае это возможно за счет более эффективного использования фондов и ресурсов, сокращения накладных расходов. Во втором случае это достигается путем снижения переменных затрат или увеличения продажной цены.

Внешние источники финансирования

Существуют два основных вида внешних источников финансирования — займы и увеличение вкладов собственников предприятия.

Заем, или получение кредита, бывает краткосрочным и долгосрочным. Когда предприятие берет в долг, оно обязуется вернуть не только ту сумму, которую ему дали (так называемую номинальную сумму), но и проценты за предоставленный кредит. \

Если предприятие обязуется выплатить всю взятую в долг сумму и проценты по ней в течение одного года, то речь идет о краткосрочном кредите.

Когда срок возврата превышает один год, речь идет о долгосрочном кредите.

Обычно краткосрочные кредиты берутся для финансирования части текущих расходов предприятия, то есть для выплаты заработной платы, закупки сырья и материалов, поскольку чаще всего цикл воспроизводства (производства и реализации продукции) не превышает одного года, и после продажи продукции все издержки будут возмещены.

В зависимости от того, кто является заимодавцем (то есть дает деньги в долг), различают коммерческий и банковский краткосрочные кредиты.

Коммерческие кредиты обычно предоставляются одним предприятием другому. Наиболее распространенный случай — это когда поставщик не сразу получает деньги за поставку своей продукции от заказчика, а через какое-то время. Фактически это является кредитованием заказчика.

Банковские кредиты предоставляются банками или другими финансовыми учреждениями.

Долгосрочные займы предприятия обычно берут для финансирования своего развития, то есть дорогостоящих капиталовложений: строительства зданий, закупок дорогого оборудования и т.д.

Такие кредиты предоставляются банками и другими финансовыми учреждениями. Долгосрочные ссуды могут предоставляться под залог или под «честное слово». Это решает сам кредитор. Если ссуда дается под залог (в качестве залога могут выступать имущество или ценные бумаги), то заемщик подписывает специальный документ — закладную. Он обязуется вернуть ссуду в срок и регулярно выплачивать проценты. В случае невыполнения им долговых обязательств залог переходит в собственность кредитора. Такой вид долгосрочного займа называется обеспеченным. Если ссуда дается без залога, ее называют необеспеченной.

Акционерные общества открытого типа могут использовать для своего финансового обеспечения особый способ — выпуск ценных бумаг. Основными видами таких ценных бумаг являются акции и облигации. Между ними есть существенное различие. Держатель акции — это совладелец акционерного общества. Облигация — это фактически долговое обязательство, и держатель облигации является кредитором данного предприятия.

Ценные бумаги продаются и покупаются на специально организованном фондовом рынке. Сегодня существуют два типа таких фондовых рынков — биржевой и внебиржевой.

На фондовой бирже продаются и покупаются обычно ценные бумаги крупнейших акционерных обществ страны. На внебиржевом рынке, представляющем собой сеть посреднических фирм, ведущих операции с ценными бумагами, продаются акции и облигации небольших, а также молодых и неизвестных компаний.